主管辅导测试

欢迎参加本次测试，合格80分。

Q1:多选:从业信心辅导的方法

家访

家属联谊会

谈心

主管经验分享

Q2:多选:从业信心辅导的注意事项

•适时的表扬鼓励，多肯定组员

•根据组员的特点，针对性的选择适合的话题激发组员的从业信心

•事实出发，说明寿险业的从业优势，强化业务员对寿险业的认同，坚定业务员对寿险业及公司发展前景的信心，激发业务员的使命感

.注意组员的心情

Q3:多选题：通过目标辅导达到的目的:

•激发潜能，培养成功的欲望和强烈的企图心

•培养良好的工作习惯，学会自我管理

•有效管理组员成长进程

•帮助组员开单

Q4:多选题：目标辅导注意事项

•目标辅导要找到激励点

•目标设定要实物化、金钱化、视觉化

•收入目标要转化为销售活动目标

•取得承诺

•事后及时督导和帮助

Q5:多选题：产品组合的要点

•保费预算先行预估

•险种选择仔细拿捏

•保额根据需要确定

•个性差异略作微调

Q6:多选题：产品辅导的核心内容

•寿险产品的五要素及特色

•如何根据客户需求进行产品组合

•如何进行产品说明

•如何进行建议书设计

Q7:多选题：产品说明流程

•产品总括说明

•产品利益讲解与图表说明

•产品强化特色

•产品卖点解析

Q8:多选题：二次早会的目的及意义

业绩追踪

团队辅导

上传下达

团队建设

Q9:多选题：二次早会的流程进行排序1诊断需求2拟定行事历3操作实施4确定重点5评估反馈

选项1

Q10:多选题：员工需求的四种诊断方法

•观察法

•面谈法

•问卷调查法

•小组KPI分析法

Q11:多选题：常用的二早形式有哪些

市场答疑

讲授培训

个案研讨

演练通关

Q12:多选题：创新的二早形式有哪些

早餐早茶

外请分享

抽奖娱乐

各式讲座

Q13:姓名

选项1

Q14:工号

选项1

主管辅导测试

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