直销经理上周最优家书评比（8.6-8.12）

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一部观澜，今天又轮到我来分享家书，今天的主题是“关爱” 个人觉得很多伙伴在一个公司是否有归属感，在这里能不能感受到来自这个团队的温暖和力量，这些要素很大程度决定了他是否能在这里长期的工作，是否会觉得这份工作值得他长期去奋斗！不再把工作当作只是一条谋生之道，只要填饱肚子就好，而是关乎是否能在这里施展理想和抱负！ 链家我觉得做的很突出的就是价值观！ 最初其实大家都把价值观几句口号当成一种日常来喊，甚至有时候还觉得可笑。但是越做的久，随着越做越好，才慢慢理解到这些不仅仅是一句简单的口号，这些东西其实早已经慢慢渗透到我们的潜意识中了。 关爱这个价值观点，我觉得是很重要的，不管是新人、老人、店经理、商圈经理.....我觉得都是需要关爱的，每个人都不是完美的，也不是全能的，我们随时都要面对困难和挫折，这也需要身边有人及时为我们指出来，但本着无私原则上去提醒去帮助一个人，我觉得这就是关爱。在链家给了我很多不一样的感受，这是个有生活气息的销售岗位，不是那种一切唯业绩马首是瞻的考核公司，更多的我们是去发掘和鼓励，而不是一味的责备和加班！ 这些是很多销售公司所做不到的高度！ 每个部门都有很多案例可以完美的体现关爱这个价值观点，我们也一样，老团队每个人都坦诚相待，好和不好大家都会及时相互指出，互相帮助，一起成长，我们有着共同的目标，工作的时候开心，还能挣钱！ 不要把自己变成工作的奴隶。享受属于自己的努力奋斗煎熬过程同时也收获努力后的果实！ 明天由二部陈亮为大家分享家书！ 谢谢大家！

二部陈亮家书分享:主题（关爱）         很高兴今天由我为大家分享家书关爱，关是关心，爱是爱护，关爱是一种美德，也是一种境界，更是一种态度。它在我们的身边无处不在，大家都是是关爱的履行实践者。        部门里面有很多的案列，我记得在2018年5月份的时候，对大多数而言也许是平凡的一天，对于部门铁兵来说是非常艰难的日子，家里父母的矛盾激化，个人感情的处理，工作的多方面压力，曾一度压得他浑浑噩噩，部门心思敏感的琳姐和海龙很快发现了他的异常，主动找到了铁兵，和铁兵聊了许多，帮助了他很快转变自己的生活，王海龙虽然平时不说话，现在改变很大，能主动去交流关心别人，平时也很关心部门这个大家庭，逢年过节有惊喜，出去驻守天气热了有水，饭后有水果。只要你细心观察，你就会发现你的身边有许许多多的人都需要你去关爱，我们每个人都需要关爱，生活上也少不了关爱，别人给予我们关爱，那我们更应该去关心爱护他人，      还有来自部门同事与同事之间的关心与帮助，罗彬虽然看起来是一个五大三粗的大男生，直肠子，有时候说话也不会经过大脑，偶尔神经大条一下，但是在工作与生活上他真的是个很细心热心的男生，记得有一次部门另一个员工在休假，有客户临时要来看房子，要看的楼盘还特别远，刚好那天大家都在忙，给罗彬打电话，罗彬二话没说马上骑上自己的小电驴就去帮忙带客户，最后刚到售楼部客户只是大概看了下就走了，来回几十公里，再带完客户回到家已是天黑了，公司虽然倡导团队作战，但是罗彬这种完全超出体现之外，小小的关爱体现除出了大爱。愿他永远保持初心！     温馨提示：明天由四部李锐分享家书！

四部赛尔家书分享：主题（关爱）        很高兴今天由我为大家分享下自己对关爱的一些看法，人们常说有爱的团队最有战斗力，我觉得非常的对        有爱的团队，凝聚力更加的强，上下同欲。一起去达成目标更加的有爆发力，更加容易群策群力，发挥出不可思议的力量         在东南关爱也一直是一种传承和一种深透在我们骨子里的东西，上周末，二十部王超部门，员工有带看，王超从早就出发全程陪同，带访，最后意向锁定茂业豪园，本以为已经能定了的，结果客户有事要去处理，回来再定房，只好在项目等待客户回来，而有带看的员工，因为自己母亲的生日已经提前订好了车票需要回家，王超二话不说让她先走，自己继续等待客户，帮助员工处理单子。最后在售楼部等到了11点半左右，客户才确认今天来不了，当他到家的时候已经是凌晨1点过了。在链家有部分人，苦活累活直接就包揽了就为了给予他人便利          而在东南还有一种爱，是严格。商圈经理老马就是特别能调侃的人，平时表面上对员工大吼大叫的，其实在这背后是他对员工深深的爱意，严格要求他们去按照计划实行，达成自己的目标，逼迫他们的各项潜力，让他们更能发挥自己的长处，能力得到提升。最后才是一个强大的团队体现！私下里有长期和员工聊天，了解他们生活中的一些事情，给予帮助！就像一个唠叨的大哥          严格是大爱，销售的尊严是业绩。能者多劳多劳多得！为了明天会更好！相信在各种爱的包围下大家会越来越好！一起加油

      五部仲吉家书分享：大家晚上好，今天很高兴由我为大家分享价值观案例-关爱！      有一种公司文化叫人文关怀，有一种爱叫同事之间的关爱，在我们这里，我们直销东南所有员工与员工之间，上级与下级之间的那份最真诚、最朴实的感情，让大家感觉到是那么的温暖、愉悦、可敬！一个团队的战斗力和凝聚力离不开大家的共同努力，更离不开大家相互之间的帮助和关爱！一个充满爱的团队，不管在任何时候，即使再困难的市场，遇到再大的问题，他们能迎刃而上，披荆斩棘！成为最后的王者！     简单分享一下我们部门的案例，店经理叶鑫，一个性子比较急的人，但是对徒弟还是很负责，上次我记得汪姜慧有个客户要去看眉山，自己又没有车，打车成本又太高，于是找到师傅，叶鑫也二话没说就答应了，来回将近200公里，看了几个楼盘，不仅跟客户分析楼盘优劣势，还不断跟客户做思想工作，虽然最后客户犹豫没有成交，但我相信徒弟和师傅收获的知识和处理问题的能力都能得到很大提升！每个人都有遇到困难的时候，伸出援助之手，关爱他人，最终受益的还是自己！一起加油做大东南，让价值观意识渗透到东南的每一个家人的骨子里去！相信东南也一定会越来越强大！

十部杨灿家书分享：     分享主题：客户至上     作为服务行业，链家一直把客户至上作为核心价值观并且摆在首位。客户至上对与我们这个行业的重要性是不言而喻的，是上帝、是基础。有在好的产品没有客户为他买单都是白搭。     案例分享：一提到南阳这个项目，大家肯定都来气的，开发商日怪，客发日怪，等等客观的因素，都让我们经纪人非常的难受，就上周吧，因为那边客发的日怪，我们从上至下都说过不要去弄这个项目，但是乃何有那么些客户就非要来，开盘前一天晚上，经纪人都回家把澡洗好了，二手战友那边说明天有三个客户要来，他们二话不说就开车过去给客户排队等等（去排队主要还是对南门客发的不信任，迟早会失去我们的^_^）经纪人通宵就没有合过眼，第二天可能又是运气不好，一直没有摇到客户，客户还安慰经纪人不要急，这里买不到就去其他地方买，最后客户进去就只有一套房子，因为户型的原因，最后没有选择买。优秀的经纪人就是王东贤，文俊，周世杰，张帆……还有很多。        在我们给客户带来感动服务的时候，客户常常也能让我们感动，一个经纪人的价值在哪里，有时候看的不全是业绩，看的还有帮客户解决问题。 客户至上——想客户所想，急客户所急！分享完毕 明天由13部才波分享   

东南十三部孟欢家书分享: 各位老板，抱歉家书迟到了，很高兴今天由我跟大家进行家书，分享的主题:客户至上。 每次分享家书到客户至上的时候，我都会把我的客户说一遍，作为管理者的我们，我们的客户不仅有客户，员工也是我们的客户，客发也是我们的客户，案场也是我们的客户，二手也是客户，其实，这个都是相对的。 接下来，就跟大家分享一个案例，上周我带着玉林区的商圈经理去红街通关，培训。开始，我联系了驻场，驻场说让我自己去跟案场经理联系，后面又在群里问案场经理是谁，最后微唯姐把案场经理的微信推荐给我了，我跟案场经理取得了联系。而她又在开会，没办法准时跟玉林区的商圈经理进行培训。最后，通过沟通，我们先找置业顾问培训，然后晚点案场经理赶回来再跟玉林的经理交流。 这个过程中，反应出几个问题:一是自己对客发不熟，所以才会导致驻场对我的态度很冷淡，不愿意帮忙解决问题。二是，对于案场的经理熟悉度不够，没有跟自己区域的案场交流多，导致我们打远距离项目比较痛苦，人生地不熟。 总结经验，我们作为管理，一定要在项目上多跑，多和客发，案场交流，抽支烟，聊天。一方面能在员工遇到问题的时候能及时解决，另外一方面也能获得最新房源和项目信息。最主要的是，能够了解到市场走向，引导团队接下来的业务方向。 最后，祝各位老板多多签单！

八部曾静家书分享：      很高兴今天由我来为大家分享家书，关爱每个部门都有关爱标兵，做好关爱部门的氛围都是很和谐的，而且每个人都能感觉到有家的温暖，家是每个人温暖的避风港，有什么困难都能想到自己不是一个人在战斗，有团队就有力量，有团队就有依靠。      我说说我们部门的关爱标兵吧，王超是我们部门的店经理，在带徒弟方面是下了很多功夫的，新人刚来部门王超就带着新人去跑盘，顶着烈日，对跑的每个楼盘都用心的去给新人讲，而且自己有带看都把新人带上，手把手的教，新人在她的带教下进步也是非常的快，能做到自己找问题，主动问问题，在打邀约电话时他也帮着新人打邀约电话，而且成功约出客户形成带看，在带看过程中全程陪同，教新人带看流程，很用心，很有关爱，而且随时主动了解新人的心里，生活上有什么困难他都主动提供帮助，真的是做到关爱无处不在。      公司有这项价值观确实能够提升员工的主人翁意识，能让每个人都能有深刻体会，团队上关爱做的好的还有很多，送人玫瑰手留余香大家都能认识到。