珠江区珠江CG2.26-3.4家书评比

选项1

大家好，我是爱43维纶（宋宇柯），很高兴今天由我分享家书，今日分享主题是诚实可信：       我是2016年11月15日入职链家丽晶港店的。我想分享的是之前一个在我手里买了一个商铺的黄阿姨和徐叔叔。当时这个客户时候我们店的王尧哥转介的，当时说得想看200以内的商铺想买两套（儿子和女儿一个买一套，后期收的租金以后老两口养老）当时我和王尧哥带着叔叔阿姨把温江这边的商铺全看完了都没有理想的商铺，我在新房的资源群里看见了融创观玺台的商铺再发，晚上就给叔叔阿姨发了主推铺的资料，给叔叔讲了下那个商铺的核心卖点。叔叔说第二天一起去看下，第二天看了之后对商铺户型，位置都很满意。就是觉得价格有点高，而且没有找到两间连着的商铺，就回去考虑了，说的叫儿子回来看下。又过去了大概4-5天吧，徐叔叔的儿子从深圳回来看了后也很满意，最后价格开发商那边就少到的低价，就交了定金，就回家了。晚上置业顾问说的认购书要重新签，因为那套商铺他们公司的备案价格要改（之前是380多万，最后成交是320万）。叔叔阿姨第一时间就联系我，问我杂回事，我就如实跟叔叔阿姨说了，但是叔叔的儿子第二天又要飞去深圳上班，而且晚上还在伊藤那边见个客户走不开。我就开车到售楼部拿上新的认购书到伊藤等徐哥见完客户后签字，然后又给售楼部那边送过去，弄完之后11点了，给叔叔打了一个电话说没问题了。最后这个单子也顺利签了下来，叔叔也和我成了很好的朋友，有几次叫我去他家喝酒，但是有点忙都没去成。我想说得就是真诚对待每一个客户，你的真心别人也感受的了，为他所想，我们这个行业的能力就是诚实而专业。真诚待人，总会有好的事情发生

大家好，我是爱44纱子（曾晓梅），很高兴今天由我分享家书，今日分享主题是诚实可信：自2016年11月15号进入公司以来，经历了很多也学到了很多。今天给大家分享下我一个老客户的案例吧。他是我之前上一份工作的客户，以前关系一直都不错，后来转行也有很长一段时间没有联系，不过朋友圈点赞什么的也没少过。每天朋友圈分享好的房源也是商机，我们也是因为这样重新有了沟通联系，并且也顺利的买到了满意的房子。之后介绍姐姐来买房子，看到丽晶港的很满意就是一直有点纠结价格，有一天群里面在推广一套同户型价格便宜20万的房子也立即通知了他们。客户马上就要交定金的，但是经过了解，房东那边还在监狱里，还有几十万贷款没有还完。也如实的告知了客户，客户也觉得很可惜。我们能做的只有诚实告知和重新匹配房源，经过几次的看房也顺利的选到了喜欢的房子。不管做什么，真诚相待才能走得更长远

大家好我是爱45-雷双宇，很高兴今天由我来分享诚实可信，在我们公司最重要的核心价值观我觉得就是诚实可信，众所周知，诚信，是眼下很时髦的一个词。买卖东西要讲诚信、与人处事要讲诚信、商业谈判更要讲诚信。小到一个人，大到整个社会，诚信是基础，它可以决定一个人的地位和社会的稳定。一个人可以失去财富、失去职业、失去机会，但万万不可失去信誉。我们做经纪人也是一样，我们需要去赢得房东和客户的信任才会介绍给我们更多的客户，我之前有一个老客户，她是我的一个房东，她在我这里成交了一套二手房，但是这个单子有些波折因为客户被拒贷啊，还有房东没有工行一类卡之类的问题，但是问题发生的时候我都耐心的去和房东解释告诉她原因，房东是个很通情达理的人，这个单子一共历时3个月，房东虽然有时候我抱怨发脾气，但是在我的耐心与真诚的解释下赢得了房东的信任，最后她又在我这里成交了一套公寓。所以人与与人之前赢的信任真的很重要。

爱46钧枫3月1日家书分享       大家好，我是燎原店张中柱（钧枫），很高兴今天是我为大家分享家书。时光如梭，转眼间进入链家已经1年多了，在未入行之前，对中介行业很讨厌，特别是2000年至2010年间乱七八糟的中介市场。公司以诚实可信为其中之一的核心价值观，也是在链家是经常宣导的，公司从真房源真房价实施以来，刚开始客户是不信任的，在客户的心里，说价格没有不可以谈的，毕竟我们是服务行业，所以客户想的问题，也就是我们必须要解决的问题，并努力与房东争取，所以说在洽谈的时候我们可以直接和房东电话，按免提让客户直接听房东与我们的通话！结果房东说其他中介公司价格比我们还给的高，因为之前是和房东联系维护过很久，多见面多交流慢慢的都成了朋友，房东也比较信任我，所以最后在我这成交的。卖了她的房子还为她买了房子，也给她闺蜜房子卖了，再买了房子。       诚实可信，在我的理解就是，要真实为客户和房东着想，尽可能的向他们双方传递更真实的信息，可能大部分房东会看谁出的价高，但是总有比钱更重要的东西，毕竟这个社会有钱买不来！成就别人幸福，你也会跟着幸福，加油！

爱47凉介3月2日家书分享                    大家好！我是珠江御景湾店罗诗滔（凉介），很高兴今天由我为大家分享家书。             光阴似箭，日月如梭。已经工作一年多了，今天给大家分享一下成交的一个老客户的案例，罗哥一个来自于神奇的链家网的客户，接到链家网电话后马上形成了带看，在带看过程中给他介绍了时代金悦的房子，当时没有什么兴趣，可是离珠江广场近，就去看了一下，当时没有任何表示，就直接走了，期间我一直给他反馈时代金悦的情况，一个月后主动联系我，说要再看下时代金悦，看了后就直接要定下来，可就是价格和之前看的不一样了，可是问开发商价格没有变化，是置业顾问想私自吃钱，我们将事情一五一十的告诉客户，客户知道后你非常的生气，置业顾问也怪我们这样他就吃不到钱了，双方都生气的走了，然后大家都陷入尴尬局面，中午我们请客户吃了中午饭，好好的给他讲解了情况，客户稳定下来了，又去给置业顾问沟通，最终签下了这单，签完这单后客户对我是超级的信任我，随时没事的时候还在微信上和我开玩笑，因为我们的诚实打动了客户，所以他也经常给我介绍朋友过来。

爱48宇峰3月3日家书分享   我是珠江御景湾店郁宇晨（宇峰），很高兴今天由我为大家分享家书。     一转眼入职链家1年了，今天分享一个才成交的客户，唐哥来源于店招当时跟他老婆一起来御景湾看房，在带看过程中每一套看的房子都把房子的情况如实告知，男客户基本说的很少都是女方喜欢问问题，看完后很犹豫当时只是告知我排了2个绿地新盘如果摇号摇不到再来看。当时自己也没逼定客户定房，客户回家。接下来半个月只是实诚的告知客户所看的房子带看情况，有没有卖掉，慢慢的微信中的男客户消息开始多了，慢慢的信任了我。绿地开盘后客户没摇到房子当天下午就给我打电话说要定房子但是谈了几套房子都没有结果，但是客户还是给我说小郁 加了这么多中介微信还是觉得你诚实可信一点非常有耐心，这边你帮我看房子价格多少告诉我我负责签合同就行。就这样一步步把房子给敲定了当天签完，到现在过完户，过完户客户说等明年买几套商铺到时候还是找我。   从这个成交让我学习到了很多的专业知识也让我感受到了信任取决于很多细节，把细节做好了 房东跟客户就会信任，把遇到的情况如实告知也是对双方的负责人的体现，从专业的觉度来处理问题！让我们的成交更加顺畅！谢谢

爱49画镰3月4日家书分享   我是燎原店覃颜林(画镰），很高兴今天由我为大家分享家书。     我是2017年2月21号入职的，一转眼入职链家1年了，今天分享的就是我自己当时买房的经历。链家链接每一个家，进入链家我也找到了一个家。还有家的另一个成员。一切水到渠成。面临的就是房子的事情。本来按照我的想法房子都不着急买。但是女朋友给我做了很多思想工作，丈母娘的压力。父母的支持。然后开始了看房路程，一路坎坷，前后看上三套，三套被房东反水，首付又只有这么多，那段时间哪个小区新出来一套房子，我绝对跑的最快。回去算了一下。钱不够。2017年9月，世纪光华出来一套装修的套三。我女朋友算了一下费用，我们借一些还是够的。但是房东在外地。沟通很困难。房东不同意我们去找他。连续很多个晚上，晚上做梦都会梦到房东给我说不卖了。真的很煎熬。而且这套房子我从始至终要定都没有看过。我想的是买的起的就买。终于到了房东回来的日子。房东一见我还有点纳闷，怎么是中介自己买。会不会是圈套，有猫腻。各种猜测。期间我女朋友也是很努力的给房东打感情牌。原来房东当年买这套房子也是身无分文，全靠亲戚朋友借的。当我给房东说出我买您这套房子都是朋友套信用卡支援我时。房东认可了。一个人如果朋友都愿意倾尽所有来帮助你。相信你们是值得信赖的。相信你们链家是值得信赖的。总算是签了合同了。我以为总算是解决好了，但曲折从这里才开始。找银行贷款，记得很清楚当天是我24岁生日。我和我女朋友一起在成都找了十几家银行申请贷款。齐刷刷的把我拒贷了。个中缘由大家都明白。望着成都的天空，灰蒙蒙的，我的心更灰。怎么给房东来解释啊。当天给房东说了情况。180度大回转。房东态度好的很。给我说兄弟，没事。我这边最近比较空。银行总会有的贷款的。你慢慢来不要着急。那一刻我相信好人还是多一些。我对他耿直，他对我也好。最后还是找到了银行贷款。现在我已经很幸福的住进新家了。从自己买房的这个过程，我体会到了客户买房的不易。体会到了房东认可的是什么。是我们链家人的诚实。是我们链家人的专业。感谢链家这么好的平台，让我有了家。