《打造销售铁军的捷径》课后测试

Q1:姓名

填空1

Q2:1.下列哪些CEO是销售出身

A、沃尔玛创始人山姆·沃尔顿

B、松下创始人松下幸之助

C、阿里巴巴创始人马云

D、华为创始人任正非

Q3:2.齐心高效团队有什么样的特点?

A、方向一致

B、目标明确

C、能力专业

D、信念认同

Q4:3.经理在下列哪些关键领域提前介入，可以使得整个销售过程能有提升

A、交易量

B、金额

C、获胜率

D、谈判周期

Q5:4.打造一个高绩效的销售铁军，要分人员管理和业务管理两条线来做，其中属于业务管理的是

A、销售预测

B、销售培训

C、销售会议

D、销售文化

Q6:5一个成功的销售管理者应该是怎么样的

A、聘用最优秀的人

B、告诉他们你的期望

C、提供所需的支持与环境

D、对付有问题的员工

Q7:6.招聘错误损失惨重，下列哪些原因容易导致招聘错误

A、信息匮乏

B、注重印象而非事实

C、匆忙决定

D、需求不明确

Q8:7.销售的传统流程，正确的是

A、第一次联系-销售资格-鉴定-建立关系-概念验证-谈判-合同

B、第一次联系-建立关系-销售资格鉴定-概念验证-谈判-合同

C、第一次联系-建立关系-概念验证-销售资格鉴定-谈判-合同

D、第一次联系-概念验证-建立关系-销售资格鉴定-谈判-合同

Q9:8.销售管理者要做好计划、组织、领导、控制这四项基本工资，下列哪项不属于领导层面的工作

A、沟通

B、选才

C、愿景使命

D、资源管理

Q10:9.管理就是通过协调和监督他人的活动，有效率和有效果地完成工作。

A、错误

B、正确

Q11:10.高绩效的团队就是找到环境，人，过程及目标的完美结合，形成可持续发展的结果。

A、错误

B、正确

《打造销售铁军的捷径》课后测试

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