DM课前阅读内容理解测试（可多选）

Q1:姓名

填空1

Q2:部门

填空1

Q3:有关“分析”的概念以下哪个答案是对的？

分析是拆分问题。

分析仅是对数据产生的原因进行认识。

分析是将确定解决方案。

分析是拆分复杂事物，认识问题和原因的联系，建立制定解决问题方案的依据。

Q4:有关“数据分析”的概念以下哪个答案是对的？

数据分析是拆分问题。

数据分析仅是对数据产生的原因进行认识。

数据分析是从数据中提取信息，得出关于问题的结论，再就原因加以认识，建立制定解决问题方案的依据。

数据分析是将确定解决方案。

Q5:解读数据三阶梯的顺序是：

看图提问，综合洞察，看图说话

看图说话，看图提问，综合洞察

看图提问，看图说话，综合洞察

看图说话，综合洞察，看图提问

Q6:有关SWOT分析下面哪个答案是对的？

团队的现状需要改善，改善了是我们的机会。

机会是市场有未满足的需求且是我们的产品可以解决的。

产品的特点是机会。

客户的观念改变是机会。

Q7:下列有关销售目标的描述哪一个是错的？

销售目标需要SMART。

销售目标即要涵盖结果性指标，又要涵盖过程性指标。

对于过程的衡量我们通常会从SFE和管理角度去设定目标。

销售目标就是销售指标。

Q8:请选择正确的答案

策略是达成目标的方法组合，所以策略是具体的行动计划。

销售策略是我团队的SWOT分析得出的，为了改善目前的不足或者发扬自身的优势，所以销售策略和市场策略无关。

销售策略是达成目标的方法组合，它主要是明确在市场如何发扬自身优势抓住机会或克服威胁。

销售策略是达成目标的方法组合，它主要是明确在市场如何改善不足抓住机会或克服威胁。

Q9:什么是驱动力？

哪个优势的发挥能够大大增加我们成功地抓住哪个机会?

如何克服我们的不足以便将更多的机会转化为现实销售?

如何调整资源和借助外部力量来改善我们的核心竞争力?

怎样有效运用我们的优势来战胜外部威胁?

Q10:什么是阻碍力？

哪个优势的发挥能够大大增加我们成功地抓住哪个机会?

如何克服我们的不足以便将更多的机会转化为现实销售?

如何调整资源和借助外部力量来改善我们的核心竞争力?

怎样有效运用我们的优势来战胜外部威胁?

Q11:活动计划的元素包括：

活动目的和活动名称

目标客户

时间和地点

活动方式和资源

以上都是

Q12:以下哪个关于KPI的描述是正确的？

KPI和销售目标等同。

KPI仅帮助我们跟进达成目标的结果。

KPI仅帮助我们跟进过程行为的结果。

跟进KPI是密切跟踪“目标达成”的进展，其包括了结果跟进和过程跟进。

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