2015年储备人才面试（储备NO.1\客户经理适用）

Q1:姓名+职位

:一、名词解释（30分）

Q2:1、公司2015年的战略目标是完成销量目标________，INE得分______ 汽水市场份额_______ 。

Q3:2、垂直增长和水平增长

Q4:3、必备SKU活跃率

Q5:4、目标制定的SMART原则

Q6:5、二八原则

Q7:6、管理中的鲶鱼效应

:二、问答题

Q8:1、请列举3种（除价格以外）能够帮助批发客户建立最大化库存的方法，请进行描述。（10分）

Q9:2、请对你所在的销售区域（指营业部覆盖的区域）怡泉+C的市场表现进行SWOT 分析。（10分）

Q10:3、你对所在销售区域1-8月INE表现如何？你的提升和改善计划有哪些？（15分）

Q11:4、2015年8月，离当月结算日只有2天时间，你所带领的团队销量达成只达到50%，离目标还有10万标箱的差异，请问如何带领团队如期完成销量目标？请写出具体的行动计划。（15分）

Q12:5、如果你团队中30%的业代对本月销量目标的分配存有异议，并有消极怠工的迹象，你应如何处理？（20分）