9.23考核

1、请在当天23:59前完成考试;2、不限考试次数,取最高分;3、切勿考试过程中切屏,切屏后系统会自动交卷。

Q1:(单选题)产品推荐FABE法则,字母分别代表?【 】

A.特点、利益、好处、证据
B.特点、优点、利益、证据
C.优点、利益、特点、证据
D.优点、特点、证据、利益

Q2:(单选题)我们把高端产品的目标客户分了几类【 】

A.4类
B.5类
C.6类
D.7类

Q3:(多选题)高端产品的目标客户识别技巧有【 】

A.看
B.听
C.问
D.猜

Q4:(多选题)具有一级抗污功能的产品有【 】

A.植萃系列
B.儿童漆系列
C.瓷净系列
D.抗甲醛系列
E.臻赏绝色

Q5:(多选题)如果家里有宝宝,那产品匹配的需求点有【 】

A.无甲醛
B、抗菌
C、抗污
D、可调千色

Q6:(多选题)当客户嫌贵时,我们有哪些促成销售的方式【 】

A、品牌介绍
B、竞品对比
C、使用道具
D、促销活动

Q7:(判断题)目标客户就是指有钱人【 】

Q8:(判断题)住别墅开豪车的客户一定会购买立邦的高端产品。【 】

Q9:(判断题)销售话术只是一种促成销售的手段和技巧,并不一定能成功。【 】

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