《零售数学》试题

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Q1:所属部门

填空1

Q2:所属专柜

填空1

Q3:本人姓名

填空1

Q4:（填空题）销售额/销售笔数等于（）？

填空1

Q5:（填空题）款式的畅滞销程度主要跟各款式的（）有关。

填空1

Q6:（填空题）什么是同比？

填空1

Q7:（单选题）回款率=销售额*（100%-扣点），季度平均回款率不低于（）%

A.40

B.45

C.50

D.55

Q8:（单选题）存销比反映你用多少单位的库存来实现（）个单位的销售，反映资金利用效率

A.1

B.2

C.3

D.4

Q9:（单选题）可支配库存数=订货数量+（）

A. 滞销数量

B.滞销金额

C.可补货数量

D.店铺货品数量

Q10:(多选)坪效反映的问题是什么？

A.评估店铺的生产力；

B.了解店铺货品结构是否合理；

C.了解卖场规划是否合理；

D.了解库存与销售是否成正比；

Q11:(多选)人效所反映出的问题，应怎样改进措施？

A.实地教练员工，提高产品知识与销售技巧；

B.根据员工最擅长的领域安排销售区域；

C.每个班次均须安排销售能力强的同事；

D.调整订货、组货策略；

Q12:(多选)何降低所在店铺的存销比？

A.调整库存结构，增加“有效库存

B.提升店铺的销售额

C增加员工加班销售

D.用对的方法解决

Q13:(多选)采取哪些措施来提升店铺的连带率？

A.检查畅销产品的库存情况，订立库存安全线；

B.畅销产品必须要有替代品；

C.安排滞销产品的促销；

D.增强员工对滞销产品的信心与销售技巧；

Q14:(多选)店铺数据分析的“基本思路”是什么？

A.抓住反映店铺业绩的关键指标；

B.抓住异动数据；

C. 从面到点分析（大类—小类—单款—尺码）；

D.从点到面分析；

Q15:（判断题）举例：A店铺扣点18%，店铺月固定费用为5000，销售折扣为5折，进货折扣为4折，请问，该店铺每个月需销售多少才能保本？（计算方法：先算出毛利率=（0.5-0.4）/0.5=20%，净毛利率还需要扣除商场扣点=20%-18%=0.02损益平衡点=固定费用/毛利率=5000/0.02=250000）

是

否

Q16:成交率的定义：成交人数占进店人数的比例；计算公式：成交率=购买人数/进店人数*100%

是

否

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