3分钟测试你的销售误区

小朋友们好，老师要考验一下你们销售知识，看看大家在工作中是不是存在误区，大家认真填哦~

Q1:让客户倒追你的关键，是_______

给予限期的免费礼物或者价格折扣

展示你们公司的实力

在满足客户需求的过程中，引导对方主动选择你

强调产品的功能与质量

Q2:李明是一位小企业营销产品的销售。拜访客户时，在交谈中，他发挥的不错，成功的诊断了客户的问题，客户频频点头，主动的提问，一直到介绍完价格后，客户说：让我考虑一下。然后就露出思考的表情。此时李明就说：放心好了，这个产品没问题的。如果你今天决定买，价格我们还可以再优惠。请问李明的这句话，更可能导致的影响是：

降低成交概率

基本没有影响

提升成交概率

Q3:如下是在百度上，搜索美国留学时，出现的一则广告。美国留学上教留学权威机构携手兴韦学院上教留学为学生提供最专业的留学服务兴韦学院一所美式博雅学院,点燃你天赋的火种。您觉得，这家机构

关注客户需求胜于关注自己需求

关注自己需求胜于关注客户需求

难于判断

Q4:如下是一家机构，在百度投放的两条广告的标题。当用户搜索面试技巧时，这两条广告会轮流出现。广告标题A：3分钟测试你的面试技巧，及格率仅11%广告标题B：3分钟测试你的面试技巧，免费名额限200人/天其中一条广告的点击率，比另一条高出了一倍左右。请问您觉得，是哪一条广告，点击率更高？

广告A更高

广告B更高

Q5:在销售阶段，客户说什么，销售就做什么，常常会

大幅度提升你在客户方的价值

阻碍你成为高价值的供应商

Q6:在销售阶段，如下哪一条，不是让客户倒追你的法则：

提供超出客户期望的附加价值

在向客户创造价值的同时，要求客户的付出/投入

无条件的、持续的向客户提供个性化的帮助

创造悬念

Q7:赞扬他人，是销售的基本功。要让你的夸奖真实可信，关键的3个要素是

感受、事实与数字

感受、事实与比较

感受、事实与细节

感受、数字与细节

3分钟测试你的销售误区

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