温江区6.11-6.17家书评比第二轮

选项1

团115-唐学刚-庆澜 2018年6月13日 诚实可信诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但我们诚实，我们让人信任。常言道，人无信不立，家无信不睦，业无信不兴，国无信不宁。诚信是我们做人、做事应该具备的基本准则。我们每个人进入链家都有自己的意义，为了家庭、为了生活、为了实现自己的人生价值，我们都需要去努力、去拼博。要想获得成功，诚实可信就是我们应该具备的最基本的素质。我给大家分享一下我自己亲身经历的一件事情吧。刚进入链家的时候，手上基本上没有什么客户资源，那时候我就会去批发市场、菜市场、街道门店等地方去拓客。有一天我在温江朝阳时代西锦对面的菜市场拓客的时候，遇到一位阿姨，她问我：“你知道不，那个金恒德时代金悦123㎡的户型多少钱一平方”。我回答说：“5800元左右/㎡”。阿姨说：“好，年青人，明天您带我去看房”。我当即就很诧异，问：“阿姨，我就回答了这么一句，您就决定与我一起去看房？”，阿姨说“是这样的，我前几天与其他中介的一个小伙子去看房，他给我说的123㎡的户型是5500元一个平方，我去看了以后就是你说的这个价，我感觉你这个人比较诚实，值得信任，我们这些老年人就怕被别人骗，我相信你”。就这样，根据阿姨的购房需求，我认真的为她匹配符合其需求的房源，不厌其烦的为她讲解、有什么问题耐心与其沟通、不辞辛苦的带看，最终让阿姨买上了一套佳年华符合她心意的好房子。在我们平时的工作中，要想获得更好的业绩，让自己或者团队变得越来越强大，走得更快更远，诚实可信可以让我们获得更多的客户资源，从而有机会去实现我们个人或者团队的目标！明日家书由@少言.刘佳林 书写，请于14日21点前发至家书群。

关爱41，刘明仙 6月16日 家书  关爱【正文】。大家好，我是恒大城店刘明仙，花名羽希。很高心今天为大家分享家书——关爱。今天6.16是个好日子 天气也是666！①关爱是跟员工的幸福感指数挂钩的  说说我们恒大城店吧 有一次我现在的搭档余真突然就头晕快要倒下了 很不舒服 不知道是贫血还是其他原因  身边的同事就开始扶着余真坐下休息 倒水的倒水 普及强身健体知识 然后送到了医院 瞬间在市场本来就比较淡的工作中多了一丝人情味。②关爱也与员工的成长速度挂钩 昨天领导宣导了募捐事宜 就是我们一个区帮别人带看客户的同事出了车祸 把客户给弄住院了 客户要求高额赔偿 刚开始第一感觉我是觉得同事违规驾驶又没买座位险保险也不给报 交警都判全责公司也不下关爱基金 所以我觉得他咋那么倒霉 但是吃晚饭的时候我想想 我们募捐20/50都是心意， 也就是一顿或者一天的饭钱，穷不了自己富不了别人， 但是对于当事人感受是不一样的 自己带客户有了问题整个区的人都是他的后盾 ，放心的带每一个客户，一个人的力量有限 一群人的力量就会变得强大给别人多一点关爱整个大区都会充满人情味 工作中有家有爱团队才能强大③关于世界杯 对于伪球迷来说从来都不参与世界杯的话题 突然昨天想要试一试 知道没有中国队所以感觉也不是很有热情 结果乌拉圭赢了 葡萄牙打平了 感觉今年都不想再买葡萄吃了 希望在恒大城战友的关爱下我能像真球迷的方向发展@延平.刘海强  请于6月17日发至家书群

大家好，我是爱33号御景湾店王普强6.11号分享诚实可信        从15年10.30号走出大学的校门，就开始了我的房地产生涯，像大多数刚毕业的大学生一样，都有一份美好的憧憬。我也知道这是一份属于服务类的职业，与各种各样形形色色的人打交道，原本就知道，销售的过程就是靠嘴，讲究的是谈话技巧，聊的好有得搞，聊不好没得搞，经理也教会了我很多，前后换了六个楼盘，好几个经理，学了很多很多，但是，我可以说我卖的每套房子都是客户自主自愿，诚心诚意看好了买的，因为我从来都是以实相告，从来没有欺骗，这可能和我性格也有关，我觉得买房那么多钱，挣那么辛苦，都不容易，给自己安个家的时候我不希望卖完之后还戳我脊梁骨        曾经在高家庄赞城那个项目卖公寓的时候，有一个客户，就住旁边的高端别墅区，两口子50岁左右，在破产之前身家几千万，但是破产之后，住的别墅也要抵押，连当时买那套公寓都一分一分的算，我前后带看好多次好多套房子，每一套都没有半点虚掩，最后看好了一套果断过来定了，说很信任我，前两天，陈叔还给我打电话，问我产权证下来没，那可是我16年4月在那啊，前年的事了，我马上联系之前的朋友到处打听告诉他，我只是想说，诚实守信是一个好的习惯，诚实能赢得别人的信任，守信能赢得别人的尊重，人与人交往，不一定都是需要套路！ 

「「开头」信143法夜6月11日家书：客户至上                                                   [正文]： 大家好，我是仕林府店廖云，很高兴今天的家书由我分享，今天分享的主题是客户至上，我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。                                                                                                        今天我分享的主人公是周龙，就是去年七八月份的时候有一个后续的单子，比较棘手，签了合同之后本来就是准备面签贷款的，但是房东说一直没时间，一直不出面，整整拖了一个多月，房价当时也涨的比较快，所以一直担心房东反悔，周龙一直联系房东，催促办理后续，最后房东终于同意面签了，约好的是下午两点到丽晶港办理面签手续，快到两点时候天又下起了暴雨，周龙担心房东又不去，于是骑着电瓶车披着雨衣从仕林府骑车到丽晶港，当时的雨特别大 ，周龙一身都湿透了，连鞋子里面都灌满了水，然后骑车到丽晶港之后马上发视屏给房东说自己骑电瓶车到了，然后房东过了一会说他就在附近，在车里面出不来，周龙就问客户在哪里，他拿伞去接她，客户说就在对面，最后周龙打着伞去接房东，结果房东老婆也来了，由于伞不够，周龙就说你们打伞吧，反正我一身都淋湿了，客户本想说一起打的，但是周龙就已经淋着暴雨走了，最后房东很感动，顺利的办完了面签手续，房东走的时候给周龙说，小伙子赶快回去换身衣服吧，待会儿要着凉了，你工作太拼了要注意身体。正是因为这个小细节，所以后面的后续就一直很顺利，这就是付出总会有回报的，全心全意为客户着想，为客户付出，总会感动客户的。「结尾」明日由风离写家书，请于22:00前发送至家书群中。

爱9杜巴·贾林。诚实可信:“我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任”。谈到诚实可信，让我想起了前两天成交的一个单子，客户是一个前年的老客户，当时耐心给他推荐房源，并且也很敬业地跑完了后续，得到了他内心的认可。就在一个星期前，他突然问我有没有什么合适的房源，可以抽时间看看，当时非常高兴，又有老客户来找我了。然后一边聊微信，一边找房源，介绍房源，到周末成功约来带看，看了还是比较满意，说回去商量一下，中间两天因为新盘给我们带来的压力，所以也不放过任何一个机会，努力给他介绍新盘，结果都被婉拒了，第三天，他再次发来一个链接，一看正是上一次给他介绍的新出聚焦房，说的合适可以下班后来看，对比上次的房子一起看。带看过程中，给他提到房子下午才降价3万，他还特别惊讶，还以为是原来的价格呢！期间也站在他的角度去替他考虑，虽然也知道这价格他也能接受，但还是替他预估业主的心里价位，给他最合理的建议，虽然知道他肯定会买这房子，但一想到是老客户，对自己那么的信任，还是想努力地为他争取到最优惠价格，和业主电话，微信谈价的期间，不做任何藏价的小动作，一五一十地如实告知，最终顺利签约！虽然就这么一件小事，但会让我在诚实的道路上走得更加坚定！   诚实可信作为公司的核心价值观之一，就是为了让我们更能坦荡地为人、做事，更简单真实地为客户办事，提高了客户对我们的认可度！它也理所当然地应该成为衡量我们品行的一个重要指标！