麻开部9月周考

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:部门

填空1

Q3:1.恋爱式销售有几个阶段

A.4个

B.7个(正确答案）

C.8个

Q4:2.恋爱式销售中第三阶段心灵触动对应什么

A.准客户开发

B.让他知道并接受(正确答案）

C.成交

Q5:3.情感营销有几大循环系统

A.3

B.4

C.5

Q6:4.销售容易出现的错误

A.见面就推销

B.只讲不听

C.过早或过晚要求成交

Q7:5.销售的四个阶段

A.抗拒销售、不情愿

B.应该做销售

C.习惯做销售

D.热爱做销售

Q8:6.建立亲和力四法则

A.脸要笑

B.嘴要甜

C.腰要弯

D.表现要积极

Q9:7.产品介绍的4大戒律

A.不卖产品卖故事，引发兴趣

B.不卖价格卖价值，渴望拥有

C.不卖成分卖结果，感受美好

D.不卖承诺卖信任，直接购买

Q10:8.展示产品的3大技巧

A.展示同一品种不同档次的产品：有低挡高档

B.不急不躁、循序渐进

C.展示出各种相关的资料和数据、客户见证

Q11:9.解除异议4大策略

A.认同客户，表示理解

B.讲有自己或者有同样的客户有同样的感受

C.讲故事、讲案例、打比方、扭转观念

D.运用顺势成交法和二选一成交法

Q12:10.决定成交客户的5大关键

A.发现成交信号

B.抓住成交时机

C.讲出成交话术

D.闭嘴等待成交

E.协助客户决定

麻开部9月周考

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