商圈经理4月8-4月14日最优家书评比

选项1

4月14家书分享大家好，我是北新苑店的吕志，很高兴今天由我为大家分享家书。上周总监给我们买了一本书，还是很好奇—可复制的领导力学了第一章节，有疑惑也有感悟。今天给大家讲的就是，领导力是可以标准化的。每个领导都喜欢员工有执行力，我们经常也在谈论员工的执行力。平时我们认知的执行力就是，安排什么员工就去做什么，就是听话照做。然而书中讲到的：日本的大公司规定，管理者给员工部署任务时，至少要说五遍。很好奇为什么要说五遍？我们平时的安排说一遍，员工就去做，再说就是员工没有做好而发脾气质问了。日本公司的五遍，第一遍告诉员工要做什么，第二遍员工知道做什么，第三遍让员工知道做这件事的目的，第四遍让员工在做事中知道遇到不同的情况该自己处理还是向领导汇报，第五遍征求员工的想法和建议。这样下来，员工再去执行，效果会非常好。我们平时也会遇到很多这样的情况，比如新员工来每天空看安排，空看的效果不是很好。员工也去做了，也给员工讲了为什么要去做，可效果不是很好。这其中就有很多原因，员工的理解，还有就是想法和我们不能达成一致。日本公司事前安排，至少说五遍是值得我们学习借鉴的，事前多说，效果会很好，也避免了没有做好，对员工埋怨，导致员工的心情不好。安排工作千万别忘了一定要说5遍，这是提升领导力最简单有效的方式。

2019年4月13日家书主题：《活法》学习分享        大家好，我是新鸿北店刘文凤，花名芷珊，很高兴今天的家书由我为大家分享活法，今天我想分享的是：只有主动追求的东西才可能到手–一条人生法则。  世事难遂人愿，对于人生中发生的各种事情，我们无意中就会产生这种看法。然而，正因为我们有事不遂愿就是人生的想法，才导致了事不遂愿的结果。因此，不如意的人生，就产生于你自己消极的想法。前几天去参加季度大会有一个环节触动非常的大，大面区保利玫瑰花语店可可，为了站在冠军的舞台上，10年如一日的坚持，不忘初心，方得始终。可可第一次因为曾做商圈经理犯过错，没有机会登上冠军舞台，但她始终在追求登上冠军舞台的梦想，为了这个梦想，坚持了将近10年，终于拿到了优秀门店第一名。10年，听起来是个挺可怕的时间，至少对我来说，10年足够改变很多想法了，其实每个人都曾有过想要追求的梦想，但能做到像可可一样10年如一日坚持的人，却为数不多，更何况这10年来的坚持只有一样：登上冠军舞台。很多人可能在追求的道路上，不断变化自己的目标，没有一个核心的事物，以至于越走越偏，到最后连自己到底在追求什么都不知道了，包括自己也不例外，曾经来链家的目的很单纯，就是想趁着年轻的时候，可以闯荡一番，拼出自己的事业，所以一毕业也就选择了销售，比起朝九晚五双休的生活，我更愿意选择在年轻的时候多拼一把。起当初的自己也确实很拼，每天可以打200多个电话，每个月带看2.30组，从来也没觉得工作是件辛苦的事，晚上9.10点下班都觉得很幸福，但是经历了3年多，和以前的自己相比，工作还是懈怠了不少，忘了自己来链家最初想要追求的梦想，这次季度大会也敲醒了我，如果想到追求自己的梦想，就得主动追求，不忘初心，方得始终。

4月12号家书分享，大家好我是御园店陈贵林，花名强森，今天我要给大家分享的是是“活法”中的不在现场流汗什么也学不到这句话。体验重于知识，这一条也是人生重要的原理原则，换句话就是知未必等于会，千万不要以为只要知就会了！当下我们各个门店都招了很多新人进来。那么怎么让新人快速成长起来。怎么让新人成熟起来，作为管理者就是我们要去引导的。现在的新人都是96-97后他们有一个共同点就是心不静，每天不知道做什么，就想坐等业绩！那么不让他深入业务，落实到行动中又怎么会有结果嘞，空看，陪看，接待客户，聊天！都是要我们管理者亲自去教他一对一手把手去做，作为管理者都不去亲临现场新人的过程你更本不知道！招一个人和让一个人成长起来，我觉得成长起来更难吧！亲自去带他空看，带他接待，陪看！这样我们可能一次不行。就两次，慢慢的他自己也就自信起来了！新人也上到了！在者来说。我们作为商圈经理，店上的每一个单子，没一个意向客户我们都得去亲身跟进，只有到现场你才知道结果怎么样，当下市场很好，签单也容易，也不容易！越是这样，签单过程就更加重要！细节，专业！就比如我们大区最近扯皮的单子越来越多，扪心自问。这些单子的签单过程你就真的去把控风险了么。就真的去解决了么，还是为了签单而签单，御园店的单子，都是我亲自操作，单子的问题，风险！我都会提前把控好才会签单！我觉得当下市场好，细节就更重要！亲临现场去流汗，去付出，避免扯皮，这样经纪人的情绪也会很好，不会因为签了一个单子而后悔不已！做好细节！这样一次一次你也会有不一样的收获，经纪人也会学到很多新的东西。应变能力也会提高！

4月11家书分享，大家好，我是太阳公元，花名王天，很高兴今天由我为大家分享家书。今天想给大家分享：人生难得几回搏，此时不搏待何时，拼搏是一种精神，一种激情，最近门店近两个月业绩还不错，店上的氛围明显变好了很多，以前在店上闲聊的现在变成了三句不离房子，现阶段太阳公元的房子出奇的好卖，只要价格合适，任何一套房子都是抢，但是这种现状大家不知道会持续多久，只能抓住当前，眼看太阳公元的房子一套一套被销售出去，导致门店没有优质资源，店上经纪人刘帅开始洗业主名单，用了3天的时间洗出来2套房子，一共很认真的打了480个业主信息，开出一套109带平台的，房子第二天被秒杀，这就是拼搏的结果，也因这个激发了自己，目前在店上是一个很积极的积极分子，还有店上程晓君，维护房连续售出3套，现在也是激情满满，对自己的维护房更加有信心，每天在店上说卖点，然后引起店上人的兴趣，都挣着想去卖，这种氛围才能出业绩，我也希望太阳公元会越来越好，加油，一起拼搏起来，今天的分享到此结束。

4月10家书分享，大家好，我是钱隆天下店任波，花名啸辰，很高兴今天由我为大家分享活法。今天想给大家分享：只有主动追求的东西才能有更好的收获！世界上的很多事情，都难满足我们的意愿，对于身边发生的各种事情，我们无意中就会产生这种看法。然而，正因为我们有多种想法，特别是消极的想法多了会导致了不如意的结果。我们常说，只要思想不滑坡，办法总比困难多。一个人的人生就是他思维的产物。只有自己内心渴望的事，渴望做成事，这种愿望无比强烈，才能取得好的结果。说一说最近影响我的事情吧——PK，我不喜欢PK，不是不在乎输赢，而是根子上不喜欢赌博，不喜欢做没把握的事情，信奉没得金刚钻不揽瓷器活儿，然而正是这种不喜欢，导致门店PK一直输，也许也是这种不喜欢导致大区PK也一直输。那该怎么办？身边的案例告诉我，只有从内心喜欢上PK，才能赢得PK。如新华府店和中央广场店，2月PK结束，我给华兵进贡时，他就让我把3月的准备好，现在结果显而易见；比如中央广场店，2月PK宣言时，高亢的气势，2月赢了。这两个案例明确的告诉我，只有努力主动追求的才能有更好的收获。我相信经过大家共同的努力和主动追求，我们一定能PK赢对手。作为商圈经理，我一直都在探索我们这个团队该如何去带，除了做业务还有做人的道理，毕竟我是带头人，我的一言一行肯定会影响一些人，可能是新人的启蒙老师，培养价值观和主动意识很重要，然而我能做的，就是不断总结、改变、提升、创新、引导大家，慢慢去实现大家最初的梦想！我们要相信坚持的力量！我们要相信主动追求的力量！加油，为自己！为门店！为大区！请拿出主动追求的精神，我们是冠军建设[图片1][图片2][图片3]今天的分享到此结束，明天由@王天.吴华科 写家书。

04.09日家书分享，大家好，我是刘国强，花名程闯，今天我要分享的是稻盛先生活法里面一个章节：拨正剑成功，拨邪剑灭亡。这个章节写的是关于利他之心，其实我们作为管理者必须要有身正的表现，公司的企业文化都是围绕我们价值观开展工作，做好这些价值观想不优秀都是不可能的。我今天想阐述的情况可能语言不是特别的美丽但是是我内心想说出来的，有句术语叫【锅里有了，碗里才有】。大家都知道我们近期都做的不是特别理想，业绩方面，市占情况都走到了低谷。特别那天商圈经理会说了没有PK资格，心理顿时的不坦然了，感觉没有交钱的资格比不交钱更加难受。如果我们区整体都好我相信在坐的都不会差到哪里去，我们只要团结一心，抛除邪念的话，每个月都有所提升，从回公司前面PK阵容绝对没有问题。稻盛和夫先生还说要舍弃私心，用清澈的心灵思考问题，依据这种拨出正剑事业就能成功。我们现在交流都非常的少，其实交流是把自己做的好的说出去，其他跟着改进，别人也可以指出你哪里需要改善的地方，这样就可以跟家精进得到提升。利他真还不是在金钱上给他资助，而是在生活中像家人一样关心，是他成长。希望我们区域从回公司前面。

04.08日家书分享，大家好，我是沙河锦庭杨森圆，花名伯奋，今天我要分享的是稻盛先生活法里面一句话：“不完美不要紧，贵在持续精进”        今天是本月的第二周，时间过得真的很快，四月的第一周已经过去，上个月门店上一直没有签二手单，业绩也是在大部靠后，我是看在眼里，急在心里；每一位员工不仅仅是一个人，有一些人身上还担负着一个家庭的责任，昨天可以筹划本月工资，我看了下，大家的收入都不容客观，我感觉肩上的担子越来越重越来越清晰。        来到商圈经理这个行业已经4个月了，我感觉最近的状态达到了一个瓶颈，从人员来讲，目前有11人，其中新盘只有一名新人，租赁一名新人，八名买卖经纪人；房源这一块，目前维护的在售房源10套，并没有梳理出优质房源；客户和带看这两方面，3月份都很不理想，带看是从3月中下旬才有提升，3月份一单都没有签，因而业绩也是排在大部靠后。       这几天我一直在做复盘，特别是客源新增和带看上面，我分析了最近这半个月的客源和带看情况，约有四分之三的客户都是来源于贝壳网，于是我就根据同志们最近的一个经验对贝壳网进行了复盘，整理了关于贝壳网展位以及如何以贝壳网为核心去开展业务。还有一个方面是客源的维护，因为最近市场上客户很多，很多客户只认房，不认人，客户维护尤为重要，这一点我也在结合实际的案例去总结。       稻盛先生这句“不完美不要紧，贵在持续精进”，是我第二次分享，我自己感受真的很深，目前团队的状态是不完美的，需要突破，而“精进”就是我们手中的利气，助我们不断成长，这是一个长期持续的过程，让我们一起努力，互相帮助，把建设区做得更好，加油