5月第4周经纪人最优家书评选（5.21-5.27）

少陵路商圈最优家书：            【爱3+5月25日+林岚+团队作战】我所认为的团队作战是：为了业绩目标而艰苦卓绝的奋斗。然而，CG圈委们却多次刷新了我对“团队作战”的认识。刚开始的时候，总觉得，CG活动无非就是让大家在一起放松心情，还觉得很耽搁时间。但是参加了好几次CG活动的我，特别是在目睹他们筹划活动，大家齐心协力，集思广益之后，才改变我对CG团队存在的看法，对团队作战有了更深的理解。远了的就不说了，就拿最近的这次生日会来说吧。他们在此之前就开了大概有一个下午的会，我也是在他们会后，从几个圈委的聊天中才知道，他们要举办生日会。然后宣传委员杨建勤跟圈长向映可能是负责宣传，生日会的时间跟地点；文娱委员胡运鹏大概是负责策划生日会小游戏的吧（因为之前好像听他说他想了很多游戏的思路都写在笔记本上）；财务委员罗锐跟关爱委员郑丹就应该是在负责预算买大家吃的小零食和礼品；组织委员邹孝成和学习委员苟黎明也许是引导到大家积极的参与到游戏中来活跃现场气氛的吧…….当下午我到了的时候，发现旗舰店会议室的门还关着的，从门缝里看见除圈委之外还有双楠路店的曹毅和他们店的小师弟在帮忙布置会场。生日会举行完毕后，圈委自动组织大家打扫卫生。我之前闹着让圈委给我们买瓜子跟花生吃，却不知道前几次吃的瓜子花生壳都是几个圈委打扫的。为之前的不懂事向你们道歉，也想告诉大家以后别再把吃的垃圾扔在地上了，因为会议室的凳子有点多，特别不好打扫。虽然这次生日会只有短短的一两个小时，但是大家是否发现，每一次的活动，圈委们大都在游戏地点当裁判，因为他们要去组织这些活动，而被剥夺了参与游戏环节的权利。都是他们一直以来的默默付出，才让我们少陵路商圈的家人们，在活动中不知不觉中，轻松破冰，增进相互之间的友谊。非常非常感谢少陵路CG团队，相信有你们在，CG团队会越做越好，参会的家人们也会越来越团结。明日由@敬哲.杜浩  分享家书，请于明日22:00前发至家书群。

双楠街商圈最优家书：团4言风5月24日家书：团队作战我们正是自认为在竞争中很弱小，才走到一起，我们只有彼此依靠、彼此关照才能走到一起。在链家，大家的能力也许不是行业顶尖的，但是文化以及正向统一的价值观为指导下的团队，作战能力一定是非常有力量、非常有战斗力的。上个月，济生连着签了三个单子，言风拟定合同、编写补充协议，革离、洛苏、逸风帮着济生聊业主和客户、解答疑问、讲解交易流程、指导签署合同、完善合同细节以及交件资料等等，其中有一个单子还是在外区签的，等业主等了不少时间，中间资料不齐又等了不少时间，最后完成“三拜”已经十一点左右了，大家没有任何怨言，将签约室和合同资料等整理完善后，天色有变，开始下雨，安排好所有人坐车才各自散去。之后济生参加圈长基地培训，后续无法及时处理，逸风帮着济生连续跑了两次天府中心办理面签，言风帮着做了一次外区房源的评估和光大资金监管。中间济生有个房源带看比较多，还有复看的，洛苏和言风都去陪看过，复看当天面谈没成，经过沟通再次预约签约时间。签约当天，言风帮忙陪签，约的时间较晚，又出了一些岔子，客户来的时候已经快十一点了，来了之后又重新讲解了流程、风险等问题，言风帮着聊业主方面以及负责关门，最后在凌晨快一点的时候签下定金协议，完成当天事宜。今天，现在，洛苏又奔波在帮忙带看蜀镇的行程中。人在一起叫团伙，心在一起叫团队。只要大家不计回报，诚心以待，你帮我一下，我拉你一把，携手共进，业绩做的也会容易些、舒心些、持久些。不要在乎事情的大小，只需要尽力而为。明日由余峥.丰健写家书，请于22:00前发送到家书群中。

浣花溪南商圈最优家书：诚3  楚甚  5月23日家书。诚实可信，我们不掌握任何稀缺资源，正是我们诚实，我们真诚，才获得客户认可。我分享一个我们身边诚实可信的实际案例，5月15日，客户业主听说可能会有新的限购政策出台时，特别是对于新落户口购房限制，马上与我取得了联系，因为客户想在结果前买一套属于自己的房子；业主也想尽快将房子售出，不然政策出来后可能又不好出售了。我了解了情况后，马上校验客户资质，准备好面谈，签约的资料；对业主，落实好产权信息，证件信息。都落实好后约在下午店上签约合同，合同签署的很顺利，在最后签完字后，翻开房管局通知后，发现就在几分钟前，新限购政策发布并即日起实施。这下可急坏了客户业主，表示不知所措，因为客户才落户不久，如果没有即使网签，肯定就买不了房子了。这是我们商圈经理默然与客户商量，马上刷佣金以及备案，一边立即前往交易中心网签。通过几个小时的努力，终于在晚上11点完成了网签，为了让客户放心，我在交易服务平台上给客户查合同信息确认。这时，客户悬在空中的心终于落下了。客户非常感谢我们把情况告诉她并争取到了满意的结果。诚实可信，对于客户来说就是真诚交流的路，给客户的放心。明日由紫藤路店@瑞尔.肖亮 分享

浣花溪北商圈最优家书：本周最优家书。 强艺彬5月26日家书——拼搏进取   拼搏进取 个人理的拼搏进取：不是一时的坚持 也不是偶尔的满怀激情，而是一种好的习惯，每天坚持去做，做到别人做不到的地步 才叫拼搏进取。从入职到现在2年多，坚持做到拼搏进取的一部分是时间可能就是去年限购之后 倒计时的阶段，我对自己说， 我不能懒 我要做的比别人更好，做到别人没做到的事情。市场就这么大，如果不努力去做好，最后出局的就是自己。所以我每天做的就是 坚持给意向客户找房源，回访老客户，聊聊限购后的市场，不需要去问有没有朋友 有购房意向， 而是把他们当朋友一样，他知道你的存在， 有客户自然也就会介绍。 17年4月的一单就是来自 老客户的转介绍，保持联系 偶尔聊聊天， 然后就介绍朋友来买房。5月的一单来至于4月客户带看之后形成的展位 链家网上户成交，还记得当时这套房子看房不是很方边 ，前俩次让维护人预约，都没有约到租客，第三天 我决定自己去房间敲门，早上9点 ，中午12点 下午16点，功夫不负有心人，第四天上午10点 租客刚好在， 抽了几支烟，摆了一会，站在他的角度表示很理解他，以后他买房帮他找优质的房源， 留了一个电话。成功看了房，就这样这单签成了。6月的俩单 一个来至于社区接待和坚持带了2个月的草小客户，社区接待源于每天坚持走出去， 多一点机会。 草小的这位客户前后看了不下5次房源，约谈了一次 犹豫房东原因没有买成，当时客户也去其他地方看房，我知道这个情况的时候 我心里想的是我哪里没有做好吗 还做得不到位，来不及思考其他 做我该做的， 第一时间推荐优质资源，随时关注 商圈资源群， 刚好过了几天 出来一套他之前在小中介看过的房源， 但是 同房不同价，我们是真房价，这次让客户打消了他之前在小中介的犹豫，果断下定。 这一案例我只是坚持做了一个维护客户 ，2个月说长其实也短。 所以 拼搏进取 不是一时 而是长期的坚持做别人做的的事情，养成一个好的习惯， 运气不会 太差。

广福桥商圈最优家书：爱127妍妍家书+拼搏进取，爱拼才会赢是我一直以来都比较喜欢的一句话，作为年轻的一代，如果连一点冲劲都没有，那么人生也就注定平淡无奇。时间真的很快，转眼间我来链家工作已经快一年了，记得去年刚来链家的时候，对这个行业的一切都是一无所知，都是在摸索中进行，幸好有我的师傅和师姐一直在教我，让我对这份工作有了初步的认识，入职时正是最热的时候，最开始的军训跑盘都快让我坚持不下去了，我也不断让自己坚持去完成每天的基础动作，做好每天的量化。有一次，有一个客户想要看外区的房子，也比较远，店里的人都比较忙，我就只有自己一个人骑车去带客户，但是路也不是很熟悉，在一个地方绕了好多圈也没有找到小区的门口，更糟的是，当我好不容易找到小区的门，手机却没电关机了，之前也还没有和客户约好具体在哪里见面，我一时间就慌张起来，不知道怎么联系上客户，附近的店面也比较远，找不到可以充电的地方，我就只有在小区门口等客户，这个客户之前也只见过一面，甚至都记不清她长什么样子了。这个房子也比较好，很多客户来看，看着来来往往的客户，我就更加慌了。在等了大概半个小时之后，我都要放弃了，觉得客户就算来了联系不上我也会找其他经纪人带她进去看了。但突然那个客户走过来拍了我一下，说道我早就到了就是联系不上你，要不是找你我早点进去看了，最后终于顺利让客户看到了房子，客户觉得房子也还可以，要我帮她落实哈税费等细节，但由于自己还不够专业，房子当天晚上就被其他经纪人成交了，也感觉特别遗憾，但是之后客户也一直找我看房子，可能也是比较信任我吧。所以，当你想要放弃的时候，再坚持一下，再拼一把，说不定结果就会不一样。总之，优秀的人总是在不断地拼搏，我们一点也不能松懈。明日由胡元分享家书，请与明日22点前发至家书群，谢谢。

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