贝森东CG6.11-6.17家书评比

选项1

爱11+连翼+6月11日+诚实可信，今天由我为大家分享家书。入职已经快三年了，时间过得很快，我们对诚实可信这个观念都有自己的见解，我今天分享一下我对诚实可信的看法！我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。                  在前年接到一个客户。他们家有两个孩子，在郫县有房子。想把郫县的房子卖了买贝森这边能读青羊实验附小的学区房。他们和很多中介都看过房。有一天他给我微信发了一套贝森兴苑的房子，这个房子我没和他推荐过，因为业主有两次抵押自己不能还，还因为违建的问题被查封的房子，这个房子的价格在整个小区看着总价低性价比很高，虽然业主很积极说配合解除查封等，但每次有客户看上了想和业主面谈，业主都会各种理由不签合同。然后我就把这些情况一五一十的给他说了，他们还是想看下房子，当天我就带他们看了。第二天他给我打电话，说新环境的告诉他，业主60万都要卖。但他还是让我帮他约业主面谈想在我们链家这成交。我把所有的风险都给他说了，不建议他买这个房子，虽然说我们链家是可以所有定金都先托管在光大银行的，但是后续业主如果不配合把时间拖长了，在这个时间段房子都涨价了，最后这个房子又没有搞定，那就亏大了。最后客户还是坚持要和业主面谈，我就把业主约到我们店，最后业主果然出问题了，客户最终放弃了这个房子。从那以后他在其他中介看的房子也都给我说，让我帮他参考下房子可以买不。最终顺利在我这里成交了。最后房价果然上涨很快，客户专门过来请我吃饭感谢我当时对他的劝解并让他赶在房价上涨前上了车。客户买房找到自己就是极大的信任，不辜负他们。只有将工作看作是事业才会走的更稳，更远。链家的价值观让链家人身上始终保持一股高贵的品质。

利格+6月14日+诚实可信大家好，今天由我来为大家分享家书。诚实守信一直以来都是优良美德，从古到今有很多的典范值得我们去学习，诚实可信，我们可以这么去理解，因为诚实才可以值得信任，这一点对于我们中介这个行业，对于我们链家来说是很重要的，是值得我们链家的每一个人去遵循的。                   入职链家将近3年，诚实可信这一点已经深入脑海，时刻也不敢忘，回想起入职以来，也就是因为诚实可信，而收获颇多，我人生的第一单，始终让我印象深刻，也是在这一单中，让我们明白了很多，当我带看的时候，我发现我的客户，很多人都认识，当我预约他时，我发现很多人都在约他，但是他始终只跟我看，有合适的第一时间也是发送给我，最后愉快的签约了，签约后，我问了客户，为什么这么多的人，给您推荐房子，而且其中这么多老人，您都不去，只跟着我这么一个新人来看呢？客户对我是这么说的：就是因为你是一个新人，你才能真真实实告诉我真实情况，而不隐瞒，当时我问到小区离地铁有多远，你都是亲自走过计了时间，才告诉我准确的答案，我问到的房子的情况，你都是问清楚了，确定后而且毫不隐瞒的告诉我，将心比心，你真诚的对待了我，我怎么还会去找其他人呢？其实听到这些的时候，我心里除了感动，还明确我以后的工作心理，用一颗诚实的心去真诚的对待每一个客户，这样才能让客户觉得你值得信任。这一点我始终牢记在心，现如今，我也是对我组上的一直灌输着，什么事情，我们以事实说话，以真诚的态度去对待客户，一可以赢得客户信任，二可以减少客户流失。明日由 @天颜·杨健写家书，请于22:00前发到家书群里。                                            

爱12+阿烈+6月12日+诚实可信。大家好我是阿烈，今天由我为大家分享家书！诚实可信说着容易做着难，在我们二手房交易过程中经常会遇到两个问题1客户砍价2房子有瑕疵。当遇到第一个问题的时候我们习惯性的都是藏价或者虚高报价，给客户一个砍价的空间！遇到房子有瑕疵的时候呢一般也是避重就轻，把不好的地方进行美化或者一笔带过。可能在2017年以前很多同事都是跟我一样的处理方式，直到2017年边阿甘提出了"真房价"的概念，其实刚开始是抵触的，但是在真房价运营了一段时间后我发现了它的好处，不仅在谈单时节约了时间，更避免了经纪人藏价，让每个经纪人都能公平的竞争！诚实可信不仅是对客户，还要对公司对同事！只有诚实的人才会赢的信赖，才能够在行业里走的更远

爱14+天颜＋6月14日＋诚实可信大家好，我是光华区天颜今天很高兴由我为大家分享诚实可信，我们没有漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实我们让人信赖。诚实守信不仅是我们企业的核心价值观，更是我们做人的基本准则，它时刻提醒着我们要真诚的对待他人，对待客户，对待身边同事。记得刚来公司是以一名刚出学校的身份来的链家，对这份行业抱着极大的热情，可以说这是我踏入社会唯一一份工作，所以更能体会公司对于价值观的落实带给我们经纪人的幸福感，刚进去链家上班，一般经纪人在业主报价基础上都会多报高一些，而当时客户问这房子价格能少多少，我们都很不自信，很肯定的给客户说这就是业主低价。我内心也渴望着像左总说的：希望我们的客人，不用担心房子的信息是假的，不用担心你其实不懂甚至根本就不想懂我的需求，不用担心房子漏水或者下水道是堵的或者之类你其实知道但是却没有告诉我的信息；不用担心一旦协议上签了字就无人理睬的尴尬。链家正在做这样一个诚实而有责任的企业，然后现在链家实在真房实价，不藏价，这就是业主低价，不信可以直接问业主，对我来说就是底气，就敢告诉客户，这就是业主想卖的价格，也收获了大部分客户以及业主的信任，我们远比我们想象的做得要好，请坚持下去，让诚实可信成为链家人的标签。明日由@静秋.郑小琴 为我奉上家书

静秋分享6月15号家书+诚实可信                                                                                                                                                    我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。   诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，很多时候有人想着走捷径，往往事与愿违，差之毫厘失之千里.所以只有锻炼出高尚的人格，才能赢得信任，信任才是我们我们成交与否的基石。案例分享： 2017年8月，店上接了了个客户，说他房子刚在链家出售了，急需赶紧买房，且要跟房东谈提前入住的问题，因为他自己卖的房子就答应了买主提前让他入住，之后看房，客户都是一整天一整天的看房，即使腿脚受伤不方便，后面为了让他少跑，都是我找房子发给他他觉得合适就先去给他把视频拍给他，中途客户有自己转发房源给我，我就把房子情况如实告知客户，包括房子有情况，都如实告知，有次客户给我发了皇冠花园一套房子，说的别人告诉他这套房子性价比不错，我看了跟进说业主很诚心，然后打电话落实，维护人说业主很诚心但是就推时间，给客户说了后，客户说先看看，但是客户又害怕买不遭其它房子，他说算了还是有点难办，之后就让我继续给他找房，以后每给他找的房子，只要有钥匙我都会提前去拍视频给客户，后来无意看到艺水芳乡房子，我拍了视频给客户看，他看了视频立刻就说这套我过来亲自看看，进房间五分钟不到，就说约房东谈，当时我说这房子唯一缺点是房子双亡改成单卫，但是客户说能接受，然后约房东过程中，房东说本周回来，结果又没有回来，就一次一次悔回来的时间，客户都认为房东不诚心卖，逗我们玩，后面房东终于回来了，虽然签约时，房东很傲娇，但是客户还是买了，最后客户还给我转介绍了新客户，客户说，这么多人选择我成交，一是我把房源的真实情况如何告知，第二是我去拍视频的时候哪里有缺点都如实不漏的拍给他                                              给大家分享这个案例我觉得诚实可信更多的是自己和客户接触中，把所有的情况都了解清楚并且给客户告知客户，赢得客户对自己的信任，才能顺利成交。而作为一名房产经纪人，作为人不昧良心，坦坦荡荡，君子爱财取之有道，我们要将做人的基本原则继续发扬，人不能忘本。我的分享完毕 

诚实可信塔西6月16日家书分享，一年前接待了一个客户，要买房子，她刚好一两个月内没得学习任务，都有时间看房子，从刚开始偶尔隔几天看房，到后边几乎每天都在看房，在带看过程中，客户的意向慢慢变的很强烈，随时都要下定的样子，客户在看房过程中交了十多次诚意金，每次交了诚意金让男朋友过来复看，没看上，诚意金就转到了另外一套房子上，客户的钱在我们这里放了差不多一个月，期间客户在我们这里看了差不多30次，中间发生了一个插曲，客户唯一一次没在我这里看房，是她男朋友的妈妈到成都来看了一套犀浦的房子准备定下来了，当时非常沮丧，客户也在给我解释她自己不能决定，客户都这样说了，我也只能放弃了。半个月后的一天客户又给我发消息，说是他们要买的那个房子有问题，手续很复杂，就让我再给她房子，后边顺利成交了。当我们为客户着想，客户也会给我们意向不到的回报。明日分享人 @玄清.李蛟龙请于晚上10:00前分享到家书群

玄清4月3日家书分享：诚 实可信         诚实自古以来都是为人处事的基本原则，真诚对待他人，同而也是善自己。         不知不觉自在链家这个大家庭工作2年有于了，记得刚入职的时的自己从对房地产的一无所有知，到现在所谓的老油条，在此期间接触了很多客户，各种各样的，有的客户很诚实，也有的客户很有心机。       以前自己的作业风格喜欢给自己所谓留一手，这样因为有利于后期的成交，不知道是那天有句话让我记忆深刻，一诚破百术，就是这句话让我慢慢的改变自己的作业习惯。        2018年3月的一天，链家网抢了一个客户，当天就形成了带看，客户之前也看小区的房子，对这小区很感兴趣，于是客户当天就对其中一套房子产生意向，让我给业主聊下价格能不能优惠点，这时我才想起这个小区不通天燃气，当时心里很矛盾，到底说不说呢，说了可能客户就买不了房子了，而且客户在很中介哪里看房子，一旦错过今天的机会就错过一个签道的机会，我战哪里犹豫了好一会，客户突然把在犹豫中唤醒，从客户的眼中看出喜欢这房子，最还是客服了自己，大单给客户说了这个情况，客户当时也很吃惊，说我之前也是链家同事看了这小区的房子他们都没告诉我呢，就因为这样得到了客户的信任，客户最终也没考虑这个房子，当天送走客户的路上，客户说了一句话，让我很踏实，很有底气。回去后认真根据客户需求，从新匹配了一套房子，最终成交，签完单那天我问了一句客户为啥就在我这里买房呢，而且我们链家的中介费还要其他中介费高，客户说你们公司大有保障，还有就是你很真诚有啥说啥。      我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，让人信任。