宣讲会及驻场咨询试题 - 在线考试测评模板

Q1:参加考试人员所属机构

北京分公司

上海分公司

深圳分公司

天津分公司

广东分公司

河北分公司

四川分公司

辽宁分公司

山西分公司

江苏分公司

重庆分公司

黑龙江分公司

湖南分公司

河南分公司

陕西分公司

大连分公司

苏州分公司

安徽分公司

浙江分公司

湖北分公司

宁波分公司

山东分公司

Q2:参考人员姓名（非真实姓名影响分公司考试成绩）

选项1

Q3:企业宣讲会的目的（）

体现企业领导支持配合

树立公对公形象，建立信任

有效植入观念和产品宣传

大型企业化整为零，逐个攻破

收集业务线索为主，促成为辅

Q4:企业端召开宣讲会有（）环节

员工签到、领导致辞

幸运抽奖

产品介绍、投保指南

现场咨询

Q5:企业如果能给我们组织宣讲会，因为机会难得一定要开，如果不能预热或前期的安排不到位也没有关系，只要能开宣讲会就是成功的前提（）

对

错

Q6:宣讲会主要是为了促成保单，因此会议主讲特别重要，成败在此一举（）

对

错

Q7:宣讲会的组织应注意的事项（）

先召开联络人会议，后分部门开展部门宣讲会

要随时随地收集客户线索

开会时应先发产品等宣传资料

若有影响力中心应提前安排

Q8:驻场咨询核心为综合营销，如果用一句话来形容，“（），营销跟进；聚焦启动，关注转化；扩大影响，持续经营”。

高层营销先行

建立影响力中心先行

宣传先行

收集客户资料先行

Q9:高层营销先行建立影响力中心先行宣传先行收集客户资料先行（）

业务线索收集

观念引导、方案介绍

异议处理、

促成投保

Q10:业务线索的收集有（）方式

活动现场收集

宣讲会收集

客户自主咨询的

主动打电话咨询

Q11:业务线索要进行分类经营，其中A、B、C、D要区分经营的方式及追踪方式（）

对

错

Q12:经营影响力中心的注意事项有哪些（）

找准谁是影响力中心

每周至少一次的持续沟通

一些健康、保险、家庭等话题互动

个性的节日问候；持续的服务维护