创优杯之天翼云产数赋能攻坚示范营（扬州站）考试

Q1:姓名

Q2:小组

Q3:地市（扬州/泰州）

Q4:驱动客户上云的内部因素不包括：

Q5:“自主规划、自主决策、自主实施”是哪一类上云高价值客户的特征：

Q6:对于跟分支机构或决策权不大的客户，以下哪个切入话题最合适：

Q7:客户视角的“去三化”不包括：

Q8:校验客户视角的标准不包括：

Q9:在客户分析工具BEIK图中，以下哪个字段不属于B的部分：

Q10:在客户分析工具BEIK图中，以下哪个字段不属于E的部分：

Q11:在客户分析工具BEIK图中，以下哪个字段不属于I的部分：

Q12:在客户分析工具BEIK图中，以下哪个字段不属于K的部分：

Q13:以下行业客户与运营环节的匹配不正确的是：

Q14:行业客户BEIK分析的运用原则不包括：

Q15:具备“对业务系统连续性要求高，业务开展过程中不能中断”特征的是四高典型场景中的哪一类：

Q16:具备“对数据存储的可靠性要求高，数据损失会造成重大影响” 特征的是四高典型场景中的哪一类：

Q17:对以下关键人的关注重点描述最不贴切的是：

Q18:与关键人沟通的三类视角不包括：

Q19:在透过业务视角与客户进行沟通时，需要关注的要点不包括：

Q20:对于不知道天翼云也不准备上云的客户关键人，沟通过的方向应该是：

Q21:以下描述中不属于天翼云“专享定制”的云网融合优势的是：

Q22:向客户呈现成功案例时可使用BTSRA流程演绎法，以下对BTSRA的说法不正确的是：

Q23:客户上云解决方案的三要素不包括：

Q24:对于处于需求挖掘阶段的客户，以下拜访目的最合适的是：

Q25:以下设定拜访目标的原则不正确的是：

Q26:客户拜访预约话术的校验标准不包括：

Q27:在三步曲的“实战”阶段，“挖掘客户未来新目标、业务场景升级计划，数字化建设计划等”属于实战的哪一步：

Q28:在三步曲的“复盘”阶段，以下步骤的任务不正确的是：