若光集团销售秘籍之六脉神剑训后测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:您的姓名：

填空1

Q2:您的大区：

填空1

Q3:您的部门：

填空1

Q4:销售的基本功包括：（多选题）

A.一日之际在于昨夜

B.我是一切的根源。

C.不预设失败立场

D.多读书，少睡觉

Q5:线索获取的关键法则是：

A.见招拆招，回到原点

B.创造感觉，建立关系

C.量大是关键

D.控制发问，寻觅机会

Q6:客户邀约/邀约见面的关键法则是：

A.量大是关键

B.创造感觉，建立关系

C.控制发问，寻觅机会

D.见招拆招，回到原点

Q7:客户跟进的关键法则是：

A.主动争取客户

B.控制发问，寻觅机会

C.创造感觉，建立关系

D.见招拆招，回到原点

Q8:创造感觉，建立关系是希望让客户拥有：（多选题）

A.信任感

B.责任感

C.愧疚感

D.共鸣感

Q9:3F沟通法是：（多选题）

A.听清事实

B.觉察感受

C.聚焦意图

D.寻找共情

Q10:以下哪种情况的客户要快速跟进：

A.明确表示短期内不合作，但是可以先了解。

B.给你发微信问价格。

C.看了客户朋友圈，客户在旅游，应该有时间。

D.客户表示现在忙，下周三再联系。

Q11:五同定理是：（多选题）

A.同乡

B.同姓

C.同学

D.同好

E.同桌

Q12:给客户塑造价值，应该从哪几个方面塑造：（多选题）

A.公司价值

B.产品价值

C.个人价值

D.行业价值

Q13:黄金三问是哪三问：（多选题）

A.问计划和预算

B.问客户需求

C.问客户经营情况

D.问是否愿意成交

Q14:关于测试成交，错误的是：

A.测试成交不要局限于某一个时间点，只要客户发出了成交信号，就可尝试关单。

B.不要害怕客户拒绝，只要尝试关单就有50%的成交机会。

C.要不断测试成交，当解决掉客户一个异议后，可以马上尝试成交。

D.客户有自己独立的思考，我们不用去逼客户，只要产品好，自然就成交。

Q15:测试成交的维度有哪些：（多选题）

A.是否为关键人

B.是否为关键问题

C.是否已经了解产品

D.是否对你已经了解

Q16:成交后我们需要在哪些节点进行维护？（多选题）

A.产品正式完成当天

B.成交当天

C.客户出现异议的时候

D.无时无刻

Q17:如何跟客户建立信任关系：（多选题）

A.用心解决客户每一个问题

B.要求对方评价自己

C.我口说我心

D.倾述心声

Q18:对于回答技巧，说法正确的是：

A.回答的方式可以正面回答也可以侧面回答

B.对于自己不清楚的问题，糊弄过去就行了

C.回答完客户问题后，等着客户提下一个问题

D.无论客户提什么问题，都正面回答

Q19:跟客户面谈，说法错误的是：

A.提前查询好客户的公司情况，准备好案例，让自己更专业

B.我们是互联网公司，穿着可以随意一些，夏天拖鞋也行

C.进入客户见面地，可先观察客户公司装修或寻找共同点，以便于更好的跟客户寒暄

D.提前了解我们产品的优势，能够给客户带来的价值

Q20:如何展示个人的价值：（多选题）

A.让自己有一个积极的心态

B.如果有获取个人荣誉，可以发给客户看

C.当客户有异议的时候，能立马给予最专业的回答

D.告诉客户，自己刚进入社会

Q21:挖掘客户需求，以下哪一项是错误的：

A.需要了解客户的产品情况，面向人群

B.了解客户的经营状况，甚至团队规模

C.可以询问客户是否做过或了解过互联网营销

D.询问客户预算是否充足

若光集团销售秘籍之六脉神剑训后测试

关于

1年前

更新

1

频次

21

题目数

分享