西北区—5月份第一次陈列知识巩固

Q1:片区

填空1

Q2:姓名

填空1

:单选题（每题4分，共20分）

Q3:1、鞋区好卖的陈列与服区的差异，以上表述错误的是？（）

A、服：注重好卖的区位确认以及临近货架商品搭配销售，鞋：注重在分区原则逻辑下的依据销售确认具体好卖的商品陈列区位/位置

B、两者没有本质区别，都是围绕掌握基础、符合销售、容易调整、懂得推荐

C、鞋在服基础上增加调整和复盘的部分

D、两者对于销售验证这一块，只需要做到整体的销售验证以及简单的打包销售验证即可。更重要的是判断规划调整动作的有效性，优化到下次的规划当中。

Q4:2、IP为我们特定的爆火系列联动设计商品，其能够准确清晰的向顾客表达就尤为的重要，关于IP陈列说法正确的是（）

A、IP鞋需根据风格集中陈列在对应风格的区域，无需全部集中；

B、所有IP鞋品优先呈现在女鞋区，且鞋品出样标准为单只出样；

C、IP折扣商品只有大促期间才需要和折扣区摆放一起，其他时间仍在IP区域呈现

D、IP商品推广时间结束后，所有IP画面即可撤除；

Q5:3、女鞋分区原则以下排序正确的是（）①区分风格 ②区分季节（春秋为一季） ③区分正特价 ④区分同风格小系列

A、②①③④

B、①③②④

C、③①④②

D、③②①④

Q6:4、服装正挂搭配的品类需要使用连接带进行搭配展示，以下品类不属于的是：（）

A、下装短裤、短裙

B、下装半身裙

C、下装短裤、牛仔裤

D、男装短裤

Q7:5、以下服区正价中岛陈列规则错误的是：（）

A、一款多色集中陈列

B、同版型集中陈列

C、上下装、内外套交叉搭配呈现

D、同面料集中陈列

:多选题（每题6.5分，共65分）

Q8:1、配件品类丰富，因为品类不同，陈列规则上会有相应的差异，以下针对对应品类的陈列规则说法正确的是（）

A、男士内裤的陈列原则是，先区分材质，再分素花。

B、袜子的陈列原则是，先区分版型，需要将当季销售好的陈列在上方。

C、连裤袜的陈列原则是，先区分厚度D数；春夏薄的在上、秋冬厚的在上。

D、饰品的陈列原则是，先区分风格、在区分系列。

Q9:2、靠墙服装是当季流行趋势的重要体现，为了与中岛基础款服装做区分，那么靠墙服装需要做关联搭配呈现，关于门店服装靠墙陈列，以下说法正确的是（）

A、正挂第一套成套搭配，其次按照内搭-外套-下装（由内到外，从上到下）顺序出样；

B、正挂第一套搭配形式有两种，分别为：内搭+下装，内搭+外套+下装；

C、正挂服装连接条的使用标准，女装下装的短裤、短裙、半身裙；男装短裤；

D、所有靠墙正挂下方均需搭配指定款鞋子，成双出样，如果缺货，优先同系列中销售较好的鞋品；

Q10:3、关于男服区VP以下说法错误的是（）

A、服区VP需要根据卖场指数书中的综合VP方案进行调整

B、服区VP模特服装必须为VP陈列的商品，且无需搭配城市包

C、服区VP需要陈列最新波段靠墙商品

D、服区VP可以优先选择陈列最新波段中岛品类

Q11:4、对于门店长期折扣商品的呈现因为有了价格优势所以陈列位置都是选择在相对较差的地方，以下对于门店长期折扣商品呈现说法错误的是：

A、因为长期折扣商品销售成交较高，在日常常规陈列时，可选择扩大长期折扣商品陈列面积，以获得更高的曝光度。

B、长期折扣鞋服商品由于更多的是要体现价格优势，因此需要优先按照商品折扣力度集中。

C、大促期间，由于活动期间，整体的销售方针是消化当下商品库存，因此需要将长期折扣商品集中呈现在较好的位置，以获得销售最大化

D、对于配件的内裤和袜子品类，特价需要贴上折扣圆贴，集中呈现在原货架的右下角。

Q12:5、门店卖场，无论是那个品类都可以区分成为：正价区和特价区，另外正价区又是特殊货架和常规货架组成，以下对于上述分类说法正确的是：

A、正价区的意图：陈列销售当季新品和过季老品、主要是用来保证整体销售毛利。

B、特价区的意图：消化商品库存，以商品价格优势取胜，因此常规情况下需陈列在较差的位置。

C、特殊货架区的意图（如鞋主题、综合VP）：以特殊的呈现形式，吸引顾客购买，因此方案的还原以及商品的基础陈列维护尤为重要

D、当某个特殊节假日，整体销售的方针指示是保证销售毛利，门店应该将当下特价商品适当调整检查，避免过多和过好的货架资源给到特价商品，拉低毛利

Q13:6、《好卖的陈列》不仅仅是完成单次的场区规划和陈列调整，而是要清楚其具体的操作方法及目的，以下对于各流程的目的说法正确的是（）

A、基础的共识：分区原则+系列衔接—基础陈列和各季度卖场指示书重点页的理解；BI报表--场区与销售的绑定，是让场区规划更加符合销售

B、陈列规划：通过与分区原则的逻辑绑定、梳理，让大家对规划更清晰，每一步该做什么，并且理解分区原则的底层逻辑也是与销售强绑定的

C、陈列调整步骤：使店长清楚店铺的调整步骤和逻辑，并且使每次的调整得到提升，明确优化空间和方向，从而进行复盘、验证、修正，周而复始

D、复盘与验证：是服《好卖的陈列》不需要的，针对鞋《好卖的陈列》新增加的环节，并且给到明确的方法，需要落地

Q14:7、商品吊牌在门店进行业务操作有着至关重要的作用，其中在门店陈列调整当中，关于鞋吊牌信息解读下列说法正确的是：

A、在做陈列调整时，可根据分区标识种的CQ、X、D来区分出具体商品的季节，S、N、X来区分具体商品的风格

B、在秋季商品上新时，分区标识为CQ，需要将上新的秋季新品和当前春季留下来的正价老品根据系列进行集中陈列

C、无论那个年份的正价商品，只要是同季节同风格同系列，就需要进行集中货架呈现

D、风格字母标识后面的数字代表该风格下的系列，同系列的正价商品需要集中呈现

Q15:8、关于小商品陈列逻辑，以下正确的有（）

A、男女袜陈列逻辑：①横向区分袜型②纵向对半分素色／图案；同款集中陈列

B、家居服陈列逻辑：①横向区分领形，圆领在上，翻领在下②区分材质：相同面料集中陈列，材质陈列优先顺序—根据季节决定

C、女内陈列逻辑：①横向区分腰型②同组货架横向区分材质③同元素集中

D、男内陈列逻辑：①横向区分腰型②同组货架横向区分材质③同元素集中

Q16:9、鞋区基础陈列，关于2/3/4陈列结构细节特点描述正确的是（）(最高分值: 6.5 分)

A、2只鞋：结构为一个整体（2侧或2正），细节呈现：①鞋跟：前后展示 ②45°角，外侧朝外，内侧朝内

B、3只鞋：结构为一个整体（2侧一正或3正），细节呈现：①2侧 45°侧＋正 ②45°角内侧展示同款不同色鞋后面有亮点的选一只鞋呈现亮点

C、4只鞋：结构为一个整体（2侧2正或4正4正），细节呈现：鞋与鞋距离不要分太远，这样达不到整体性

D、4/4陈列结构，一组货架可出现2次，但必须间隔层板摆放

Q17:10、以下童鞋陈列原则说法正确的是（）

A、童鞋靠墙货架木质鞋层板每60cm纵向匹配1个白色托板，需要交叉摆放、同一排不能出现2个邻近的托板

B、当季新品-优先单色成双出样，且最多只能挂一个磁扣

C、同款双色邻近陈列：一双是29码，一双是30码

D、当货架不足时-延续款优先同款双色合并一双出样

:判断题（每题3分，共15分）

Q18:1、服装靠墙正挂商品的搭配形式有三种：①内搭+下装 ②连衣裙 ③内搭+外套+下装

A、是

B、否

Q19:2、服装替换原则为同性别同品类前提下：①同款式同色系＞②相近款式同色系＞③相近款式黑白灰；鞋品的替换原则为：优先同系列、同色系；其次相近系列中的相近色系(最高分值: 3 分)

A、是

B、否

Q20:3、内裤的材质分为四种：其中C代表绵、T代表锦纶、N代表莫代尔、H代表混纺。（）

A、是

B、否

Q21:4、配件可以单独陈列在中岛货架侧挡板的品类有防晒袖、除尘器、雨伞、配件11组以下的鞋垫类；

A、是

B、否

Q22:5、当商品/货架资源较少时，休闲区的系列可以与时装区和运动区进行衔接；夏季女鞋休闲区X11可以和时装区S14或者是运动区N13进行拼接；（）

A、是

B、否

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