一汽解放青藏区域商务政策及管理办法试题 - 在线考试测评模板

Q1:多项填空题

经销商名称

姓名

电话

Q2:单选题 2017年一汽解放商务政策中基础返利，开票体现

2%

2.5%

2.8%

3.2%

Q3:单选题单选题经销商网络采取直发车提货方式采购的车辆，增加返利支持

0.1%

0.2%

0.3%

0.4%

Q4:单选题季度回款总额中，现金比例大于等于 %，现金部分给予1%激励政策支持

20%

25%

30%

35%

Q5:单选题车辆下线入解放公司卡车厂仓库后，个工作日出库的车辆不收取资金占用费，超过个工作日的车辆，从入库之日起，按照 /日收取资金占用费，从返利中扣除

5,5，0.5‰

7,7，0.5‰

5,5，0.03‰

7,7，0.03‰

Q6:单选题对于达成季度协议目标的经销商，采购车辆全部给予元/辆的政策激励，对于达成季度协议目标且达到季度最低自卸采购数量要求的经销商网络，采购的车全部给予元/辆的政策激励。

2500,3000

2000,2500

1700,2200

1500,1700

Q7:单选题季度协议关联性要求：以上、下半年为时间节点，第二季度目标达成激励与上一季度完成关联，对于上一季度完成率低于 %，第二季度目标无论达成与否将无激励

50%

60%

70%

80%

Q8:单选题青藏地区，半年销量达成 ≤P＜辆，可得到C点位的模糊激励

30,60

10,30

50,100

60,100

Q9:单选题经销商网络月度基盘客户提报数量大于等于月度std的倍，增加 %的返利支持，其中大客户不考核

2,0.1%

3,0.2%

3,0.1%

2,0.2%

Q10:单选题经销商会给你月度无超期库存，增加 %的返利支持

0.1%

0.2%

0.3%

0.4%

Q11:单选题网员单位在开具机动车发票天之内（含二网开具的机动车发票）在TDSV2系统运用解放卡车发票扫描解析程序扫描、机动车发票联原件（1-4联）中任意一联，在TDSV2流向管理程序中填报客户档案（个人或单位）及车辆档案，实现销售流向提报

1天

2天

5天

7天

Q12:单选题网员单位提报终端客户信息不准确，扣减元/辆; 网员单位提报终端流向不及时,扣减元/辆。固定返利扣除，两项不叠加

500,1000

500,500

1000，1000

1000,500

Q13:单选题针对在首保或首次保用中，发现网员单位终端流向信息提报及时性、准确性存在问题，并按照要求上报的服务站，从网员单位扣款中，给予辆的激励

1000

800

500

200

Q14:单选题牵引/载货品系监控期为天，解放协助监控车调剂，经销商承担一定的调剂费用

60

90

120

180

Q15:单选题青藏区域牵引/载货品系按照 ‰/日收取资金占用费，其他区域按0.1‰/日收取资金占用费。超出监控期的车辆，自超期之日起双倍收取资金占用费

0.5

0.3

0.05

0.03

Q16:单选题自卸品系监控期为天，并且不收取资金占用费

90

120

180

200

Q17:单选题青藏地区，商代处级活动考核低于分取消费用支持，不计入频次，并且扣除基础返利总额的 %

80,2%

70,3%

60,5%

60,3%

Q18:单选题青藏区域，经销商级活动次/季，不分品系，一汽解放给予100%的费用支持

1

2

3

4

Q19:单选题根据一汽解放推广活动管理办法，公司级活动：牵引、载货品系，现场订车享受元/台促销政策

1000

2000

3000

4000

Q20:单选题公司级活动自卸品系，现场订车享受元/台促销政策

1500

2000

3000

4000

Q21:单选题根据一汽解放推广活动管理办法，商代处级促销类活动：牵引、载货品系，现场订车享受元/台促销政策

1500

2000

3000

4000

Q22:单选题自卸品系商代处级活动：所有活动形式现场订车均享受元/台促销政策，不考核现场成交率

1500

2000

3000

3500

Q23:单选题现场促销政策兑现时间：（活动当天开始计算）为：牵引天；载货50天；自卸天

40,50

40,60

30,60

Q24:单选题营销推进室依据《解放推广活动Aak核实数量明细表》、商代处提报的《解放推广活动现场意向订车用户明细表》，计算订单执行率并按照商务政策规定：对于订单执行率（兑现期内Aak数量/活动现场订单数）80%以上的给予100%推广活动现场促销政策支持；对于订单执行率80%以下的，按照未达到80%的订单数量从返利扣减元/辆的促销支持

200

500

800

1000

Q25:单选题根据2017年一汽解放推广活动管理办法，若要在青海西宁举办牵引商代处级现场促销活动，现场用户必须≥40人，活动费用基础标准为元/场，超过40人每增加一人支持金额增加元/人

15000，100

20000，100

15000，200

20000，200

Q26:单选题促销政策到期日内将《解放推广活动现场订车用户确认明细表》（附件2）在《解放推广活动现场意向订车用户明细表》基础上增加底盘号信息，其他内容不得修改，否则视为订单无效，并提报至商代处，如超过时间节点仍未反馈相关材料，则视同放弃推广活动现场促销政策支持

3日

5日

7日

Q27:单选题为提升自卸先锋店销售顾问积极性，对于上半年实现终端销售(Aak)的车辆，给予自卸销售顾问元/台的激励

100

200

500

1000

Q28:单选题为让自卸先锋店更好的维护用户，提升用户对解放自卸服务满意度，给予自卸客户关系维护支持，按照上半年实际STD数量给予元/辆的客户维护基金支持

500

1000

1500

2000

Q29:单选题为了鼓励自卸先锋店开拓弱势市场、挖掘核心客户，每年度对自卸先锋店给予最多辆体验车支持

5

3

1

Q30:单选题青藏区域，C级大客户的标准为：单次采购≥ 台或自然年累计采购≥ 台的用户，单台返利≤1%

5,10

5,15

10,15

10,20

Q31:单选题青藏区域，B级大客户的标准为：单次采购≥ 台的或自然年累计采购≥ 台的用户，单台返利1-1.5%

5,10

5,15

10,15

10,20

Q32:多选题自卸客户维护基金可用于

送油品

送维修

送备件

Q33:多选题商代处级活动结束后，向商代处提供的材料和报表有以下哪些

附件5-1：年月经销商推广活动计划

附件5-2：一汽解放推广活动总结

附件5-3：一汽解放推广活动策划方案

附件1：解放推广活动现场意向订车用户及到场用户明细表

附件2：解放推广场活动现场订车用户确认明细表

Q34:多选题每月25日至30日，各经销商按照《季度商代处级推广活动规划明细》提报《》，商代处在一汽解放终端支持管理系统上提报审批，未提报计划的活动将不予费用支持

附件5-1：年月经销商推广活动计划

附件5-2：一汽解放推广活动总结

附件5-3：一汽解放推广活动策划方案

Q35:多选题以下哪些活动形式为客户关系维护类推广活动

解放文化之旅

卡友联谊会

交车仪式

行业协会交流会/产品推介会

二网专场交流会

Q36:多选题以下是自卸先锋店专项支持的政策有哪些

贷款“零”利率支持

上半年目标达成激励支持

自卸销售顾问激励支持

买断库存促销支持

厂家资源调剂支持

客户维护基金支持

自卸监控件回购支持

体验车专项支持

畅销资源分配支持

经销商客户维护基金

Q37:多选题以下哪些是监控车发车要求

存在超期库存

监控可用额度≥发车数量

监控车保证金账户余额不低于发车数量所需保证金

总买断库存≥公司下发的经销商最低买断库存指标

Q38:多选题买断库存交易平台，提报买断库存卖单需维护

价格、联系人及联系人电话

上传交易车辆相关图片，卖单所有网员都能看见，周期一个月

上传车辆具体配置

Q39:多选题根据大客户管理办法，已维护至系统内的大客户年内达到更高级别标准，可提出申请，申请时需要以下哪些材料

大客户级别申请单

申请表车辆明细

用户购车合同，扫描件

级别特殊申请

Q40:多选题以下哪些是非首要经营区域销售报备要求

首要经营区域用户购车因特殊的消费信贷、落籍政策、危险品运输政策等原因需要挂靠非首要经营区域运输公司的

总公司与子公司不在同一经营区域需要挂靠非首要经营区域的

库存车、事故车、公告样车、调剂车购车等特殊车辆需要销往非首要经营区域的

改装厂、具有改装资质的授权经销商销售给上门的非首要经营区域用户的通用类改装产品而且用户在非首要经营区域落籍的

授权经销商转供底盘给改装厂改装成专用车后整车销售的

Q41:多选题车辆结算以后可以通过返利得到的政策有以下哪些

季度目标达成激励

半年规模销量模糊激励

无超期库存激励

DMS基盘客户达标激励

促销活动现场成交政策

现金比例达标激励

基础返利