南充贝壳1.14-1.20运营最优家书评选！

西区——木灵.汪琴1.14号木灵家书分享“真实透明”很高兴今天由我为大家做家书分享，讲到真实透明最直接想到的就是我们现在一直在宣导抓的真房源。很惭愧，我带的门店真实率非常低。每天下店见到经纪人一定会讲一下验真，天天讲其实还是有一定效果，但是也许是因为我下店经常讲，店长反而对这个事情的关注度就不是很高了，导致最后想把真实率做好有了一定难度！最近一直在改进自己的工作方法和沟通方式，或许大家是太熟了，很多事情推行起来反而有点费力了。现在感觉做赋能越来越费劲，或许就是最开始领导告诉我的不要和店长太随意有关吧。最近两周开会也有和店长不断沟通真房源的重要性，大家还是有所改变，只要我发了数据也会协助我处理，不积极的经纪人他们也会私下不断沟通。用好店长管理才是最简单的方式，真房源这个月一定要想办法做起来，这不仅对经纪人的信用分有保障，也能提升C端客户体验感。现目前我负责的几个店长年龄都偏小，需要耐心不断去沟通作业，有点费劲，但是必须想办法让他们提升执行力及认可度！很难，所以更需要我们花更多心思去做！加油！

西区——浅予.罗丹1.15号家书分享，主题：真实透明大家好，我是西区罗丹，代号涔双。今天分享主题是真实透明。对个分享主题真的太熟悉了，感觉多次家书都是这个主题。然后很真实的告诉大家我已经透明到不知道写什么了。我觉得这种坦诚相告 也是一种真实。那么现在说回正题，昨天转发了一个朋友圈。题目是‘让正义发声’ ，就是我们要保护壳内良好生态，对私单飞单说NO。现在已签约门店有75家，我们能拍着胸口保证说 没有飞单私单吗？不 我们是没有这个底气的。昨天培训敏静姐姐说了句话 我印象挺深刻的，就是我们让经纪人店东举报飞单私单 这不代表我们不团结。对 这不是不团结反而是团结的体现。为什么说是团结的体现呢？因为我们举报飞单私单是要改变现在这样鱼龙混杂的环境，是想让环境更真实透明。对于我们自身而言，如果知道某门店飞单私单 那一定是要提出来的，千万不要睁一只眼闭一只眼。因为你暂时的睁一只眼闭一只眼 也可能变成永久的闭上双眼。为什么这么说呢？因为我们对内 我们的价值观是真实透明，那么何为真实？这就是真实，我们不能违背自己的价值观 那是我们发展的核心动力。对外 我们宣传的是真实，在平台上是ACN合作，现收佣金 坚决抵制飞单私单。那不管是对内还是对外 我们都不能打脸，如果我们明知有飞单私单不去提出 已加盟店东会不满意，非加盟店东会因此更不会愿意加盟 因为说的跟做的不一样。今天的真实透明 我是从这个角度跟大家分享的，其实不仅是飞单私单还是其他什么的，我们都要做到真实透明，不要浑浑噩噩，浑浑浊浊，一旦浑浊了必定有人会浑水摸鱼 增加我们的工作难度，很多事情没办法顺利推行。为了我们平台的真实，为了我们平台的更好发展。我们大家一起努力吧，虽然任重道远 但是大家齐心协力一定没问题。只要思想不滑坡 方法总比困难多。加油吧，亲爱的贝壳家人们！

北区——阳城.杨佳松16日家书分享：真实透明        大家好，北区杨佳松，很高兴今天由我为大家分享家书，真实透明一直以来都是我们平台的核心价值观，作为一名小CA，我首先就会想到真房源。一说到真房源，就想到了链家，以前公司刚开始推行真房源的时候，我和其他经纪人一样都是不理解的，因为按照当时的情况，如果只是我们公司实行真房源，明码标价，真实透明，我们较其他公司而言会处于比较劣势的状态，很大一部分客户也会流失，但是经过一段时间之后，大家感受到了真房源带来的好处，就慢慢的开始接受并认可这一件事了，觉得真房源确实会带来一个长远的益处。经过这几年的事实证明，真房源是一件非常正确的事情，到目前我们已经处于行业领先的水平，我们可以非常肯定的告诉客户，我们的房子都是真实的，我们的交易都是透明的。同时也为我们赢得了客户对我们的信任。     我们带着从链家学习的真实透明精神来到了南充，刚开始拓店接触店东的时候，大多是在跟店东讲贝壳网跟其他网络平台的不同，房源真实价格真实，对外可以给客户更好的体验和感受，对内，提高经纪人的作业效率，能创造更多的收入。         再说现在赋能培训，我们一定要知到真实的需求以及培训的目的。然后根据需求去安排合适有效的培训。而非拍脑袋定些非直接需求的东西，不然可能会导致用无谓的量变妄图引起质变。可能质变有一定效果，但这种质变往往也是致命的，不可持续的，反噬的，无效率的。         对于现在的我们而言，在专业知识上的学习还需要更进一步。用我们的专业来让他们变得越来越好。大家一起加油！

东区——莱吉.严明江17日家书分享：真实透明        大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，真实透明一直以来都是我们平台的核心价值观。我们也一直在努力去做好这件事。在近几个月的赋能过程中这种真也慢慢地渗透到了经纪人心里。最先做的真房源起初大家觉得验真太麻烦了不愿意做，但现在大家都能主动的去做这件事。其实今天想分享的一个真就是实勘，在我负责的几个店里面房源大户丝绸路店，一直让我很头痛因为截止这月初实勘率只有60%，而平台上高的实勘率都有90%多。每次去要求经纪人约实勘时，大部分都说全是房东的不好约，问店长呢也是同样的答复我只好默默地退下。摄影师去拍了几次都未能达到摄影师每日的拍摄量，摄影师也向我抱怨了几次。最后没办法了只有每次去店上都要啰嗦下约实勘，并且继续给他们宣导有照片的房子会节省我们与客户博弈的时间同时能拉近与客户的距离。因为当客户在问我们时就能很直接地将房源展示给客户，客户喜不喜欢也能甄别出来。同时也是我们房源真实透明的一种展现。最后私下又与店长和店东沟通了几次终于有成效，现在店长主动要求我们安排摄影师去拍实勘，同时也定了月末达到80%实勘率的目标。截止今天实勘率已有70.8%我相信再通过两周的拍摄应该能完成实勘目标。此事可以得出一个结论只要我们多点耐心多去宣讲背后的好处，由不想做转变成主动去做。同时再多去与关键人沟通让他明白带来的好处。任何困难都会迎刃而解！       我们大家一起努力吧，虽然任重道远 但是大家齐心协力一定没问题。只要思想不滑坡 方法总比困难多。加油吧，亲爱的贝壳家人们！

东区——田一.闫晓羽17日家书分享：真实透明        大家好，很高兴今天由我为大家分享家书。真实透明，一直都是我们贝壳人所坚持的。大家一直都在分享对外的真实透明，但是我觉得我们内部也有很亮丽的风景线。首先从德佑经纪人的改变，以前自房自售，优质房源留给自己卖，藏房藏价的案例不在少数。然而现在，维护人积极推广，陪看，积极帮忙约谈房东。新上房源及时通报，业主底价第一时间打跟进，业主情况第一时间反馈，虽然目前二手交易量仍然低迷，但是我相信市场好起来的时候，他们战斗力会激增。再说店东方面，前有涂姐管理，拓客经验无保留分享，后有吴丹吴总山水城成交经验分享，这些优秀的老板把自己的成长经验做到透明，使得伙伴们可以一起成长。真的特别感谢这些优秀的店东，不仅在交易做到真实透明，在管理方面也做到了真实透明，使得每个人都可以快速成长。我相信，我们开始的，想要改变南充的想法，已经不会再等太久了。

东区——子玉.庞毅19号家书分享：真实透明大家好！很高兴今天由我来为大家分享家书，家书主题：真实透明！真实透明这一核心价值观在经纪人看来最容易体现出来的地方就是在我们业务过程中的房源维护时跟房东落实底价，有幸在门店见到了这一幕，情况是这样的，经纪人跟房东沟通在售房源得售价，房东直接说了一个与自己真实卖价悬殊5万左右的一个报价，当时经纪人直接就跟房东了，我们现在是德佑，是链家的兄弟品牌，我们对客户承诺的是房源真实在售，房价真实透明，然后还跟客户解释我们这样做对房东的好处“减少沟通成本，不用一有客户看房就跟他谈价，带看容易甄别有效客户”等等，这件事情经过经纪人长达20分钟左右时间的沟通，最终房东同意外网展示真实售价。虽然是一个比较常见的议价电话，但是当听到经纪人并没有用他们最擅长的虚拟客户议价而是跟房东分析我们核心价值观的好处，我们秉承这样的价值观是设身处地的为客户着想，从另外一个层面来说，我们的价值观，至少说真实透明这一点是被经纪人所认可并能做到的！相信我们到南充的初衷离我们越来越近了！加油，南充贝壳的家人！

东区——武兴.高可20号家书分享：真实透明大家好！很高兴今天由我来为大家分享家书，家书主题：真实透明！        南充贝壳的家人们，大家周末愉快！        说到真实透明，是我们最不能放弃，必须坚守的底线，这也是我们不断取得成功的核心。当自己的门店刚刚并网之时，真实率就只有百分之六十几，通过培训，通过价值观的传递，现在门店的真实率达到了百分之九十几，小伙伴们也从心底里认同了"真实"是我们与众不同的标签。能够达到这个效果，我主要采用了以下方法：1.每天公布相关数据，前期对真实率低的同事交流，先让他们重视真实率，只有主观上认可了，制定出来的方案才可以行之有效。2.将真实率低的同事单独建群，在群里公布提升真实率的方案，并每天进行措施督促和检查。3.对真实率高的战友进行表扬，并要求在集体晨会上进行分享，树立标杆。        前期经纪人没有养成及时验真，事前留证据的习惯，事后对申述又不耐烦。这是真实率低的主要原因。让我们时时刻刻关注着每一套新增房源的情况，是很困难的，只有让他们养成习惯，从意识到行为，才能真正的保证真实，保证客户的体验。这样，我们才有时间腾出双手为他们赋能更多。        再告诉大家一个小秘密，真实率提升上去后，是很不容易掉下来的哟。越真实，贝壳越有价值；越真实，德佑越与众不同。加油，家人们！

选项1