2022年金风绿能核心人才训练营第一期考试 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

:一、单选题

Q2:为了更好的对问题提出创新解决办法，我们在左右脑运用的顺序是

A、主动发现问题--左脑逻辑思维--右脑发散思维--右脑创新思维--左脑集中思维

B、主动发现问题--右脑发散思维--左脑集中思维--右脑创新思维--左脑逻辑思维

C、主动发现问题--右脑创新思维--右脑发散思维--左脑逻辑思维--左脑集中思维

D、主动发现问题--左脑集中思维--右脑发散思维--左脑逻辑思维--右脑创新思维

Q3:基于“左脑集中思维”的原则，我们在寻找最关键的原因时，会常用到（）

A 、WHY-WHY分析法。

B、帕雷托图。

C、思维导图法。

D、奖惩分析法。

Q4:以下工具在使用时，属于发散思维的是（）

A、奖惩分析法

B、金字塔分析法

C、价值观权重评估法

D、WHY-WHY分析法

Q5:合同签定后，合同交底的责任人是谁？

A、SR（解决方案责任人）

B、AR（客户关系责任人）

C、FR（交付责任人）

D、财务经理

Q6:对于财务四算，项目概算的第一责任人是谁？

A、SR（解决方案责任人）

B、AR（客户关系责任人）

C、FR（交付责任人）

D、财务经理

Q7:对于财务四算，项目决算的第一责任人是谁？

A、SR（解决方案责任人）

B、AR（客户关系责任人）

C、FR（交付责任人）

D、财务经理

Q8:下列“关系”与“价值”的说法中，哪一种描述更精准？( )

A、只能与客户建立良好的关系才能拿到订单

B、为客户创造价值是第一位的，建立关系是创造价值过程中的“润滑剂

Q9:新信息类问题与态度类问题的区别是? （）

A、新信息类问题关注事实和结果，态度类问题关注感受和想法

B、新信息类问题关注感受和想法，态度类问题关注事实和结果

Q10:在制定项目目标时，项目经理在下列选项中，应将哪个因素作为第一选项？

A、盈利

B、质量

C、安全

D、客户满意度

Q11:对于项目的定义，以下哪个是错误的？

A、唯一性

B、多样性

C、临时性

D、逐步完善

:二、多选题

Q12:以下说法正确的是？

A、金字塔分析法是对问题的收敛性分析

B、WHY－ WHY 分析法通常只追问三次WHY

C、思维导图法中，核心的图形应该是随机选取的

Q13:在行为模式的“探询”阶段，我们会用到提问流程中的哪种问题类型？（）

A、确认类问题

B、新信息类问题

C、承诺类问题

D、个人挫折类问题

E、态度类问题

Q14:当客户与我们初次见面，在进行深入销售沟通时，需要首先解决好三个问题，包括：( ）

A、你是谁？

B、你有何目的？

C、你对我有何价值？

D、你是否有和我预约过？

Q15:以下选项中，哪些是财务四算的内容

A.匡算

B.估算

C.预算

D.核算

Q16:请选择以下选项 (多选)

A、打通售前售后，减少内耗，提升项目协同，提高企业竞争力

B、实现项目维度财务四算，实现售前售后统一的价值评价和分配体系，呈现清晰的项目损益

C、降低对个人依赖，提升组织和个人的能力

D、完善市场需求管理，解决从项目到产品的转化问题

:三、判断题

Q17:风险管理主要是管理风险

正确

错误

Q18:标杆企业服务交付流程的DRA主要是评估项目的可实施性

正确

错误

Q19:双赢对话指的是以客户的喜好（以客户的问题”）为中心，所建立的有来有往的对话过程。

正确

错误

Q20:承诺类问题的目的是获得客户的行动承诺，以推动销售进程。

正确

错误

Q21:标杆企业采购管理由采购员主导，价格最低的供应商为最佳选择

正确

错误