巡店评核表

Q1:评核店铺

Q2:巡店人

Q3:在店期间客流及成交情况

Q4:跟进员工

Q5:工服统一且干净整洁（未穿着竞品衣或鞋）

Q6:员工仪容仪表干净整洁（淡妆上岗）

Q7:未做与工作无关的事（如：扎堆聊天）

Q8:未产生不良站姿（倚靠、抱臂、交叉腿）

Q9:顾客进店使用标准迎宾语（您好，欢迎光临+品牌+折扣信息或新品信息）

Q10:迎宾时有微笑及目光接触（真诚亲切）

Q11:主动接触顾客（如：新品推荐、品牌信息、非销话题）

Q12:使用选择式的提问方式挖掘顾客需求

Q13:至少进行2次跟进提问挖掘顾客需求

Q14:通过重复关键字或重新组织顾客话术的方式确定顾客需求

Q15:主动介绍新品及折扣品信息

Q16:介绍顾客感兴趣商品或当季新品系列及核心科技

Q17:用好处与科技相结合的方式进行商品特征介绍

Q18:主动邀请顾客试穿，并询问顾客所需尺码

Q19:取2件以上商品提供给顾客试穿（推荐更高价位商品）

Q20:帮助顾客试穿：鞋子：引导顾客到座椅--取出填充物--整理鞋带--蹲式服务 服装：指引试衣间方向（客流不大的情况引领顾客到试衣间）--从衣服下摆取衣架--双手递给顾客--简单整理--结合顾客特点赞美

Q21:给出搭配建议进行附加销售

Q22:缺货情况下，及时联系调货或推荐替代款

Q23:主动提出成交，完成销售（帮您开票或询问付款方式）

Q24:询问顾客未购买原因，合理处理顾客异议推荐替代款

Q25:顾客购买商品，帮助顾客检查确定商品并告知顾客洗涤方法

Q26:送宾及邀请再次光临（谢谢光临请慢走，欢迎下次光临）