博雅CG2.26-3.4最优家书评选

保利城店-阿晋.郑智渊家书分享:       大家好，今天由我为大家分享诚实可信！我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。       今天我分享的主人翁是保利城店申丽，花名智穗，诚实，就是忠诚正直，言行一致，表里如一。守信，就是遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”。智穗有个保利城一期的房东，之前就在智穗那儿挂过房子，但是之前由于种种原因，房子暂时没有卖出去，后来房东暂时就不挂出来了，在这期间，智穗经常和房东沟通，把当下阶段的行情和房东的情况都做了综合考虑，一直以诚实的态度获得了房东的信任，开过年来，房东又一次的想要卖房子，首选就找到了智穗，在挂房子的时候我就在智穗的旁边，她还在问我，究竟给房东挂多少钱啊，房东这么相信我，我又不能给她挂得太低，又想快点帮她卖出去，但是又想给房东卖个好价格，最终智穗在纠结中还是给房东建议价格99万，房东一直以来都在跟智穗沟通，所以非常相信智穗，她说99万就99万，最终在前两天客户以99万成交！这正是因为智穗8个哦诚实可信得到来房东的认可，也得到了房东这个朋友，相信以后不管这个房东是有朋友买房子或者卖房子都会找到智穗的！

保利城店-班尼.赵川家书分享：       诚1（班尼）2月27日家书：诚实可信 大家好，今天由我为大家分享诚实可信！我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。       今天我分享的主人翁是保利城店的常健和仲羽，前天他们接到一个链家网客户看开元国际，在他们的带看下，客户看上一套开元国际的房子，但是经过他们的了解，发现这套房子并不是最符合客户需求的房子，而且房子的地板也开始破裂了。看着业绩就要到手了，他们还是执意带客户去看另一套更优质的，虽然佣金要少些，但是他们还是把客户的利益放在了第一位，客户看完房子后，经过和家人的协商，决定约这个房子的房东见面，聊聊价格和其他细节问题。最终在晚上达成一致，得到客户的高度满意。通过这件事情让我们学习到，不要在意眼前的利益，要做到诚实可信，不期满客户，这样才的到客户的信任，才能走的更远！

凯旋公馆店-风浩.熊峻弘家书分享：       诠释：我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。  2018年年前的一日中午，尚枫在门店接到一位上门客户，客户想要在大丰购买一套套二的房子。经过沟通，了解到客户的户口并不在本地，而且也并没有购买成都社保，尚枫多方面的咨询了客户自身情况，并没有购房条件。       此刻客户迫于购房心切，于是反复的咨询经纪人是否可以想办法处理社保的事情，客户这边愿意自己出一定的费用，让尚枫帮助自己想办法去解决社保的问题。面对利益诱惑，尚枫不为所动，态度坚决的拒绝客户的请求，并耐心的给客户讲解相关政策的细则，如实的告知客户购房条件，并告知在外面做假资料的一些风险性。在与客户的沟通中，尚枫耐心的询问，了解到目前客户已婚，其妻子是满足购房条件的，于是给客户说了可以以他妻子的名义购买，并且落实了是否可以添加他的名字，以及详细的告知客户需要去核实以及准备所需要的一些资料。       在当下我们所有的经纪人都会遇到这样的客户，这样的情况，尚枫为我们做了一个很好的榜样。利益诱惑面前，不为所动，态度立场坚定，把真实的情况，交易资质等问题真实的，毫不隐瞒的反应给客户。做一个诚实的人，不仅仅是我们的职业操守，更是做人的基本准则，值得我们深思、学习。拼搏凯旋，勇往直前，齐心协力，创造奇迹！

保利城店-海璇.向容家书分享：       诠释：我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 2月份的一天，我们陈浩非常高兴的去保利城三期4楼收一把预约了2个月的钥匙，到了房子里面，房东让他给他建议一下价格，陈浩非常诚心的给他介绍最近的成交价，大概价格105万，但是房东觉得太低了，让常见挂112万，他110拿到手上，说的到时候多卖了的钱跟他5:5分，陈浩一听愣住了，立刻拒绝了，说我们只收佣金，我们也会尽力推荐的。房东非常搞定，本来不信任我们的，后来非常信任我，现在的挂价格已经是他建议的价格106万给佣金。      我们要相信真诚一定会感动客户的，诚实一定会可信的！ 

保利城店-兰婷.何兰家书分享：       诠释：我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。       在2月底的一天中，一对年轻客户走进我们的门店，然后一接待才知道房东是保利城业主，打算出售心爱的房子，当时房子挂牌价格123万，已经是保利城整个最优质，最便宜的房子。但是房东的需求是带着一个车位卖，当时我第一反应就是不能，为什么呢？因为带着车位卖会比较挑客户，我就直接用另外一个理由拒绝了房东。之后兰婷听到了。随后答应了房东的的要求，并保证全力推荐此房，后面我才意识到自己犯错误了，当然房子还是很快就成交了。我觉得兰婷在诚实守信方面值得我学习。       我们要相信真诚一定会感动客户的，诚实一定会可信的！

保利城店-洪熙.陈一文家书分享：       诠释：我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。这是一个发生在今天的故事，在这之前一期有个房东主动询问我怎么最近房子没有动静，我如实的回答了房东，很多客户觉得贵了，最近成交了一套同户型精装的123万，房东说有客户价格可以商量，我直接建议房东挂了底价，价格于是从原来的125万调价为121万，我也确认了几次有客户就能签合同，房子因为有租客，租客又不在家，今天博雅新城店的同事带了组客户就看了下同户型随后就准备约房东，我给房东沟通过后，说要跟父母商量下，最后父母不太同意想要涨价，最后我们将聊天记录以及整个事情的经过都跟客户讲了，客户也就说考虑其他房子吧，我觉得正是因为我们诚实对待客户，才让客户觉得我们在真诚的为他们服务，我相信这个客户最终一定会在链家成交。

博雅新城店-胡斌.覃彬家书分享：       诠释：我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。       王麒崴是一个很拼搏的男子，昨天带了一个客户黄哥，客户看了博雅新城房子觉的不满意，马上跟客户真诚深入沟通，了解到客户对小区品质要求高，王麒崴马上陪同客户去保利城带看，看了第一套就约房东谈，维护人用心沟通，房东又涨价了，然后马上带看另外一套，马上又约房东，房东母亲又想涨价，然后又变挂了，维护人多次沟通无果，客户决定明天再来看其他房子，王麒崴没有放弃，真诚的为客户考虑，让客户去达令港看看，然后客户看了觉得还不错，就开始看房，看了几套都不满意，达令港维护人邓辉极力推荐一套房子，客户觉得高但是还是考虑看看，一看就喜欢上了！然后就约房东！最后圆满的签成了，感谢达令港的维护和陪签！

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