医共体终端营销要点考试题

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Q1:单行填空

选项1

Q2:六大终端包括什么？

乡镇卫生院、社区卫生服务中心、社区卫生服务站、村卫生室、药店、诊所

乡镇卫生院、社区卫生服务中心、医院、村卫生室、药店、诊所

Q3:村卫生室发多少张卡，充多少钱给配备设备？

至少100张卡，每张卡充值至少100元

至少100张卡，每张卡充值至少200元

Q4:终端轻模式配备设备名称是什么？

动态心电、血压记录仪，多参数一体机

血压计、多参数一体机

Q5:药店目前的困境有哪些？

产品业务单一，门店过多，竞争激烈，价格透明。经营成本过高，目标市场及人群定位局限，网购电商冲击

产品业务单一，门店过多，竞争激烈，价格透明

Q6:诊所目前的困境有哪些？

资金及医护匮乏。无核心竞争力业务，经营理念落后；知名度小，患者量少，公立医院垄断

知名度小，患者量少，公立医院垄断

Q7:怎样帮助诊所走出困境？

提供多元化业务，例如线上专家咨询等

提高核心竞争力业务，例如可以进行常规的检查

平台系统体系化运营，资源整合

Q8:怎样帮助药店走出困境？

提供多元化，会员制服务

提高核心竞争力业务，例如可以进行常规的检查

提供便捷，聚焦及多方位服务

Q9:村卫生室的营销要点包括

站点内容和优势三提供：提供软件，硬件平台，提供授牌证书，提供基金和卡三提升：提升卫生室品牌影响力，提升村医技术水平，提升社会效益和经济效益。

站点收益：三大收益：专病检测，产品销售（穿戴式设备，HMO卡，专科产品），会诊转诊。外加一个网上商城一个奖励：会员充值奖励（年化12%的收益）

站点支持：站点支持：经营总监团队带筛查设备协助村级站点做筛查活动，发卡充值。发展到100个会员即充值1万元，可提供一套设备供站点使用。

站点增值服务：村医发展会员—建档立卡—专病检测—产品销售--家庭医生会员制服务后期：打包销售，产品销售—分期付款。定期给村医做团购活动。通过APP线上商城销售，在线支付。医生工作室：整合资源性平台，互联网医院平台，做会员管理，会员服务，产品销售

Q10:健康一卡通服务内容包括什么？

每年2次定点机构免费健康体检

每年1次全国医院预约挂号平台免费预约挂号

每年2次北京三甲医院专家免费线上咨询

提供专属家庭医生会员制服务

Q11:健康一卡通充值送积分，多少积分可以兑换礼品？

3000积分=血糖仪（1台）

5000积分=血压计（1台）

8000积分=百倍爱心卡高血压健康管理套装（1套价值980元）

10000积分=百倍爱心卡健康管理套装（1套价值1380元）

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