28期行业业态考试题 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

选项1

Q2:你是第（）队。

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Q3:选出下面的快消品

口腔护理

护发品

个人清洁

化妆品

纸巾

剃须刀刀头

洗涤清洁用品

杀虫用品

乳品、各种休闲食品

烟酒

OTC

Q4:快消品的流通渠道

KA渠道

特通渠道

家乐福、沃尔玛

加油站

网吧

Q5:快消品的流通渠道

KA渠道

特通渠道

家乐福、沃尔玛

加油站

网吧

Q6:以下哪些是快消行业的需求点

查询定位轨迹，考勤打卡

规范巡店工作流程

制定工作计划

促销检查，水印拍照，拍即传

分析货存量和销售量

Q7:写出除上题出现的3条以上的客户需求点

选项1

Q8:红圈营销对检查陈列、促销的价值

规范巡店检查的工作流程

可个性修改检查项目

代替巡店工作日报

管理者对终端的维护情况一目了然

照片带水印，含位置时间信息，即拍即传;

照片可在平台按时间、门店、人员批量导出;

提升促销检查率，最大限度杜绝违规行为;

结案时间缩短，大大提升工作效率。

Q9:快消行业使用红圈营销标准化流程顺序：1.检查促销、2.到店拜访、3.检查陈列、4.工作日报、5.上报销量、6.经理查阅。请对标准化工作流程进行排序。

选项1

Q10:写出5个已经成交的快消行业公司名称

选项1

Q11:下面属于OTC药品的是

黄连上清片

维生素

阿莫西林胶囊

板蓝根冲剂

21金维他

抗生素

Q12:以下哪些是OTC的流通环节

生产商

医药公司

医院

药店

患者

Q13:医药行业需求点

人员考勤

客户信息收集

终端维护难度哒

竞品信息反馈

售后维修

药品流向处理不明确

市场推广费用较大

新药促销，业务人员促销执行不够，导致新品铺货不理想

Q14:OTC代表的主要工作职责

铺货，陈列

店员培训

POP

开发和拜访客户

采集药品批号、零售价

采集促销执行信息

采集订单与库存

采集竞品信息

开发和拜访医院的客户

采集医生处方量和库存

举办相应的会议

Q15:写出医药行业已经成交的5个公司名称

选项1

Q16:装饰装修过程中涉及到的几类人

销售

设计师

预算师

项目监理

管理人员

施工人员

业主

Q17:装饰装修的基本步骤有：1.客户开发、2.达成意向、3.平面提案、4.现场量房、5. 签订合同、6.进场施工、7.协助选材、8.工程造价、9.提交图纸、10.泥木工程、11.基础工程、12.水电工程、13.工程验收、14.现场清洁、15.安装工程、16.油漆工程、17.售后服务。请对其进行排序，并将排序的结果写在横线里。

选项1

Q18:管理人员的工作流程有哪些

过程管理

过程勘察

质量管理

进度管理

节点验收

现场清洁

节点收款

售后服务

Q19:x写出装饰装修行业成交案例的5个公司名称:

选项1

Q20:养殖行业业务员的主要工作内容

拜访养殖户

拜访经销商

市场调查（竞品、市场情况）

市场推广

参观交流、实证

与养殖户积极交流，维护客情关系

发现其存在的问题及技术需求

Q21:农牧种植行业包含的类型

农药

种子

化肥

Q22:养殖版本需求点及卖点

养殖户、经销商信息全部录入系统，不随人员离职而流失

追踪记录养殖户、经销商信息的变化

规模猪场分布、存栏量分布、用料习惯、问题分布等养殖户分析

养殖户和经销商信息实时掌控

业务员时间分配，定位

市场存栏量、已覆盖存栏量及流失存栏量分类统

Q23:写出种植和养殖行业成交案例的公司名称一共5个即可。

选项1