君道联盟干部应知应会试题

说明：共20题，全单项选择题，5分一题满分100分，85分（含）以上过关

Q1:姓名

填空1

Q2:所属大区-区域

填空1

Q3:部门

填空1

Q4:岗位

填空1

Q5:君道联盟组织架构为：大区-省区-战区-城市群-黄金五十城/其他城市，对应的岗位设置是？

VP-AVP与省销售总-战区总与副总-城市群总-城市总监

VP-AVP-战区总与副总-城市群总-城市总监

VP-AVP与省销售总-战区总与副总-招商副总-城市群总与城市总监

VP-AVP、战区总与副总-招商副总-城市群总-城市总监

Q6:君道联盟业务人员的薪资结构是由固定薪资、短期激励、长期激励三部分组成的，各部分分别指什么

月薪（基本工资+岗位津贴(部分岗位)+绩效工资）；个人提成与管理提成、年度激励；股权激励；

月薪（基本工资+岗位津贴(部分岗位)+绩效工资）；个人提成、年度激励；股权激励；

月薪（基本工资+岗位津贴(部分岗位)+绩效工资）；个人提成与管理提成；股权激励；

月薪（基本工资+岗位津贴(部分岗位)）；个人提成与管理提成、年度激励；股权激励。

Q7:一线销售（招商）的首款回款后，季度与年度提点分别是（）。复购回款后，季度与年度提点分别是（）。

3%-1%-2%-0.5%

3%-0.5%-3%-0.5%

2%-1%-2%-1%

2%-1%-1.5%-0.5%

Q8:一线销售（动销）实现客户复购回款后，季度与年度的提点分别是（）年度激励上，激励奖金是以（）为周期发放的

1.5%-0.5% 每半年度

1.5%-1% 每半年度

1.5%-0.5% 年度

1.5%-1% 年度

Q9:年度激励上，副总裁、人力副总裁、运营总监作为一个整体，他们的年度绩效包是业绩的（）。并在大区人员兼任战区岗位的情况下会有0.5%的变动。

1.5~2%

2~2.5%

1~1.5%

3~3.5%

Q10:年度激励上，战区总、人力总、战区团队各分提成的（）。

1%-0.8%-3%

1%-1%-3%

1.5%-1-3.5%

1.5%-0.8%-3%

Q11:以上年度激励，副总裁、人力副总裁、运营总监、战区总、人力总、战区团队的合计提成点是？

6.5%

7.5%

10%

Q12:如果超额或者未达成业绩目标，在超额达成、达成、部分达成、完全未达成几个档位上，分别对应战区业绩包的多少倍？

1.2-1-0.8-0

1.2-1-0.9-0

1.3-1-0.8-0

1.3-1-0.8-0.6

Q13:若小明、小爱、老王分别是城市总、招商副总、战区总，业绩如下（单位万元）；城市总首款招商业绩150 复购招商业绩0 复购动销业绩200招商副总首款招商业绩300 复购招商业绩500 复购动销业绩0战区总首款招商业绩300复购招商业绩500 复购动销业绩300 年度团队业绩4000。则：城市总、招商副总、战区总个人提成（季度+年度）总额是多少？

城市总、招商副总、战区总个人提成（季度+年度）是10万、24.5万、30.5万

城市总、招商副总、战区总个人提成（季度+年度）是10万、21.5万、29万

城市总、招商副总、战区总个人提成（季度+年度）是11万、24.5万、30.5万

城市总、招商副总、战区总个人提成（季度+年度）是11万、21.5万、29万

Q14:接上题，假设城市总、招商副总都能分到所属战区团队年度绩效包的20%，那他们各自的团队提成是多少？战区总的年度激励又是多少？

城市总与招商副总的团队提成、战区总的年度激励分别是24万、24万、40万

城市总与招商副总的团队提成、战区总的年度激励分别是32万、32万、50万

城市总与招商副总的团队提成、战区总的年度激励分别是28万、28万、40万

城市总与招商副总的团队提成、战区总的年度激励分别是32万、32万、50万

Q15:公司业务线上长期激励的对象是

销售精英、重点城市总、城市群总、招商副总、战区副总/总、AVP、省销售总、VP、人力总

所有各级别的业务人员和人力总

重点城市总、城市群总、招商副总、战区副总/总、AVP、省销售总、VP、人力总

城市总（重点与非重点）、城市群总、招商副总、战区副总/总、AVP、省销售总、VP、人力总

Q16:若张三按公司出资60%个人出资40%标准持有公司授予股份，在初期一次性持有总价值100万的股票，达到可兑现全部股票价值时，其总价值升值到了500万，若张三选择将其全部兑现，预期其中属于个人部分是多少钱（税与手续费等不考虑）呢？

320万

300万

380万

350万

Q17:若期间股票价值未达到正增长，君道联盟保证个人投入部分年化收益达（）作为保底收益。

10%

当年央行公布五年定期存款利率

Q18:君道联盟为达到月均平台业绩的干部准备了配车与职场福利，重点城市和城市群在达到月均平台（）万，配置帕萨特1辆与120平职场；各机构在达到月均平台（）万，配置1辆GL8与300平米职场；各机构在达到月均平台（）万，配置奔驰V260与800~1000平的行政体验中心。其中，月均平台考核与福利配置，是按（）考核后实施，延续或熔断以上福利。

200-500-1000 季度

150-300-600 季度

150-300-800 半年度

200-500-1000 半年度

Q19:2022年下半年VP、战区总考核项是什么，权重是多少？

业绩达标且下辖所有战区平均业绩不低于50%、人员培养及标准人力转化、干部培养、可控成本控制、规范作业与红线，权重分别为50%、15%、15%、20%、0%

业绩达标且下辖所有战区平均业绩不低于60%、人员培养及标准人力转化、干部培养、可控成本控制、规范作业与红线，权重分别为50%、10%、10%、30%、0%

业绩达标且下辖所有战区平均业绩不低于70%、标准人力转化、人员培养、可控成本控制、规范作业与红线，权重分别为50%、15%、15%、20%、0%

业绩达标且下辖所有战区平均业绩不低于50%、人员培养及标准人力转化、干部培养、规范作业与红线，权重分别为50%、20%、20%、10%。

Q20:战区总、群总、城市总考核内容中的业绩达标，业绩除了有月平台业绩外，还有什么要求

优质客户数量

新签合同数

老商合同金额提高

新增客户数量

Q21:群总、城市总、招商副总考核项中，业绩达标权重占比都是?

70%

60%

50%

80%

Q22:招商副总的业绩达标要求，在入职三个月内和三个月后有所不同，其中三个月内，个人新开（）万合同至少1个，或者全程协助团队新开（）万合同至少1个；

100万-300万

100万-200万

200万-300万

200万-500万

Q23:招商副总的业绩达标要求，在其入职满3个月后，季度个人新开（）万的合同至少1个，或者把至少1个老商合同提高到（）万，或带领团队把至少1个老商合同提高到（）万

300万-300万-500万

200万-200万-500万

100万-200万-300万

300万-500万-500万

Q24:2022年度人力定义与折算规则中，对业务人员的年度回款要求和折算规则是：超级销售定义为800万/年=9个有效人力、精英销售（）万/年=3个有效人力、高效人力（）万/年=1.5个有效人力、有效人力（）万/年=1个有效人力、预科人力（）万/年=0.6个有效人力、留存人力分别为（）万/年。

精英销售-留存人力，500-300-200-120-72

精英销售-留存人力，600-300-200-150-72

精英销售-留存人力，600-400-200-120-72

精英销售-留存人力，500-300-200-150-72

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