《销售人员管理办法考试试题》
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《销售人员管理办法考试试题》
:感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
Q1:1、下列哪一项不是团队经理的薪酬科目（）
A、季度奖金
B、管理绩效
C、年终奖
D、浮动津贴
Q2:2、社保及福利不包含（）
A、五险一金
B、过节费
C、年终奖
D、地区性补贴
Q3:3、销售人员入司时，若未按照初一级定级定薪，需分公司或三级机构负责人签订（）
A、业绩责任书
B、业绩说明书
C、业绩承诺书
D、业绩担保书
Q4:4、下列哪一项不属于销售内勤的薪酬科目（）
A、浮动津贴
B、业务绩效
C、季度奖金
D、年终奖
Q5:5、管理绩效发放频率为（）一次
A、每周
B、每月
C、每季度
D、每年
Q6:6、地区系数体现的是（）
A、当地经济水平
B、当地业绩水平
C、当地地理位置
D、总公司对于当地的政策
Q7:7、某销售人员年度考核得分为70分，其考核等级为（）
A、卓越
B、优秀
C、良好
D、一般
Q8:8、入职满1年的正式员工的考核定级定薪以（）标准保费为上限
A、滚动12个月
B、上年度1-12月
C、入职时承诺保费达成率
D、所在机构薪保比
Q9:9、核算业务绩效，不包括下列哪项科目（）
A、个人分险种实收保费
B、提奖比例
C、考核系数
D、地区系数
Q10:10、引进客户经理，年龄应低于（）
A、35周岁
B、40周岁
C、45周岁
D、无限制
Q11:11、下列哪一项不属于销售总监的薪酬科目（）
A、浮动津贴
B、业务绩效
C、固定薪酬
D、年终奖
Q12:12、销售人员考核指标中，年度保费目标按照（）口径确定
A、企划
B、实收
C、签单
D、累积
Q13:13、引进销售人员，原则上最低学历应为（）
A、高中
B、大专
C、本科
D、研究生
Q14:14、销售类人员转正时，依据入职后的（）重新定级定薪
A、年化实收保费
B、年化标准保费
C、非车险占比
D、车险占比
Q15:15、销售人员离职，已转正的正式员工需提前（）天、试用期员工提前（）天，以书面形式提交辞职报告
A、25,5
B、25,3
C、30,5
D、30,3
Q16:16、核算浮动津贴，不包括下列哪项科目（）
A、浮动津贴基数
B、月度考核比例
C、年度考核比例
D、地区系数
Q17:17、公司应严格按照基本法对销售人员进行考核以下事项：
A、依据月度考核结果核算浮动津贴和业务绩效
B、依据季度考核结果核算管理绩效/季度奖金
C、依照半年度考核结果核算管理绩效、季度奖金
D、依据年度考核结果核算年终奖及年度评优
Q18:18、客户经理的薪资构成包含（）
A、固定薪资
B、浮动津贴
C、业务绩效
D、社保福利
E、年终奖
Q19:19、“三期”人员指的是（）
A、病假期
B、产期
C、哺乳期
D、怀孕期
Q20:20、定级定薪的频度可按（），由渠道基本法确定
A、月度
B、季度
C、半年度
D、年度
Q21:21、大家财险“同心文化”，包括（）
A、善心
B、公心
C、专心
D、匠心
Q22:22、总公司渠道管理部管辖下列哪些渠道（）
A、车商
B、专代
C、重客
D、综合
Q23:23、具有以下情况的人员不得招聘入司（）
A、银保监限制保险从业资格的
B、保险行协登记为保险行业黑名单的人员
C、因业绩考核不合格而解除劳动合同的人员
D、已离司且领取过补偿金的人员
Q24:24、职级地图明确了（）
A、定级保费
B、固定薪酬基数
C、浮动薪酬基数
D、人均产能标准
Q25:25、渠道折标系数，不针对下列哪类销售人员（）
A、销售总监
B、团队经理
C、四级机构负责人
D、销售内勤
Q26:26、客户经理可以提取管理绩效（）
A、对
B、错
Q27:27、销售人员调转渠道，仅需总公司拟转入渠道的负责人审批
A、对
B、错
Q28:28、销售人员可以在公司要求的标准之上，调高一笔业务的费率
A、对
B、错
Q29:29、销售人员可以针对新产品制作海报并自行发布
A、对
B、错
Q30:30、年终奖以年度业务考核达成为基础，核算规则由各系列机构自定
A、对
B、错
Q31:31、提奖比例分为自身业务提奖比例和团队管理提奖比例
A、对
B、错
Q32:32、人员转入新的渠道后，定级定薪不变
A、对
B、错
Q33:33、新入司销售人员，按照个人意愿及过往工作经历定级定薪
A、对
B、错
Q34:34、季度考核不合格的人员需参加适岗培训
A、对
B、错
Q35:35、实收保费统计的是规定期间内，实际收到的含税保费
A、对
B、错
Q36:机构
填空1
Q37:姓名
填空1
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