2022年低温客户激励评比规则调研

2022年客户激励评比已经开始，根据领导最新指示，评比改为客户卓越贡献奖，授权战区进行评比，由于奖项变化，客户总裁特别奖将以综合评估的形式评比（同2021年），现针对两个奖项评比方式做共识，本次调研需要1-2分钟，感谢您的参与。

Q1:请填写您的姓名

填空1

Q2:以下3题为客户卓越贡献奖评比原则确认

卓越贡献奖

Q3:卓越贡献奖-评比原则设定 (多选)

方案授权战区：阶段评比授权战区、由战区全权制定评比方案，战区起草评比方案；

分子公司不参评；

评比时间建议：3-4月、5-6月、7-8月，战区自行制定奖励区间；

评比方案以驱动总量为目的；

评比方案以驱动小优为目的；

评比方案要求：战区出具评比方案后与销售管理中心总经理及运营经理汇报后再确定评比

其他

Q4:期初战区奖励金额匹配原则：以2022年内控预算量占比为标准匹配（单选）

同意

不同意，原因

Q5:实际可用奖励金额匹配原则：以2022年阶段达成率*阶段匹配金额为准（单选）

同意

不同意，原因

Q6:以下9题为客户总裁特别奖评比原则确认

总裁特别奖

Q7:总裁特别奖评比前提确认

1、全品销量达成率≥100%

2、合作年限≥3年（截止2021年12月31日年限）

3、重大窜货不参与评优

4、公司团队参与直营的客户不参评

5、3年复合增长≥全国平均复合增长

其他

Q8:考核项1：总量达成 - 销售达成率，占比30%

同意

不同意

Q9:考核项2：总量达成 - 客户实销体量，占比20%

同意

不同意

Q10:考核项3：总量达成-销售增长率，占比15%

考核同比增长

考核3年复合增长率

Q11:考核项4：战略品达成-小优达成率，占比10%

同意

不同意

Q12:考核项5：战略品达成-冠益乳达成率，占比10%

同意

不同意

Q13:考核项6：品牌加权铺市率，占比15%

同意

不同意

Q14:加分项：客户忠诚度-合作年限

1）客户忠诚度-合作年限

2）价值营销案例

3）MCC评价项目

其他

Q15:减分项：市场秩序-按窜货查证起数减分，常规窜货发生一起，扣1分，不封顶

同意

不同意

:感谢您的助力填写，谢谢！

2022年低温客户激励评比规则调研

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