保额销售学习及运用情况调研

恭喜您成功开单平安福16，特对您进行本次采访：

Q1:您来自哪个机构

克拉玛依

阿勒泰

库尔勒

阿克苏

石河子

新市区

奎屯

昌吉

哈密

联合区

博乐

伊宁

吐鲁番

东升区

恒福区

红山区

塔城

Q2:您的姓名：

选项1

Q3:您的工号：

选项1

Q4:您在销售平安福16时是否运用到了保额销售或者讲解建议书的方法？

是

否

Q5:如果有用到，那么实际运用的比较多的关键句在哪些步骤：

保额销售步骤一：建立轻松良好的关系

保额销售步骤二：道明来意

保额销售步骤三：观念导入

保额销售步骤四：保障需求分析

保额销售步骤五：约定递送和讲解建议书的时间

保额销售步骤六：感谢客户，要求转介绍

讲解建议书步骤一：简述上次面谈的要点

讲解建议书步骤二：建议书说明

讲解建议书步骤三：异议处理及促成

讲解建议书步骤四：要求转介绍

Q6:如果有用到，是否使用了保障需求分析表

是

否

Q7:您觉得保额销售对你帮助最大的方面是：

选项1

Q8:您觉得在运用保额销售方法过程中主要的困难和问题在：

选项1

Q9:如果您未使用保额销售的方法，请简述原因：

选项1

保额销售学习及运用情况调研

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