《顾问式销售实战技巧》上午考试 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:部门（或公司名称）

填空1

:1、本次考试时长30分钟，超时将自动提交；2、本次考试题目为系统随机抽取，每人题目不同；3、本次考试总分为100分，单选题5题（每题8分），多选题3题（每题10分），判断题3题（每题10分）；4、请认真答题，记得一定要填写清楚姓名及部门（或者公司）名称。

Q3:现代销售与传统销售的不同是，先要和客户

A、产品介绍

B、介绍公司

C、需求了解

D、建立信任

Q4:BToB销售相比较消费品销售最大的不同是

A、价格不同

B、人员不同

C、以需求为导向

D、拜访沟通不同

Q5:初次拜访客户，避免以下哪种行为

A、寒暄、赞美客户

B、介绍来访目的

C、讨价还价

D、了解客户需求

Q6:以下哪个不属于客户拜访见面的理由PPP

A、目的

B、过程

C、宴请

D、受益

Q7:拜访接近客户常用的方法不包括

A、堵门法

B、搭关系法

C、赞美对方

D、调查法

Q8:销售谈判的主要目标是

A、降低成本

B、打压对手

C、增加预算

D、提升双赢的合作价值

Q9:对于销售的理解不正确的是

A、挖掘客户需求

B、塑造产品价值

C、建立客户关系

D、给客户回扣

Q10:客户采购比较关注点有

A、需求

B、成本

C、方案

D、风险

Q11:顾问式销售不同于一般快消品销售的是

A、能马上立刻成交

B、提供差异化方案

C、利益和价值塑造

D、注重长期合作关系

Q12:初次拜访客户需要做哪些准备

A、心里准备

B、形象准备

C、信息准备

D、道具准备

Q13:顾问式销售的特点有

A、使买方多说

B、使买方更理解你

C、使买方遵循你逻辑思考

D、使买方有利于你的决策

Q14:营销与销售的不同点有

A、渠道不同

B、结果不同

C、内容不同

D、销售人员不同

Q15:销售就是满足客户需求，帮助其解决问题的过程。

A、对

B、错

Q16:销售的本质是人（企业）与人（客户）之间的价值认可与利益交换

A、对

B、错

Q17:销售就是将公司的产品卖给客户就可以了

A、对

B、错

Q18:在了解客户需求阶段销售人员尽量少说多问

A、对

B、错

Q19:在销售过程中，销售人员必须满足客户的所有要求

A、对

B、错