直销经理上周最优家书评比（7.2-7.8）

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冠焱.曾静 7-2 21:30:05八部曾静（冠焱）分享家书：           今天很荣誉由我来分享链家四项价值观之一诚实可信。            我们知道人以诚信为本，各行各业都需要这样的人，有了诚信能拉进我们与客户之间的距离，能得到客户认可，同时还能为你介绍其他的客户，做好了诚实可信客户就会源源不断。     这里就分享一个我们部门诚实可信的案例，在上个月初的样子，我部门的李响接了一个二手转介绍客户，需要买住宅，但客户限购，就推荐了眉山的项目，从二手同事那里了解的客户信息是客户要求就是要河边上的，或者能看到河的，因为是给老年人买，想的是风景好点，价格便宜点，靠河边老年人也能随时散步，而且二手同事已经约好了第二天去眉山看房，我们代理的楼盘新东方公寓离河边稍微近一点，但看不到河也不靠河边，当时李响了解到情况后也很纠结，客户的需求也说得很清楚了就是要河边上的，我们的楼盘不满足，如果实话给客户说客户可能就不会去了，这样就损失一个客户同时当天的带看任务也不能完成，还有可能得罪二手同事；如果不说带客户去来回过路费油钱也是100多块钱了，时间也会耗大半天。而且可能还会有得罪客户的风险，毕竟客户也是在上班时间请一天假来看房，最后通过再三考虑李响决定亲自给客户打电话，把楼盘详细情况周边配套都给客户说一下，让客户自己决定还去不去眉山，通过李响耐心的与客户交流沟通，客户还是愿意第二天去看看，虽然第二天客户看了并没有成交，但是李响的做法确给客户留下了深刻印象，客户直接对李响说：谢谢你昨天的如实告知，对我来说没什么影响，我本身假已经请好了，我就当过来玩毕竟你们也是包接送，但是你们就要费时费力的带我看，知道不满足我的需求我是不会买的，你们还是这么耐心的带我看房，以后我有朋友亲戚买房都找你。这一趟没白跑，李响用自己实际行动让客户感受到了我们的诚信。            销售就是这么简单，只要你为客户着想客户就会信任你，就会把身边的资源介绍给你。明日由9部张仁兵分享家书。仲吉.顾庆勇 7-2 22:37:19五部仲吉家书点评：诚实可信是我们做人的基本原则，如实告知客户房子缺陷和不足，可能我们会损失一组带看或者客户，但更多的是能够得到客户的信任和认可！

九部黑尔 很高兴今天由我为大家分享家书  诚实可信             今天我要分享的是发生在何治萱身上的一件事儿  ，这个要从半年前他的一个老客户说起，客户在他手里买了雄飞新园名都 ，后面他们一直在保持着联系，在上个月老客户再次打电话说他表弟在看房子让小何给他推荐性价比高的不限购的公寓和住宅，当时推荐了眉山的旺达广场，客户没时间过去看 ，第二天旺达广场就开盘了，小何告诉客户提前去就可以选到比较好的楼层和户型 ，客户当时没给答复说的上班忙没时间等有时间了再去，结果第二天11点左右客户就给他打电话说现在过去旺达看房子，让小何陪他一起去 到了项目看了周边还是比较满意 ，也选择和合适的户型和楼层，在填认购单的时候客户犹豫了问他买这里的住宅好一点还是买城里的公寓好一点 ，他给客户分析了如果买来自己住的话肯定就买城里的公寓 ，因为来眉山住肯定不现实毕竟这么远 眉山买来只能出租或者增值，自己住就太远了，客户听了他的话觉得分析很到位 ，旺达广场的认购单都拿手里都没有签字  ，然后很诚恳的对他说 ，小何谢谢你 ，辛苦你白跑这一趟了，听了你的话我决定还是买城里的公寓 ，因为这房子我是买来自己住的所以眉山我就不考虑了 ，到时你帮我留意一下城里的公寓 ，你放心我买房子一定在你手里买 ，因为你是站在我的角度为我考虑问题。从这件事让小何亲身体会对待每一个客户都必须以真心待他 ，从他们的角度出发为他们考虑问题！相互之间也建立了信任。               明日由杨敏分享家书，

十部杨灿家书分享很高兴今天由我来分享家书。主题诚实守信              诚实守信，我是这么理解的：就是忠于事物的本来面貌，不隐瞒自己的真实思想，不掩饰自己的真实感情，不说谎，不作假，不为不可告人的目的而欺瞒别人。就是讲信用，讲信誉，信守承诺，忠实于自己承担的义务，答应了别人的事一定要去做         在我们部门的王东贤就是这样一个踏实肯干的员工，对部门里的任何一个同事来说都是说道做到，就好比每个月的目标没有完成他都是第一个去完成处罚。 对二手同事也是非常的诚实和守信，答应了二手同事的事情都一定会做到，每带一次二手客户都会定期给客源方反馈，严格按照事先约定好的来执行。但是偶尔也会遇到一些小问题比如，有一次二手房商圈给我发下消息，某客户你们为什么不约看……，下来我就第一时间联系了东贤，什么情况，了解过后才得知当我们原带看这个客户时把客户的需求，和预算都了解清楚了，他根本就买不起，而且还把客户情况反映给了二手同事。 第二天东贤还专门去给商圈经理说明了一下情况。               他对待自己的客户也是做到了诚实可信的，他在对待客户的时候没有什么花言巧语，用的最多的就是真诚和专业，也签了不少的单子。              作为我们商圈经理层级，我们更应该把这些价值观做好，正说为“上行下效”。我们一天天把价值观吼的凶要求员工去做，如果我们都没有做好，员工怎么会做的好呢？ 反过来一个部门员工价值观都很正的话，一定有商圈经理的功劳，加油，一起把核心价值观传导下去！

东南十三部孟欢家书分享:                             各位老板，很高兴今天晚上由我跟大家分享家书。今天晚上分享的主题是:诚实可信。                                                      诚实，是员工为人处事的基本原则，也是我招人，面试的时候，对于新员工的最基本的要求。想想如果员工做任何事情都喜欢投机耍滑，这样的员工，我相信哪怕业绩做的再好，各位老板也是不愿意用的。说不定那一天都跟我们捅一个天大的窟窿，最后影响到整个团队的健康发展。                        接下来就跟大家分享一个十三部的一个案例，我记得年后回来不仅，由于是年初，同时又是周末，当时整个团队我看报备数据很少，而整个团队的人又都没有在公司。而安慰自己，说员工在外面驻守，说实话，作为老团队的经理来说，我是做不到的，因为团队里面大部分是老员工，让一群老员工在外面老实的驻守，那是不现实的。所以，我就想起了查点，让员工全部跟我位置共享，并截图发到群里。不查不知道，一查，情况真的不乐观，很多员工考勤在我无法理解的地方。更有甚者，员工根本的都不敢考勤。10分钟，对于来说，如果真的在做事情，那是完全可以考勤。最后，有几个员工微信老实的跟我说，今天在干嘛，反思自己不签单的原因，并总结。具体的名字都不在家书中分享了。                                                     最后，做个总结，如果员工连在自己工作时间内都做不到百分之百的投入到业务状态，那又何谈签单挣钱，又怎么在这个平台和行业有好的发展。做销售，不是靠运气来的，更多的是我们的付出和努力换来的。通过这件事，反应出，其实员工并不像我们想的那么自觉，更多的需要我们去监督和督促，考核。员工有了付出，才会有收获，最后才会有结果，团队才会良性发展，越做越好！                                 祝各位老板多多签单！

       国恺家书分享       各位东南的家人们大家晚上好 很高兴今天的家书由我为大家分享                                                          分享的主题是诚实可信，诚信对于一个人来说非常重要，尤其是销售行业 ，我们做的不是白菜生意 所以每一个细节每一次交易都必须柄着真诚的选择去做人做事，业务不好可以交可以等 但是如果诚信出问题 再优秀也没办法接受。记得在一次陪二手经纪人带看的过程中 经纪人出去一段时间又回来 负面非常重，很多时候都是在外面乱整，因为不是我的员工我没办法直接管束，回来后 直接分清界限 如果有客户我们自己带 但是不允许和这个经纪人私下接触，一旦发现直接走人，好的思想养成习惯需要时间 坏的念头就是那一瞬间。  业务上面也好 团队上面也好 我比较喜欢正气的，灵活的 ，但是原则上的是没办法的。十四部以前我知道也有负面的 人在 虽说和真诚没多大关系，但是我想本月也好未来也罢一定会是一个崭新的开始 ，今天确实耽误大家时间了 写了一半手机坏了 ，温馨提示明天由老马分享

各位东南的家人大家好晚上好！很高兴今天由十六部鸿泰给大家分享家书–诚实可信.              诚实可信作为我们公司的核心价值观之一。不管是任何人我觉得诚实可信都非常重要，朋友之间没有了信任朋友都做不了，我们和客户之间没有了信任肯定也不会成交，所以我认为诚实可信在我们的价值观里非常的重要，在这里我也分享下我们部门的一个案例吧！               我们部门有个员工叫周涛的，看起来平时不是很起眼，记得他刚进公司的时候，自己很拼博，但是一直很难签单，可能是因为当时不太专业，推荐楼盘也又些问题，但是周涛对客户非常好，每一次都是开车接送客户，有一次连续带客户看了几个远郊都没成交，后来客户给他发红包，虽然自己很久没有签单，客户转了1200，可能要是经不起诱惑就把红包收了，可是他们有，客户也非常感谢他，再后来客户还在他手里买了2套东悦荟，还是靠这两套转正，记得就在前段时间，他带南门的一个盘，当时两套，佣金算下来11万，客户看上了想要定，但是由于价格有点差距，客户让经纪人给一万块钱马上就定，但是周涛还是婉言拒绝了，这个单子下来提成可能是好几万，反一万肯定是能做的出来的，但是经纪人没有受利益的影响，婉言拒绝，这种不受利益的影响值得大家学习.               所以我希望我们所有人都能成为一个诚实正直；言行一致的人，这种我们身边的案例非常多，我们只有做好我们的每一项价值观，我们才能更加强大，加油        温馨提示，明天由十七部世龙分享家书

十七部世龙家书分享:诚实守信       很高兴今天家书由我为大家分享，今天分享的主题是诚实守信！今天分享的主人翁不是别人而是我自己！       案例既发生今天又发生在以前，为什么呢？请听我道来:       今天大家都在打红街，不论是南门的南阳还是北门的红街！今天我都没有搞到事！看着其他部门的战友一组一组的带客户，自己发自内心的着急！然而事到临头着急又有什么用呢？万事皆有因！               俗话说养兵千日用兵一时！这话一点都不假！今天我为什么有这种囧状！我反思了一下是自己咎由自取！之前大区就在推行客户梳理表，商圈经理一定要把经纪人的客户了如指掌！把客户回访记录，具体需求都做了详细的登记分类，之前都敷衍了事！直到今天才发现自己就像一只猴子掰玉米一样，哪儿掰了哪儿丢！回头看看自己的客户，自己知道的某某姐，某某哥都不见了！之前那么多带看没有转化的客户也不见了！每次大区要这个表格的时候，自己总是敷衍，草草了事，现在想想之前都是在敷衍自己，才会有今日恶果！如果自己之前做一个诚实守信的人，每次发自内心的的把这个客户梳理做好！即便是今日临时邀约也不会是今天这种结果！看着别人一单，两单，三单，只能望单兴谈！       自己一直在教员工傻傻干回头看！结果自己没有落实到实处！己所不欲勿施于人！所以我自己也要正真儿的贴地飞行！脚踏实地把每一个客户管理好！这才是我最大的财富！做一个诚实可信的人！上对得起公司，下对得起经纪人！自己更是要做到无怨无悔！才有可能登上冠军的舞台！                感谢大家听我唠叨！温馨提示:明日又邹刚分享家书！