销售团队第六章销售团队的销售计划

:一、单项选择题

Q1:1.（2012.10）销售经理的首要职能是

A.销售计划的制定与管理

B.销售会议召开

C.调查与分析

D.销售计划的监督

Q2:2.（2014.04）编制销售计划需通过调查分析，可以对销售前景有一个清晰的预测。调查研究的主要内容是企业的 p104

A．外部环境

B．内部环境

C．方针政策

D．内外部环境

Q3:3.（2013.10）销售预测方法中的德尔菲法又称（A) p117

A．专家意见法

B．情景法

C．预测法

D．调查法

Q4:4. 通过问卷形式收集到的有关信息，销售经理可以知道产品品牌市场占有率、品牌形象、美誉度等。这些现实性资料属于 p107

A．历史性资料

B．预测期的资料

C．消费者意见反馈

D．实际调查资料

Q5:5.(2017.4)某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量和销售额的估计是 p106

A．销售能力

B．销售定额

C．销售指标

D．销售预测

Q6:6.（2018.4）销售经理的首要职能是销售计划的p86

A．制定

B．管理

C．制定与管理

D．调查与分析

Q7:7.（2019.4）销售预测程序是指进行销售预测的一系列过程，它开始于P107

A.预测目标的确定

B.资料的收集

C.目标的预测

D.目标的实现

Q8:8.（2019.4）在企业市场营销计划中，对企业所提供的商品或服务，以销售金额或销售数量来做出预测和估计是P112

A.销售策略

B.销售分析

C.销售预测

D.销售评价

Q9:9.（2020.8）根据购买者的意见来进行销售预测的方法是 P115

A.销售人员意见法

B.情景法

C.购买者意向调查法

D.德尔菲法

Q10:10.（2021.4）根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出的预测方法是 P117

A．德尔菲法

B．购买者意向调查法

C．情景法

D．销售人员意见法

:二、多项选择题

Q11:11.（2014.04）分配目标销售额的具体方法主要有 p125

A．根据时间分配

B．根据团队单位分配

C．根据地区分配

D．根据产品分配

E．根据客户分配

Q12:12.(2016.4)常用的销售预测方法有p112

A．高级经理意见法

B．销售人员预测法

C．购买者意向调查法

D.德尔菲法

E．情景法

Q13:13.(2018.4)销售配额对销售人员的作用包括p119

A．指引作用

B．激发销售人员的积极性

C．控制销售人员的活动

D．评估销售人员的潜力

E．使销售人员明确销售目标

Q14:14.（2017.4）专业进步配额涉及到销售人员的配额有 P123

A．销售技巧

B．销售额

C．销售利润

D．销售能力

E．销售目标

Q15:15.（2020.8）综合配额所综合的指标有【20.8】 P123

A.销售量配额

B.利润配额

C.活动配额

D.专业进步配额

E.市场配额

销售团队 第六章 销售团队的销售计划