【投票】业务设计工作坊案主投选

填空1

史红领|智仝咨询|以全球头部人力资源服务机构为目标，助力人才和组织发挥潜能，陪伴客户从优秀到卓越|目前业务第一阶段验证期初步完成，希望在技术的力量（数字化的可行性评估）和资本的力量（什么条件具备资本投资价值）两方面获得小组成员和老师的帮助。

李昔真|中能北方研究院项目|目前已完成第一阶段的业务设计，希望可以在课上获得小组成员和老师进一步的指导，形成业务闭环，为行业创造价值、为企业增效。

方兴|天易科技数字化解决方案项目|公司转型升级，计划做数字化服务商，为客户提供数字化解决方案，主要聚焦于智慧物流和智慧城市|在智慧物流上以新产品实时智能称重为切入点，智慧城市以数字化环卫为切入点|希望在课上获得小组成员和老师进一步指导，业务设计设计到的市场空间、客户价值和关键能力上给与指导和支持

许明舜|研师亦友|专业课考研辅导，考研有学硕和专硕，有四门课，其中30%-60%是学校自命题，是我们的业务范围，目前业务模式类似于开线上直营店，也即招募考上的研究生作为店长，给他基本的运营资金，请助手请老师，我们也会教他怎么做，然后他卖产品，拿底薪和提成，未来的方向是总部做品牌、复制过程中品质控制、快速复制、立项后店长快速上手转盈利，我们团队做了系统的商业模式画布|1、请老师和同学们点评一下我们的商业模式并分享您理解的这种模式下的关键点是什么；2、我们对价值主张真的有切中用户的需求吗？还是我们的“敝帚自珍”呢，如何验证客户需求？如何让用户可以更好地理解呢？ 1）友商认为的价值主张：考研就是卖考研辅导课程，产品也是围绕课程展开 2）我们认为的价值主张： 考研辅导的价值点在于帮助用户考高分，所以应该围绕如何考高分展开，我们认为考研成功=1、资讯+2、复习内容+3、学习计划+4、学习方法和环境 a）解决信息不对称，减少大家信息收集的时间甚至浪费，以公益群的方式免费提供； b）内容：高质量的资料和授课课程服务； c）计划：一对一辅导课程； d）学习方法和环境：成长训练营，早起 运动等好的学习习惯，学习方法保证学习效率和心态 友商大多集中在b）和c），我们用免费的方式提供a），留存用户，增加了d），d）是很多考过研的同学反思觉得很重要，但是第一次考研的同学没有认识到的点。根据目前的市场反馈来看，让用户接受d）是有很大的教育成本的，但d）也是我们的差异化，这个算不算核心差异化，算的话如何宣传出来 3、我们认为产品目前做到了“人有我优，人优我特（上面的d））“，但如何传达给用户让其感知一直是瓶颈，请问该如何突破 ？

王格润|基于脑机接口的精神健康与睡眠AI专家系统|社会压力的增大和疫情等因素的影响，睡眠障碍的发病率逐渐升高，睡眠已经逐渐从隐性刚需，逐渐上升为显性刚需，但市场上还缺乏针对性强、有效性好的产品+场景睡眠解决方案，我们帮助用户短时高效休息，快速恢复精力，针对每个人压力睡眠问题个性化、科学化的解决方案|目前业务设计上已经做到不依赖单纯产品营销，推动产品场景化、场景智能化、产业数字化。借助科技力量，推动智能化、数字化、个性化睡眠解决方案和产品的研发与市场化|希望在如何能够更加聚焦关键，力出一孔！兼顾当前破局与长远之道方面获得小组和老师的帮助。

填空1