销售主管基础训练营-RTM知识考题

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Q1:姓名

选项1

Q2:办事处

选项1

Q3:“三架马车” 可视化规划方法（多选）

A.RTM

B.RED

C.SFE

D.CSS

Q4:101合作伙伴的宗旨（多选）

A.一体结盟、互利互助

B.零售目标、深入民心

C.零售客户、深入终端

D.一瓶在手、欢乐无穷

Q5:直营售点(DSD)送货的好处（多选）

A.更好的服务和价值感

B.最新促销/产品

C.在竞争中胜出

D.人员和市场资源的效率

E.市场可控性和展示成功图像的首选

Q6:RTM服务矩阵制定聚焦以下几个业务模块（多选）

A.销售

B.CSS

C.物流

D.执行

Q7:RTM服务矩阵制定销售业务模块包含以下几项（多选）

A.客户开发

B.成功图像

C.生动化

D.订单管理

Q8:101DSS乐配通三大核心健康度指标（多选）

A.乐配通合格使用率

B.101伙伴质量

C.订单配送完成率

D.系统订单真实性

Q9:以下属于合作伙伴健康度考核项的是（多选）

A.收入达成率

B.进货SKU数

C.信息透明度

D.库存天数

E.下线客户活跃率

Q10:客户信息透明度计算正确的是（单选）

A.期初库存+进货结算量-出货结算量

B.期初库存+进货结算量-关账期末库存

C.期初库存+进货进货量-关账理论库存

D.期初库存+进货进货量-关账期末库存

Q11:以下是DSS系统订单真实性考核的内容（多选）

A.结算订单数

B.电子券兑换订单数

C.标杆大于200米的订单数

D.CP签收订单数

E.乐配通交易订单数

Q12:什么是RTM（简答）

选项1

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