优秀案例评选

1.黄道林（台州分公司）案例分享：11月27日，台州分公司黄道林拜访新客户柔印包装，一直表示没有订单。黄道林持续跟踪一周，不断的微信联系及上门拜访终于获取了客户的信任。今日客户主动发订单过来询价后，抓住机会上门协助下单，使客户下单2万多平方，开发一家新客户，完成日目标300%。 此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动

2.张觉君（台州分公司）案例分享：11月27日，台州分公司张觉君拜访客户钟沛亚，该客户正常在我司下单日均只有几百平方，张觉君今日拜访客户时，结合目前市场情况和今日特价材料沟通客户提前下单，适当安排库存，促使客户今日在我司下单4347平方 此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动 

3.周日东（台州分公司）案例分享：11月27日，周日东得知同事周敏有两个玉环客户急需发票，而周敏人在温岭有急事过来不方便，周日东主动帮助周敏把华迈和源发的发票送到客户手里。 此行为符合核心价值观(齐心合力)齐心合力

4. 黄庭辉（温州分公司）案例分享：11月27日，黄庭辉战友再次拜访客户旭晨包装，因为昨天在客户处耗时2个小时，客户以场地不够推辞，今天再次拜访。黄庭辉针对昨天没解决的质量，交期，以及后期价格调整问题，做了详细的分析，再灌输我司对于包装行业掌控的能力，让客户二次见面就对东经产生较大的兴趣，最终下单36000平。此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动。

5. 潘建生（金华分公司） 案例分享：11月27日，金华分公司潘建生，在今日团购快结束时仍未放弃指标，通过对客户楠乔包装的项总不断沟通，分析目前市场的行情，触动客户下单，最终客户下单5000平方，促使指标超额186.6%完成。   此行为符合核心价值观(日新日高)日新日高

6.傅晓波（金华分公司） 案例分享：11月27日，傅晓波战友在市场行情波动情况下，积极联系手上非活跃客户，在了解一直没怎么下单客户黄龙手头有订单后，业务员多次沟通，在没有价格优势情况下利用我司物流优势成功引导客户下单12238元，同时也赢得客户信任。   此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上

7.包光大（金华分公司） 案例分享：11月27日上午，客户张琦投诉我司东达7号面纸偷料导致纸板印刷不清晰，包光大战友立即驱车赶往现场，发现是由于这批纸箱是满版印刷，印刷使用的是橡胶版所导致的，向客户说明问题原因后，帮助客户重新刻柔性版印刷， 成功解决该问题，得到客户高度认可   此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上

8. 郑珊珊（一路好运物流中心） 案例分享：11月27日，郑珊珊加班3.5小时完成一路好运运营数据分析PPT，有效的反映一路好运物流中心现存的张力及价值点，帮助各管理认识现存张力及影响  此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动

9.陶玉中（一路好运物流中心） 案例分享：11月27日，因现管请假，为保证仓库正常运转，宋氏驻厂配货员陶玉中在完成本职工作的情况下，及时查看GPS调配车辆，避免了车辆不足而导致晚上爆仓的风险。   此行为符合核心价值观(简单高效)简单高效

10. 卢晓影（财务中心）案例分享：11月27日，在核对义乌义南原纸对账时，卢晓影发现对方提供的对账单上对破损、质量扣款重复核算，导致我司的欠款金额少算了1177.30元，秉持着诚实守信、友好合作的原则，与对方人员积极沟通，说明错误原因，获得对方的认可。 此行为符合核心价值观(诚实守信)诚实守信

11. 李清清（依世特） 案例分享：11月28日在核算宁波康泰原纸对账时，由于双方重量核算方式不一致，导致我司入库重量上存在444千克的磅差，李清清积极配合财务进行原因说明，并相互探讨，最终确认由供应商承担重量差异，避免公司损失1287.60元。此行为符合核心价值观(齐心合力)齐心合力

12. 何浪峰（杭州分公司） 案例分享：11月27日，杭州分公司何浪峰，分析市场普遍涨价情形，及时跟进客户双邱及抱团客户，提醒客户供应商时刻有涨价的可能性，让客户别错过这次涨价前下单的机会，利用我司平台价格优势，最终引导客户下单9.23万平方，超195%完成个人接单目标。 此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上。

13.潘克彬（杭州分公司） 案例分享：11月27日，杭州分公司潘克彬拜访客户王月珍，看到客户在干活主动，冒雨帮助客户二车装货拉雨布近一个小时，提高了客户出货效率，得到客户认可客户当日立即下单4000多平方，促使个人接单2.87万平方指标完成率180% 。此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上。

14. 陈齐照（财务中心）案例分享：11月27日，财务中心陈齐照，积极协助绍兴分公司地址变更，经过半个多月的努力，在原注册地租赁合同到期前将分公司地址迁移到柯桥区，避免了租房押金不能退回的风险。此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上

15. 李德夫（台州分公司）案例分享：11月26日，台州分公司李德夫通过客情了解到中正包装客户的附近有三级厂瞿美兵资源，第一时间携带样品拜访，客户因送孙女上学无时间，李德夫并未放弃，等待一个多小时，老板回来后耐心引导其成功下单试单，开发一家新客户，完成本月新客户开发目标200% 此行为符合核心价值观(日新日高)日新日高

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