佳灵区3.5-3.11经纪人最优家书评选

选项1

3月5日家书：诚实可信诚实可信是链家核心价值观，是每个人做人的一个原则，我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。本次分享的案例是自己带的一个客户，看高新区雅颂居的房子，前前后后在雅颂居看了10套左右，都不是很满意，不喜欢双卫户型，倾向于带衣帽间的户型，可我们公司暂时没有，看完后去逛街的时候别的公司水牌上边有带衣帽间的户型，忍不住诱惑，去实地看了房，非常喜欢，到因为之前带她看了很多次房子，相信我们公司，也很相信我，就把看的房子的楼栋楼层房号都告诉了我，让我们去看看能不能联系到房东，在我们公司成交，所以就让维护盘的同事去想办法联系房东，但房东是两个朋友合伙买的房投资，有个房东不愿意在我们公司挂出来卖，所以没办法把房子挖出来，因为客户很喜欢这个房子，就准备约房东签合同，但是房东在台湾，暂时回来不了，小中介就说诚意金，中间来来回回从5千到3万，客户很担心是小中介想把自己套在那里，关于定金，过户等流程全是问的我，前前后后折腾了好几天，那边小中介的要价越来越高，客户就咨询风险等，我就根据希望出现过的小中介坑人以及可能会出现的各种情况都说了一遍，希望客户慎重考虑，客户也深思熟虑后决定不买这个房子，知道现在带看13次依旧没买到合适的，虽说的确有些挑，但是很多房子缺点我都主动告知了她，我觉得有可能是我说缺点太多导致她还没买到房，但内心深处还是告诉自己应该把这些不足都告诉她才是正确的，不觉得诚实可信因为是企业文化才去践行，更因为它是为人之本.明日由博54谭慧@钟荩.谭慧 写家书，请于22点之前发送到家书群中

3月10日家书分享：诚实可信，根据公司核心价值观的诠释：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。我个人觉得还是比较符合我的，今天跟大家分享一下这个月初发生在我身上的一个案例：月初接到的一个link客户，在我们公司刚刚卖了郊县的房子，现在考虑在买一套离地铁近的房子，对这边也不熟悉，聊了很久也聊了很多，最终留了电话，根据大概需求匹配了适合的房子，约好第二天在地铁口会面来看房，第二天一早按预约的时间提前半个小时在地铁口等候，看到时间联系客户，客户说马上快到了，又等了好一会儿，感觉不对，就打电话过去问，客户说没注意坐过站了，然后出地铁就在就近的链家找了同事看房，说不好意思，然后就把电话挂了，当时那心情不用猜都懂的，之前加了客户的微信，然后就微信给客户心平气和的沟通，说如果在同事那里没看到合适的，在那边看完后我在带他去看昨天约好的房子，等了很久客户回信息了，我就打电话问他看的情况，在那里，我就马上开车过去等他们，后面客户可能觉得确实不好意思，就同意了，我就过去等他看完然后接他们去看房子，在带看的过程中，之前的事儿我就当没发生一样，微笑着很有耐心给客户讲解房屋和周边的情况，好的不好的都给客户说得很清楚，客户也能看到我所有的情况，不经意的聊到居然还是老乡，经过两三个小时的接触，客户感觉到我们的真诚，还说上午的事儿有点抱歉，可能也有一点老乡的因素方面的信任吧客户由于卖的房子尾款还不太确定好久能到位，房子的事儿暂时没能确定，最后准备离开的时候客户说等尾款到位后房子的事儿就交给我了，听到客户这样说，之前的事儿那都不是事儿，不过我也没放到心上，坦然面对一切人和事儿，总结一句就是百术不如一诚，只要你真正为客户着想，真诚相对，他们都看在眼里的。明日请爱15李梅继续分享-诚实可信

团队做战团队作战就是共同奉献，所谓“人心齐，泰山移”。团队的含义就在于有共同的价值观念。就如同一个人的价值观念影响个人行为和思想一样，公司的价值观也就影响团队的行为和思想。我分享的是零发，零发是老员工了，以前一起从伊诚过来的，对公司企业价值观的理解很是深刻，同时也是在公司实践中践行得最好的。说一最近的事，子薇前几天签了个豪单，但是签单过程细节把控不是很到位，有很多需要后期及时沟通落实的东西待解决，感觉不是很顺利。零发刚休完婚假，回成都当天，就来公司和子薇沟通细节，第二天早早就去房管局查档，面签，还有谈判，一直忙到下午才回来，没有一句怨言。这个只是其中一个案例，在零发的带教中，真的算的上相当称职，包括团队中的其他的同事，需要帮忙都是首先找他，无论何时，都是一样。从来没有说不去什么的，榜样楷模。所以我们店一直在这方面都很团结，做得很好，有需要帮忙说一下，马上就去。中国有句俗话：人心齐，泰山移。意思是只要人们心向一处，共同努力，就能发挥出移动高山的巨大力量，克服任何困难，有了零发这样无私付出的人，我们的团队会越来强大，不断前进！明日分享由@嘉伟.梁鹏辉 写，一定记得10点30以前发哦！