保联华芯线下陪跑模式测试（100分方可合格）

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Q1:姓名

填空1

Q2:【多选】长尾中介在营培建设上的痛点是什么？

体系：线下培训无吸引，线上培训无体系

人：内勤工资成本高，人手不足，培训支持不到位

资源：空有课件，兼讲队伍难搭建、追踪训练无抓手、主管配合不积极

钱：过于依赖保司资源，推动无话语权，无法树立专业、中立的口碑；自身费用控制不足，无力组织邀请外部优秀资源

Q3:【多选】华芯与保联的合作模式下，对于保联而言，下面哪些机构最合适开展合作

保司中介部

保司个险营业部/区

中介公司

保险工作室

Q4:【多选】关于收费，下面说法正确的是？

按增量收费，收费比例为5%

按定制收费，收费标准为3980元/人/次

产品工厂、出单工具客户也可以合作，可以按增量收费

增量收费时，项目时间为12个月，每月支付

Q5:【多选】保联营培赋能的价值理念是

模式共建

利益共享

成本共担

渠道共治

Q6:【多选】华芯可以支持的培训项目包括

TDSS1.0 TDSS2.0 TDSS3.0 进阶课程

财富大师、律所财税、家办服务联盟

事业说明会、工作室孵化、精英沙龙

其他依渠道评估、需求的定制化培训项目

Q7:【多选】关于线下陪跑，下面说法正确的是

为期1年，依据渠道代理人的能力、知识结构进阶式安排

提供全套训练、展业工具支持

支持渠道兼职讲师的课程内化

支持渠道内勤的日常督导、反馈、评估全流程管理落地

以衔训为例，包括3天线下专项训练+1天项目组内训+32节线上学习进度跟进

Q8:【多选】在TDSS落地实操中，需遵循的项目流程包括

训前面谈

训中培训

训后总结测评追踪反馈

Q9:【多选】下面关于华芯实操中的优秀案例，说法正确的是

陕西泛华项目-落地1个月，业绩提升至3倍

陕西泛华项目-落地1个月，业绩提升至5倍

恒大广分项目-成功学员成功签约50万*5大单

恒大广分项目-成功学员成功签约20万*5大单

Q10:【多选】对增量收费模式下，如果遇到飞单，业务外挂，无法核实业务，我们的态度是？

如果纯飞单模式，业务人员大量小号，不买保联的核心系统，也可以合作

如果渠道人员基本真实，但产品签约能力弱，不予合作

如果渠道人员基本真实，但产品签约能力弱，推荐采用我们的核心系统/接口工厂，谨慎合作

如果渠道人员基本真实，可以考虑定制化培训，按参训人数收费

Q11:【多选】对项目价值，下面看法正确的是？

显性价值：代理人收入提升、保司手续费方案收入提升、增量部分的后期持续的佣金收入

隐性价值：工资成本、决策成本、时间成本、品牌口碑、队伍留存

商务伙伴在系统销售上更利于促成，并带来MGA产品的流量提点

保联科技所倡导的“与保险公司一起，做保险中介的建设者”的价值主张提升

保联华芯线下陪跑模式测试（100分方可合格）

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