近期公司重点政策及产品FABE考试 - 在线考试测评模板

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Q1:1、姓名

正确答案

Q2:2、9421是指的【单选题】

A.意向顾客、实证顾客、下单客户、合伙客户

B.意向顾客、实证客户、下单客户、合伙客户

C.意向顾客、实证顾客、下单顾客、合伙客户

D.意向客户、实证顾客、下单客户、合伙客户

Q3:3、新客户开发奖励政策为：当月成功开发折合量达（）吨/月以上的新客户，奖励该营销人员500元/个。【单选题】

A.5

B.10

C.15

D.20

Q4:4、新客户开发奖励政策为：前三个月累计提货量达（）吨/月以上的客户，奖励该营销人员800元/个，负价值贡献客户除外。【单选题】

A.30

B.60

C.90

D.120

Q5:5、新客户开发奖励政策为：前三个月累计提货量达（）吨/月以上的客户，奖励该营销人员1000元/个，负价值贡献客户除外。【单选题】

A.30

B.60

C.90

D.120

Q6:6、新客户开发奖励政策为：前三个月累计提货量达（）吨/月以上的客户，奖励该营销人员1500元/个，负价值贡献客户除外。【单选题】

A.30

B.60

C.90

D.120

Q7:7、若连续3个月未成功开发一名新客户的开发部成员则扣罚（）元/人，同时对应开发部经理扣罚（）元/人。【单选题】

A.500,300

B.500,500

C.300,500

D.1000,500

Q8:8、在职营销员连续6个月没有成功开发1个10吨/月以上客户者，扣罚基本费用（）元/人，一年累计开发2个达标新客户（10吨/月）可免于扣罚。【单选题】

A.500

B.800

C.1000

D.1200

Q9:9、如新开发客户半年度流失，则扣罚已发新客户奖（）元。【单选题】

A.500元

B.300元

C.250元

D.200元

Q10:10、流失一个2021年在册的30吨/月以上的客户扣罚（）元，开发组长和组员各承担一半。【单选题】

A.1000

B.800

C.500

D.300

Q11:11、年度规模猪（禽）场/经销商开发奖励：以客户提货月开始计算至提货时间满12个自然月统计实际销量为依据。奖励一万元的依据为（）。【单选题】

A.猪料超600吨，禽料超800吨，猪禽混淆超1000吨

B.猪料超800吨，禽料超1000吨，猪禽混淆超900吨

C.猪料超800吨，禽料超1200吨，猪禽混淆超1000吨

D.猪料超600吨，禽料超1000吨，猪禽混淆超800吨

Q12:12、乳猪料打造优势为(多选) 【多选题】

A.功能性添加剂应用改善毛色

B.纤维技术、发酵技术应用改善抗腹泻和采食量

C.加工工艺优化：二次制粒提高糊化度、降低抗原、改善生长性能

D.配方成本优化、大保育料产品开发

Q13:13、母乳猪料等重点产品，应用了多项研发成果是指的是 (多选) 【多选题】

A.生物发酵

B.纤维营养

C.毛色改善

D.加工工艺优化

Q14:14、怀孕料产品打造，优缺点为(多选) 【多选题】

A.低毒素可发酵优质纤维原料应用，改善母猪体况，减少便秘，提高产仔性能

B.缺点：饲料颜色偏深，饲喂前2-3天采食速度稍慢

C.生物发酵技术应用提高健仔率

D.配方优化低成本打造

Q15:15、乳猪料打造，说法正确的是(多选) 【多选题】

A.功能性添加剂应用改善毛色

B.纤维技术、发酵技术应用改善抗腹泻和采食量

C.加工工艺优化：二次制粒提高糊化度、降低抗原、改善生长性能

D.配方成本优化、大保育料产品开发

Q16:16、根据《株洲湘大营销外勤管理考核规定》：营销线人员出差天数为（）天（不包含公司开会）。【单选题】

A.20

B.22

C.23

D.25

Q17:17、根据《株洲湘大营销外勤管理考核规定》：营销线人员每人上班签到时间为（）之间，下班签退时间为（）之后。【单选题】

A.06:00-09:00,17:00

B.06:00-09:00,18:00

C.07:00-09:00,17:00

D.07:00-09:00,18:00

Q18:18、根据《株洲湘大营销外勤管理考核规定》：营销线人员每天拜访经销商或养殖户不少于（）人/次/天或累计拜访（）人/次/月，少一次扣罚（）元/次。【单选题】

A.2,66,30

B.2,44,50

C.3,66,50

D.3,66,30

Q19:19、根据《株洲湘大营销外勤管理考核规定》：营销线人员如考勤打卡地不在自己业务区域内，未提前备案者，扣罚业务/服务人员（）元/天。【单选题】

A.100

B.120

C.150

D.180

Q20:20、关于《株洲湘大2022年激励方案》中按照产品毛利序列设置提成系数，分类产品设置不同提成系数，以普通全价料技术提成标准为1，下列正确的为（）【单选题】

A.浓缩料1：3，教槽料1：4，乳猪料、种猪料1：2，小猪宝、多利多直供、爱迪1：0.75，普禽料1:1，小禽料1:2

B.浓缩料1：3，教槽料1：4，乳猪料、种猪料1：2，小猪宝、多利多直供、爱迪1：1，普禽料1:1，小禽料1:2

C.浓缩料1：4，教槽料1：3，乳猪料、种猪料1：2，小猪宝、多利多直供、爱迪1：0.75，普禽料1:1，小禽料1:2

D.浓缩料1：4，教槽料1：4，乳猪料、种猪料1：1，小猪宝、多利多直供、爱迪1：1，普禽料1:1，小禽料1:2

Q21:21、关于营销人员的KPI考核工资，标准是（）元/月【单选题】

A.1500

B.1000

C.600

D.800

Q22:22、2022年激励方案中，小禽料包括（）【单选题】

A.201、210、610、311

B.201、210、610、311、311F、501等

C.201、210、610、311、311F等

D.2210、610、311、311F、501等

Q23:23、2022年激励方案中，开发部及服务部成员628套餐提成毛利为（）元/套【单选题】

A.50

B.100

C.75

D.120

Q24:24、2022年激励方案中，开发部及服务部成员口口乳提成毛利为（）元/吨【单选题】

A.1000

B.1200

C.1100

D.1500

Q25:25、技术服务人员引进单项奖，考核奖励为（）【单选题】

A.硕士、本科1000元/人，大专500元/人

B.硕士、本科1200元/人，大专500元/人

C.硕士、本科800元/人，大专600元/人

D.硕士、本科1000元/人，大专600元/人

Q26:26、关于营销人员月度、年度奖金发放办法下列说法正确的是（多选）【多选题】

A.营销人员月度奖次月发放90%，提留10%由公司将于年底（春节前）作为年终奖发放。

B.凡年度未完成销量目标的，不予发放年度激励。

C.凡年度价值贡献低于公司分线平均数的，按比例扣减或否决年度奖励。

D.年度奖励次年2月（农历元宵节前后）发放营销人员年度奖励，中途离职或下岗的营销人员不享受年度奖励。

Q27:27、口口乳的返利为：现返（）元/吨，月返（）元/吨。【单选题】

A.500，1000

B.1000，1000

C.1000，2000

D.2000，2000

Q28:28、教槽料多奶多返利设置为：现返（）元/吨，月返（）元/吨。【单选题】

A.200，500

B.500，200

C.700，200

D.500，500

Q29:29、禽料返利设置为：现返（）元/吨，月返（）元/吨。【单选题】

A.0,100

B.0，200

C.50，100

D.50，150

Q30:30、628套餐返利设置为：现返（）元/套，月返（）元/套。【单选题】

A.100,100

B.100，150

C.120，100

D.120，150

Q31:31、关于客户返利设置中，如果客户为公司担保贷款客户，则客户提货量不得低于1吨/万元，月，否则公司按差额收取客户（）元/万元，月的贷款风险金。【单选题】

A.30

B.50

C.80

D.100

Q32:32、关于经销商达成不同年总销量，公司给与经销商奖励，全乳料年总销量60《X360，奖励标准为（）元/吨。【单选题】

A.15

B.20

C.25

D.30

选项X

Q33:33、关于经销商达成不同年总销量，公司给与经销商奖励，浓缩料年总销量10《X60，奖励标准为（）元/吨。【单选题】

A.15

B.20

C.25

D.30

选项X

Q34:34、关于经销商达成不同年总销量，公司给与经销商奖励，禽料年总销量120《X720，奖励标准为（）元/吨。【单选题】

A.15

B.20

C.25

D.30

选项X

Q35:35、关于经销商达成不同年总销量，公司给与经销商奖励，628套餐计入全乳料总量档次，但单独按（）元/套计算奖励。【单选题】

A.15

B.20

C.25

D.30

选项X

Q36:36、株洲湘大服务线产品（动保产品），给营销人员的价格为经销商价格，再返经销商价格的（）给对应想销售人员。【单选题】

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

Q37:37、628套餐主要是指的，6包（），2包（），8包（）【单选题】

A.母奶多，多奶多，仔猪多

B.仔猪多，小猪多，大猪多

C.怀孕多，母奶多，多奶多

D.小猪多，中猪多，大猪多

Q38:38、如果开发渠道直供猪场，建议使用下列哪套系列？（具体情况根据市场来）【单选题】

A.多利多系列

B.爱心料系列

C.骆驼多字系列

D.浓缩料系列

Q39:39、如果开发公司大客户或直销规模猪场，建议使用下列哪套系列？【单选题】

A.多利多系列

B.爱心料系列

C.骆驼多字系列

D.浓缩料系列

Q40:40、全价料饲料保质期为（）天（其中4-9月为（）天）。【单选题】

A.30,30

B.30,45

C.45,30

D.45,45

Q41:41、浓缩料饲料保质期为（）个月。【单选题】

A.1

B.2

C.3

D.4

Q42:42、小猪宝的开票价为（）元/吨，粗蛋白质（）%，赖氨酸》（）% 【单选题】

A.3775，16-17，1.0

B.3775，15-17，1.0

C.4050，15-17，1.0

D.4050，16-17，0.9

Q43:43、母奶多的开票价为（）元/吨，粗蛋白质》（）%，赖氨酸》（）% 【单选题】

A.4325，16-17，0.8

B.6125，15，1.1

C.4725，17，1.0

D.4100，16-17，0.9

Q44:44、骆驼-小猪多的开票价为（）元/吨，粗蛋白质（）%，赖氨酸》（）% 【单选题】

A.3875，16-17，0.8

B.5105，15，1.1

C.4275，17，0.9

D.3775，15.5-17.5，1.0

Q45:45、多利多-小猪料的开票价为（）元/吨，粗蛋白质（）%，赖氨酸》（）% 【单选题】

A.4275，16-17，0.8

B.4000，15-17，1.0

C.4475，17-18，0.9

D.3945，15.5-17.5，1.0

Q46:46、多利多-大猪料的开票价为（）元/吨，粗蛋白质（）%，赖氨酸》（）% 【单选题】

A.4075，16-17，0.8

B.3925，13-16，0.85

C.4475，17-18，0.95

D.3900，14-15，1.0

Q47:47、骆驼-怀孕多的开票价为（）元/吨，粗蛋白质》（）%，赖氨酸》（）% 【单选题】

A.3950，12.5，0.6

B.3900，13，0.85

C.4475，14，0.95

D.4100，15，1.0

Q48:48、628套餐开票价为（）元/套【单选题】

A.3576

B.3700

C.3500

D.5660

Q49:49、口口乳开票价为（）元/箱【单选题】

A.320

B.340

C.350

D.370

Q50:50、骆驼-后备母猪料开票价为（）元/吨【单选题】

A.4475

B.3950

C.4700

D.4300

Q51:51、2022年上半年产品结构改善单项激励方案，是以以2022年1-4月哺教乳平均实际销量为基数，增量部分给与营销员分享（）元/吨，分公司经理分享（）元/吨【单选题】

A.40，10

B.30，20

C.40，5

D.20，10

Q52:52、7-9公斤猪的标准料肉比为（）【单选题】

A.1.5:1

B.1.7:1

C.2:1

D.2.8:1

Q53:53、51-90公斤猪的标准料肉比为（）【单选题】

A.1.5:1

B.1.7:1

C.2:1

D.2.8:1

Q54:54、当前出栏280斤肥猪保本点大概为（）元/斤【单选题】

A.7

B.9

C.11

D.12

Q55:55、当前从7公斤到出栏280斤肥猪饲料成本大概为（）元/头【单选题】

A.1500

B.1700

C.1900

D.2000