销售计划 - 在线考试测评模板

Q1:1、关于7月主销商品知识中，说法正确的是（）

夏季女士服装主销的是：T恤、连衣裙

夏季男士服装主销的是：T恤、休闲裤

夏季女士鞋子主销的是：厚底凉鞋、平底休闲拖鞋、粗跟时尚凉鞋、年轻休闲凉鞋、硫化鞋、慢跑鞋

夏季男士鞋子主销的是：大众休闲凉鞋

Q2:7月最后一周微信公众号推文发布的月计划是

官方大号推文，主条：秋三波女鞋+3子条

官方大号推文，主条：微商城活动+3子条：迪士尼、秋三波男鞋

官方大号推文，主条：微商城活动+3子条：露营计划+秋四波男鞋+通勤早八穿搭+无性别国潮T

官方大号推文，主条：学院风格综合VP+4子条：微商城+女士牛仔裤+狮子座主题+夏季内裤系列

Q3:50支莫代尔，亲肤舒适的特点是：

手感柔软、结实、耐磨、弹性好

高弹氨纶橡筋，1.5倍弹力

不紧绷不勒肚。轻薄、不起球、不易变形。

:对皮肤几乎无过敏；手感柔软。

Q4:从7月开始，我们希望门店基于顾客画像，进行跨品类穿搭推荐。当顾客选购鞋子时，可以进行服装和配件的连带推荐，案例如下：当顾客挑选女士厚底凉鞋时可以推荐搭配（），可以组成年轻休闲顾客画像下的甜酷风；也可以搭配彩色袜子

:POLO和半裙

B:短T和短裤

C:衬衫和短裤

D:短T和卫裤

Q5:女士女裤主推（）支精梳棉，亲肤细腻，AAA抑菌；男士内裤主推（）支莫代尔，亲肤舒适（）

A:50、50

B:50、60

C:60、50

D:60、60

Q6:秋女鞋主题二，说法正确的是

A：7/14-8/2

B：7/15-8/4

C：7/22-8/7

D：7/15-8/4

Q7:7月14—7月31门店卖场场区指引，当夏季鞋品销售占比大于多少时，前场选择夏季和春秋季对半区分？(

A.30%

B.40%

C.50%

Q8:7月全国无特殊节假日，为尽可能完成商品消化冲刺、各门店月整体销售预算完成率需达到（）才能保证较高毛利。

A、75%

B、80%

C、82%

D、85%

Q9:以下说法错误的是

A：.当顾客挑选女士厚底凉鞋时可以推荐搭配POLO和半裙，可以组成年轻休闲顾客画像下的甜酷风；也可以搭配彩色袜子

B：当顾客挑选粗跟时尚凉鞋时可以推荐搭配法式通勤连衣裙，可以组成年轻通勤顾客画像下的法式风情；也可以搭配腋下包

C：当顾客挑选硫化鞋时可以推荐搭配T恤牛仔裤，可以组成品质生活顾客画像下的基础休闲风

D：当顾客挑选阿甘鞋(硫化鞋)时可以搭配POLO长裤，可以组成年轻通勤顾客画像下的时尚通勤风

Q10:关于7月销售服务重点中，说法正确的是）

A：7月主销商品知识学习

B：7月主销品类目标共识及跟进

C：女士女裤主推60支精梳棉，亲肤细腻，AAA抑菌；男士内裤主推50支莫代尔，亲肤舒适

D：当顾客挑选正装皮鞋时可以搭配POLO长裤，可以组成年轻通勤顾客画像下的时尚通勤风

Q11:2、以下关于7月顾客画像说法正确的是：

A：polo杉+长裤裤+经典小白鞋

B：法式通勤连衣裙+粗跟时尚凉鞋

C：T恤+牛仔裤+硫化鞋

D：polo+半裙+厚底凉鞋

Q12:、以下术语7月男女服顾客画像的是

A:年轻休闲

B:复古学院

C:品质生活

D:年轻通勤

Q13:7/14-7/31门店卖场场区指引：根据夏季鞋品销售占比确认卖场季节分布，服装优先将销售较好的小分类调整至前场即可（

A、当夏季鞋品销售占比大于40%时，前场选择夏季和春秋季对半区分，后场折扣区依旧区分夏季和春秋季。

B、当夏季鞋品销售占比低于40%时，前场选择夏季和春秋季对半区分，后场折扣区依旧区分夏季和春秋季

C、当夏季品销售占比低于40%时，前场选择春秋季商品，因为春秋季商品在第三周开始有明细的上升，在保证夏季商品露出的同时，也要兼顾秋季商品，后场折扣区依旧区分夏季和春秋季

D、当夏季品销售占比大于40%时，前场选择春秋季商品，因为春秋季商品在第三周开始有明细的上升，在保证夏季商品露出的同时，也要兼顾秋季商品，后场折扣区依旧区分夏季和春秋季

Q14:执行事项正确的是：

A:秋女鞋主题二：7/14-8/2

B:秋男鞋主题二：7/15-8/4

C:秋女鞋第五波上新：7/12

D:情侣鞋主题：7/23-8/7

Q15:7月是夏季商品的消化冲刺期，主销品类的（）会持续进行推广和跟进。为了实现”在将商品正确的时间以正确的价格卖出最大的量“，全门店要尽可能的在7月以较高的毛利消化夏季商品，同时结合秋鞋秋服的上新，通过新品增加卖场新鲜感，确保毛利。（去年折扣率67%，今年预计65%），7月全国无特殊节日，线下门店需要以重主销类为中心，确保和促进销售目标的达成：

A：男女凉鞋

B：男女短T

C：POLO

D：长裤

Q16:七月女士年轻休闲顾客画像包含哪两个风格？(

A. 甜酷少女

B. 基础休闲甜酷少女

C. 复古学院

D .法式通勤

Q17:7月门店主销商品有以下哪些

A、硫化鞋

B、厚款凉鞋

C、连衣裙

D、以上选项都是

Q18:9、以下七月的主销品类有

A：平底休闲拖鞋

B：平底一脚套鞋

C：硫化鞋、慢跑鞋

D：粗跟时尚凉鞋

Q19:1、由于7月是夏季商品消耗的高峰期，单价低，所以本月没有安排营销计划( )（银联云闪付，浦发银行活动）

是

否

Q20:2、7/14-7/31门店卖场场区指引中，当夏季品销售占比低于40%时，前场选择春秋季商品，因为春秋季商品在第三周开始有明细的上升，在保证夏季商品露出的同时，也要兼顾秋季商品，后场折扣区依旧区分夏季和春秋季）（）

是

否

Q21:7月主销商品中，关于主销的配件，皮具，一定是通过搭配进行连带推荐的

是

否

Q22:顾客画像中基础休闲对应的是品质生活，时尚通勤对应的是年轻通勤

是

否

Q23:全棉质地，有30支、40支、60支等等。支数越小、纱线越粗；支数越大，纱线越细 60支棉纱，是比较细的精纺棉纱（穿着舒适度高）市面上一般都是40支（）

是

否

Q24:当顾客挑选粗跟时尚凉鞋时可以推荐搭配法式通勤连衣裙，可以组成年轻通勤顾客画像下的法式风情；也可以搭配袜子（腋下包包）

是

否

Q25:七月开始，希望门店基于顾客画像，进行跨品类穿搭推荐（）

是

否

Q26:新增22秋季爆品推广—溶解底鞋方案执行时间从道具到店起持续到8月5日（7.28）

是

否

Q27:7月份主销商品知识内容是结合7月月度销售计划，先明确7月顾客画像和主销品类，再明确该顾客画像之下，主销品类的组合穿搭方法，联动鞋、服、包、配给顾客进行连带推荐，所以从7月份开始主销商品知识中不再提供只针对单品品类的一句话销售话述（）

是

否