2017年温州内审能力测试题 - 在线考试测评模板

Q1:按月回款超过3万元的新客户计算奖励额，奖励以月度回款为基准，连续享受6个月次，每次奖励按回款额的0.5%计算。

A、对

B、错

Q2:CRM系统中“重点客户资金判定查询”界面可以直接进行创建重点客户资金申请。

A、对

B、错

Q3:选用轴承时，首先要根据主机的工作条件，选定合适的工作游隙，从工作游隙来推选选用轴承的原始游隙应该多大。

A、对

B、错

Q4:连锁店面的进货不计入滚动计划考核中

A、对

B、错

Q5:忠诚客户阶段完成代表进度达到60%。

A、对

B、错

Q6:给客户介绍做产品演示的时候可以裸手拿着介绍

A、对

B、错

Q7:人本集团生产汽车离合器分离轴承的工厂是四川人本，生产减震器轴承的工厂是上海百信，生产涨紧轮的工厂是湖州日新，生产汽车水泵轴承的工厂是上海清正。

A、对

B、错

Q8:圆柱滚子轴承与外形尺寸相同的深沟球轴承相比，具有较大的径向载荷能力。

A、对

B、错

Q9:GCr15SiMn相比较GCr15淬透性要好一些。

A、对

B、错

Q10:2017年为落实“知己知彼”工作，要求CRM系统中重要客户档案的资料完整率需达到90%以上

A、对

B、错

Q11:常用的货款结算方式有哪几种？

A、现金

B、支票

C、电汇

D、银行承兑汇票

Q12:若销售量增长了5%，零售价格增长了2%，则商品销售额增长了

A、7%

B、10%

C、7.1%

D、2.5%

Q13:每月编制应收账款信用评定表，计算出累计劣性次数，若年劣性次数超过次，则判定为呆死账。

A、3次；

B、4次；

C、5次；

D、6次

Q14:沟通三要诀中表达方要做到：

A、精确

B、简单

C、标准化

D、幽默

Q15:小批试用的任务清单包括：( )

A、拿到合格的试样报告

B、获得小批量订单

C、及时按客户要求交货

D、拿到小批合格试用报告

Q16:轴承在安装时，轴与孔的配合为

A、过渡配合；

B、过盈配合；

C、间隙配合；

D、一般配合

Q17:《有关项目立项管理规定》对应当申请立项的业务类项目，销售单位未按规定申请立项的，每次给予责任经理、业务员级处理，给予责任单位处罚元/次。

A、三　3000；

B、三　5000；

C、五　3000；

D、五　5000；

Q18:4种主要的态势语言包括：

A、眼神

B、表情

C、手势

D、站姿

Q19:前置代号SA和TM分别代表什么含义？

A、汽车发电机轴承汽车变速箱轴承

B、汽车变速箱轴承汽车发电机轴承

C、汽车发动机轴承汽车变速箱轴承

D、汽车变速箱轴承汽车发动机轴承

Q20:下列属于财务报表的是

A、损益表

B、现金流量表

C、利润表

D、资产负债表

Q21:以下公式无误的是

A、毛利=销售额-成本额

B、毛利率=毛利/销售额*100%

C、应收款周转天数：期末余款*30*交易月份/累计回款*100%

D、库存周转天数：期末库存*30*交易月份/累计成本*100%

E、合同执行率=1-应回未回额/按合同应回款额*100%

Q22:浙江人本2017年颁布的《新客户新项目管理办法》中涉及到的新客户具体指哪类客户的表述无误的是

A、重点新客户：指通过上轴营销部审核的重点新客户；

B、普通新客户: 新开发并回款达到1万元的客户，连续12个月内均可按新客户计算（2016年开发的回款达到1万元新客户，统计不足12个月的，2017年可继续统计为新客户至12个月止）；

C、已经终止销售达12个月后重启的客户，回款达到3万元的，也可按新客户计算；

D、单位名称变更的客户与经销商均不计算为新客户，外贸客户按新客户；

Q23:PDCA的基本含义表述有误的是

A、P（PLAN）—策划/计划/规划；

B、D(DO)—实施/落实/行动；

C、C(CHECK)—提交报告

D、A(ACTION)—改进/改善

Q24:关于游隙等级排序错误的是

A、C1＜C3

B、C1＜C0

C、C0＜C2

D、C1＜C2＜C0＜C3＜C4＜C5

Q25:单行填空

选项1