中可集团2015区域经理培训考试题 - 在线考试测评模板

Q1:您的姓名？

选项1

Q2:所属装瓶厂

选项1

Q3:您的职位

选项1

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Q4:判断题：我们的产品属于快速消费品，63%的消费者会计划性购买产品。

对

错

Q5:判断题：销量增长包括有水平增长AO和垂直增长VPO

对

错

Q6:判断题：在区域的规划和评估中，用大量时间研究区域的基础资料是非常没有必要的，应该以销量为先。

对

错

Q7:判断题：在销量目标制定的过程中，可以参考往年的销量走势，制定好目标之后直接分配给下属即可。

对

错

Q8:判断题：在目标设定的沟通过程中，要充分考虑到能否满足员工的需求。

对

错

Q9:单选题：全国范围的EDS调查，餐饮渠道客户数占总客户数的比例是？

U1/U2-30%、C/T-20%

U1/U2-35%、C/T-25%

U1/U2-38%、C/T-25%

U1/U2-38%、C/T-20%

Q10:单选题：2015年集团餐饮渠道销量目标占总量目标的比例是？

8%

10%

12%

15%

Q11:多选题：以下各项属于区域规划和评估应该做的有：

区域基础资料

CSS+RTM

人员配置

目标分解

重点连锁谈判

价格链管理

合作伙伴开发

销售策略

成功图像

RED

Q12:多选题：重点客户按地域分为哪三类？

IC KA

LKA

HC KA

NKA

CCMG KA

RKA

Q13:单选题：下面关于SCO的描述哪个是正确的？

业代按周定期拜访客户，并拿取订单

业代按周定期拜访客户，但不拿取订单

业代不定期拜访客户，拿取订单

业代不定期拜访客户，但不拿取订单

Q14:单选题：EDP下线餐饮客户数的比例不应低于？

50%

60%

70%

80%

Q15:多选题：RED的五大KPI是：

冰柜

产品铺货

SOVI

成功图像

绩效薪酬

渠道活动

消费者洞察

价格沟通

Q16:单选题：下列那一项对套餐的好处描述的不正确？

便捷的点餐选择

增加门店人气

减少了收益

提高的客单价

Q17:多选题：重点客户按照合作类型分为哪三类？

IC KA

战略合作型客户

HC KA

一般交易型客户

RKA

协作型客户

Q18:单选题：Scandata数据是？

客户从装瓶厂买入产品的数据

客户的卖出数据

装瓶厂卖给客户的数据

客户的仓库库存数

Q19:单选题：在大卖场的购物者洞察发现，有3个关键的购买点位，其中拿取率最高的点位是哪个？

冰柜

二次陈列

主货架

端架

Q20:单选题：为了达到世界级装瓶集团， NARTD， EBITDA和员工敬业度分别要达到？

30%，15-23%，80-85%

25%，20-23%，80-85%

35%，23-30%，85-90%

20%，15-23%，75-80%

Q21:单选题：把行动按照紧急和重要放入不同的象限中，工作的优先级分别是？

重要紧急>重要不紧急>紧急不重要>不重要不紧急

重要紧急>紧急不重要>重要不紧急>不重要不紧急

重要不紧急>重要紧急>紧急不重要>不重要不紧急

紧急不重要>重要紧急>重要不紧急>不重要不紧急

Q22:单选题：INE （H/S）包括哪五个方面，分数占比多少

铺货20分，SOVI 40分，冰箱10分，渠道活动25分，价格5分

铺货25分，SOVI 35分，冰箱5分，渠道活动25分，价格10分

铺货20分，SOVI 50分，冰箱10分，渠道活动15分，价格5分

铺货15分，SOVI 40分，冰箱10分，渠道活动20分，价格15分

Q23:单选题：在人员招聘的专业化面试方法中，“通过要求应聘者描述其过去某个工作或者生活经历的具体情况来了解面试对象各方面素质特征的方法”，是

非结构化面试

情景模拟面试

结构化面试

行为面试

Q24:单选题：在面试中，你面试官的以下提问问题“公司需要新设立一个营业所，假如你是负责人，你依据哪些维度去评估并搭建合理的分销网络？”，属于

非结构化面试

情景模拟面试

结构化面试

行为面试

Q25:单选题：在新员工入职培训中，一般从层面上可以分为岗位级培训、部门级培训及公司级培训，其中以下那个培训是部门负责人在员工一入职就立即安排进行，以便员工熟悉岗位开展工作的是

岗位级培训+部门级培训

岗位级培训+公司级培训

部门级培训+公司级培训

公司级培训

Q26:单选题：作为经理人员，以下对待下属的态度（看法）是公司倡导的?

下属是独立的个体，能力提升和发展是他（她）个人的事，我没有必要去帮助他（她）

下属是帮我实现业绩的工具，我想用就用想不用就不用

下属是帮我实现业绩的工作伙伴，作为经理，我又责任要辅导、帮助他（她），发展他（她）

下属只要把自己的业绩做好就行，其它对于我来讲都不重要，我也不关心

Q27:单选题：我们相信“能力强的人可以卖更多产品”。经理人在对待员工培训上，哪一个理念是对的

不为培训后而离开的员工担忧，而更为留下的员工没有接受培训而担忧

担心员工培训后离开，因此没必要给员工安排培训

员工培训是人力资源部的事，作为业务负责人，我没有必要操心

培训花时间，影响工作，能不安排培训就不安排

Q28:填空题：评估EDP客户质量的四个维度包括有配送人员数量、配送工具、仓库面积和

选项1

Q29:填空题：2015年餐饮渠道基础建设的核心工作是

1、

2、

3、

Q30:填空题：我们通常将的中可企业文化体系中的员工八大核心能力，包括：学习力、专业力、执行力、超越力、决策力、影响力、协作力和

选项1

Q31:简答题：什么是”真正的销售“？

选项1

Q32:简答题：找寻EDP客户都有哪些方法？

选项1

Q33:简答题：高效能人士的七个习惯是哪七个？

选项1

Q34:简答题：提升CEA：区域经理需要做什么？工作内容不少于4项

选项1